Стимулирование сбыта

увеличение объемов продаж.

информацию, способную вывести покупателя на товар;
четкое предложение незамедлительно совершить покупку;
приводит

к кратковременному росту объема продаж.

смещает акцент на второстепенные факторы.

интенсивных покупок;
привлечение тех, кто пользуется товаром конкурентов.

товара в ассортимент;
поддержание больших запасов товара;
подрыв мер стимулирования конкурентов;
формирование у

розничной торговли приверженности к марке;
проникновение в новые торговые точки.

товара;
поднятие уровня внесезонных продаж;
при использовании личной продажи поощрение большего числа

посещений клиентов.

товара, за покупку товара в определенный отрезок времени;
компенсация издержек (устройство

витрины, представление товара публике);
подарки, бесплатное дополнительное количество товара, а также различные сувениры;
конкурсы, творческие встречи, выставки, повышение мастерства торгового персонала.

возврата денег
Премиальная продажа (снабжение покупки каким-либо мелким подарком)
Скидки с цены
Конкурсы
Лотереи
Демонстрация

товара в пункте продажи, выкладка

продолжительность программы стимулирования;
выбор времени по осуществлению мероприятий по стимулированию, учитывая

фактор сезонности;
расчет средств на стимулирование.

полевого эксперимента на целевой аудитории

каждое мероприятие:

с указанием сроков;
исполнителей;
содержание работ.

рынка до, в ходе и после программы;
сравнение групп покупателей до

и после стимулирования;
опросы потребителей с целью выяснения мнения о компании стимулирования.

продукции или рекламные материалы (семплинг);
попробовать продукт (дегустация);
принять участие

в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов (игровой маркетинг);
обменять товар конкурента на рекламируемый товар (switch-selling);
узнать о свойствах продукта (презентация, консультация).

местах продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара

или группы товаров в данной торговой точке
При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку "здесь и сейчас".

пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои POS

материалы:
Наружное оформление
Входная группа
Торговый зал
Место выкладки
Прикассовая зона

и информирующие конструкции).
Во-вторых, необходимо убедить его войти.
В-третьих, POS материалы

наружного оформления служат для информирования о наличие в данном месте продаж определенного товара

себя и т.д.)

Входная группа очень важна для воздействия на покупателя.

Во-первых, POS материалы, размещенные здесь, видят, за редким исключением, все.
Во-вторых, это та точка, в которой покупатель получает последнее напоминание, непосредственно перед тем, как он окажется в магазине.

Для этого используются различные указатели:

для демонстрации и раздачи материалов презентационного или рекламного характера (листовок,

буклетов или купонов).
Применение диспенсера ограничено зонами:
выкладки товаров, витрины, полки, лотки
вблизи кассовых аппаратов
стойка бара
регистрационная стойка (банк, турфирма, страховая компания).

состоящие из полноцветного изображения на пленке или бумаге, наклеенной на

жесткое основание из переплетного картона

подвесные рекламные носители, которые закрепляют под потолком торгового зала.

по конструкции можно разделить на три вида:

помощи которой он приклеивается на 2-х сторонний скотч к любому

месту в торговой точке.

элемент из картона, предназначенный для визуального объединения и выделения на

общей полке продукции одной торговой марки.

упаковки с точным сохранением дизайна и пропорций.
Муляжи, пропорционально увеличенные

являются хорошо запоминающейся рекламой.
Муляжи один в один с размером упаковки товара демонстрируют все стороны продукции и предотвращают кражи с мест продаж.

и POS материалы в прикассовой зоне служат для привлечения внимания

к импульсным товарам.

найти определенный товар.
Информирование - подтверждение присутствия товара в данной торговой

точке.
Коммуникативная функция - сообщение информации о товаре на уровне теста и на уровне образов.
Ориентирование - помощь покупателю в поиске товара среди прочих в месте продаж.
Зонирование - разбиение торгового пространства на отделы.
Мотивирование - побуждение потребителей к совершению покупки. Подобное воздействие оказывают все виды POS, но в разной степени.
Экспонирование товара - привлечение к товару дополнительного внимания за счет выделения места его выкладки.
Брендинг - напоминание о существовании товара, закрепление ассоциаций.