Стимулирование сбыта

покупки или интенсификацию продажи, связанные с предоставлением стимулируемому специального бонуса.

торговля

Стимулирование покупки
Стимулирование продажи
Стимулирование покупки

каждый или не каждый

2. Ценовое и неценовое стимулирование
- все манипуляции

в местах продажи;
конкурсы, лотереи, игры;
предоставление бесплатных сервисных услуг;
предоставление увеличенного

сервисного обслуживания;
- премии лучшим закупщикам.

Стимулирование дальнейшей продажи:
- семинары, обучение, консультации;
-

плана по объёму продаж;
подарки, сувениры и т.д.;
система продвижения по службе.

стимулирование не может быть постоянной величиной, возникает время от времени

эффект от их воздействия быстро затухает

сбыта по причине обострения конкуренции между торговыми марками товаров широкого

(P.O.S. materials– point of sale) – красивые ценники, демонстрационные стенды,

лотереи, розыгрыши с призами и т. п. могут применяться и

– получение целевой прибыли на основе достижения определённого дополнительного объёма

(чрезмерное СС приводит к ослаблению имиджа)

поддерживающее стимулирование
3) покупки впрок
4) сглаживание сезонной активности

стадии упадка товара
7) усиление тенденции роста в результате стимулирования
8) устранение

стимулирование выведения на рынок обновленной
модификации товара
10) Опережение наступления сезонности

12) крючок в стратегии рывка

широкая общественность, референтные группы, потребители) аудиториями с целью:
- создания благоприятного

примерно один лист, освещающее некое событие в деятельности компании).

целью получения публикаций в СМИ

популяризацию товаров и услуг, которые освещаются СМИ на безвозмездной основе

ими товаров и услуг и т.д.

фирмой среди населения

данный товар, но связанные с ним события.

услуги, образа жизни .

общественный интерес.

the community cause related marketing) понимается создание методами продвижения альянсов

и которое еще «никто не взял», не акцентировал на нем