Тема 1. ЦЕЛИ И ОГРАНИЧЕНИЯ ПРИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ НОВОГО ПРОДУКТА И СТРУКТУРА

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
Авторы :
Л.М.Типнер, доцент каф. Организации машиностроительного производства
Е.В.Черепанова, доцент каф.

Организации машиностроительного производства
2016

нового продукта
2. Ограничения и возможные причины провала коммерциализации нового продукта
3.Состав

и структура бизнес-плана

Коммерциализация инженерных проектов Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова

Новый продукт — продукция, услуга, технология или идея, которые воспринимаются некоторыми

потенциальными потребителями как новые
Выделяют несколько уровней новизны продукта: от полностью нового продукта до продукта с новой маркой или упаковкой

Коммерциализация инженерных проектов Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова

Е.В.Черепанова
Очень высокая степень риска
Низкая степень риска
Существенные
управленческие проблемы
Незначительные управленческие проблемы

вывода на рынок с достижением коммерческого эффекта, она может преследовать

как внешние, так и внутренние цели

Коммерциализация инженерных проектов Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова

коммерциализации нового товара:
несоответствие нового товара рыночной стратегии предприятия;
ресурсные возможности предприятия:

достаточность финансовых ресурсов, наличие производственных мощностей (возможность их увеличения), наличие необходимого персонала (возможность привлечения, повышения квалификации);
рыночные барьеры: возможности выхода на определенные рынки;
наличие каналов сбыта (достаточность средств для их создания);
несоответствие товара ожиданиям потребителей (следовательно, несоответствие фактического и прогнозного объема продаж);
появление товаров-конкурентов с аналогичными свойствами;
низкий уровень организации осуществления проекта.

Коммерциализация инженерных проектов Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова

Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
Цифры в таблице характеризуют процент опрошенных, отметивших

важность данных факторов

новизны товара;
отсутствие четкого целеполагания до начала R&D (научно-исследовательских работ);

ошибки в выборе целевого рынка;
слабый комплекс marketing-mix;
несовершенство качественных характеристик товара;
временные ошибки;
несоответствие планового и фактически необходимого бюджета

Коммерциализация инженерных проектов Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова

проектов Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова

Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова