ТЕМА 12 ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТИ И ИЗУЧЕНИЯ СПРОСА НА

ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ
Доцент КазНМУ им. С.Д. Асфендиярова ШОПАБАЕВА А.Р.

в препаратах специфического действия, нормируемых лекарственных средствах и широкого спектра

действия.

в ЛС.
Классификация методик определения потребности в ЛС.
Методика определения потребности в

ЛС специфического действия, строго нормируемых ЛС и широкого спектра действия

с производством и потреблением.


В настоящее время важными становятся знание

конкретного потребителя и умение гибко реагировать на все его требования, иначе не может быть обеспечена продажа товара, повышена доходность предприятия.

включают только лекарственные средства для человека. При этом не учитывались

медицинские услуги, субстанции и химикаты, ветеринарные препараты и ОТС-препараты. Источник: IMS World Review 2003)

из-за увеличения государственных расходов, роста привлекательности республики для иностранных инвесторов

благодаря участию в Таможенном Союзе и снижению административных барьеров Подробнее: http://tengrinews.kz/money/farmatsevticheskiy-ryinok-kazahstana-vyirastet-na-15-protsentov-v-2013-godu-229631/

Общий объем фармацевтического рынка Казахстана достигает 1,2 миллиарда долларов, и такой рост продаж наблюдается уже несколько лет.

распределения идей, товаров и услуг посредством обмена с целью удовлетворения

потребностей отдельных лиц или организаций (АМА).
Фармацевтический маркетинг — процесс реализации фармацевтической помощи (деятельность, направленная на удовлетворение нужд и потребностей в фармацевтической помощи).

принявшая конкретные формы в зависимости от индивидуальных особенностей потребителя и

(или) уровня развития общества.
Категория «спрос» с экономической точки зрения является наиболее интересной, так как конкретно могут быть определены ее величина, степень влияния различных факторов, прогнозные значения. Величина спроса характеризует понятие реальной емкости рынка.

→ПОТРЕБНОСТЬ ≥ СПРОС ≥ ПОТРЕБЛЕНИЕ

Всестороннее изучение факторов, влияющих на процесс

потребления товаров аптечного ассортимента, необходимо проводить для принятия эффективных управленческих решений, в том числе при выборе рационального метода прогнозирования потребности в ЛП и других группах фармацевтических товаров.

и эффективность,

информации о реализации конкретного НАА за определенный период

Алгоритм заявки на

конкретное НАА:
Зак.= n (К1+ К2), где
n – количество упаковок, реализуемых за 1 день;
К1– период времени (в днях) запаса данного НАА
К2– период времени (в днях) резервного запаса

об остатках каждого НАА

о сроках подачи заявки и доставки товара

количестве заказа и его стоимости

II

Q год. – годовая потребность в конкретном НАА

Qmax – размер заявки – максимальная 2-х недельная потребность в данном НАА:
а) для препаратов с высоким уровнем продаж (более 100 уп. в месяц)
Qmax = Qгод : 24
24 – кол-во поставок в год
б) для препаратов с низким уровнем продаж (менее 100 уп. в месяц)
Qmax = Qгод : 48
48 – количество поставок в год
Qmin– кол-во упак., при достижении которого следует делать заказ
Qmin = 30% Qmax

III

I

На основании знаний

IV

Тенденции развития фарм. рынка

Уровня оптовых и розничных цен

Ассортимента товаров оптовых фирм и аптек

2

ЛС, ИМН и других товаров
Условия поставок, их скорость, периодичность
Цены, размеры

торговых наценок и скидок

Форма оплаты, условия расчетов за товары

Квалификация персонала

Территориальная близость, способ доставки товара

Комплекс сервисных услуг

оптовые фирмы
аптечные и лечебно-профилактические учреждения
Предназначение:
Для всех работников, имеющих

отношение к хранению, транспортировке и распространению фармацевтической продукции.

Связь с другими руководствами:
Надлежащая практика дистрибьюции (GDP)
Надлежащая производственная практика (GMP)
Международная фармакопея и др.

др. товарах,
- формирование заказов,
- прием товара,
- контроль

качества ЛС,
- хранение ЛС в соответствии с Надлежащей практикой хранения GSP,
- отпуск товара отделам аптеки и оптовым покупателям.
2. Производственная и др.

произведен для продажи.

потреблением;
специфического действия;
широкого спектра действия.

К группе лекарственных препаратов, потребление которых строго

нормируется, относятся наркотические средства, психотропные вещества и спирт этиловый.

аптечная практика. Основные положения. СТ РК 1615-2006
Нормы потребления наркотических средств

установлены в соответствии с приказами МЗ РК
Нормативы потребления этилового спирта для учреждений здравоохранения РК

1000 экстемпоральных рецептов;
для лечебно-профилактических учреждений — 1 пролеченный больной хирургического

или терапевтического профиля;
1 прикрепленный житель в год;
1000 посещений;
1000 анализов всех видов и т.п.

товары, которые потребитель предпочтет всем другим аналогичным товарам, т.е. обладающие

высоким качеством и конкурентоспособностью. Изучение и определение потребности в медикаментах связано с:
установлением фактического их потребления;
выяснением закономерностей изменения спроса на них;
учетом целого комплекса факторов, влияющих на потребление.

дефицит по одним видам товаров и избежать затоваривания по другим

С

другой стороны, правильное определение потребности в медикаментах и других медицинских товарах позволяет максимально обеспечить население и ЛПО необходимыми ЛП.

Вопрос правильного определения потребности в медикаментах занимает одно из ведущих мест в работе аптечных организаций и различных фирм, занимающихся поставкой медикаментов.

количества назначаемых медикаментов для лечения одного больного в год.

Расчет

производится индивидуально для каждого препарата по формуле:
 П = Р х Кк х Кб
где
П — потребность в препарате;
Р — расход препарата (в соответствии со схемами лечения или
фактический) на 1 больного на 1 курс лечения;
Кк — количество курсов в год;
Кб— количество больных в год (заболеваемость).

препарата за ряд предшествующих лет и за текущий период, выявить

отклонения и в случае необходимости внести соответствующие коррективы

на год;
а – численность обслуживаемого населения;
в – среднесуточная

потребность в препарате;
с – степень заболеваемости (количество больных на 1000 населения) в исследуемом году;
365 – количество дней в году.

исходя из численности больных различными формами диабета, состоящих на учете

и диспансерном наблюдении в лечебно-профилактических организациях по состоянию на 1 января текущего года, по предполагаемой заболеваемости на планируемый период.
Потребность в инсулин содержащих препаратах определяют, исходя из расчета среднедневной потребности инсулина на одного больного – 0,2 флакона.

индексный методы,
для перспективного планирования и долгосрочного прогнозирования – методы

моделирования в комплексе с коллективными экспертными оценками.

по формулам:
 П = Н х К (1) или
П =

Н х К:1000 (2),
где
П — потребность в препарате;
Н — норматив потребле­ния на 1 койку, на 1 больного и т.п. (для формулы 1) или на 1000 жителей, 1000 рецептов и т.п. (для формулы 2);
К — количество фактическое коек, больных и т.п. (для формулы 1) или жителей, рецептов и т.п. (для формулы 2).

руководствуются расчетной потребностью в них для лечебной и научно-исследовательской работы,

не допуская превышения временных предельно допустимых норм расхода этих препаратов.
Такой строгий подход потребности в лекарствах данной группы позволяет избегать случаев завышения заявок и накопления их в аптечных и лечебно-профилактических организациях.

МЗ РК. Эти нормативы дифференцированы и включают более чем 100

видов норм для больничных, амбулаторно-поликлинических организаций, детских учреждений, интернатов и т.д.
Для каждой группы медицинских организаций установлены единые показатели.

Например, для всех ЛПУ (в том числе диспансеров) установлены нормативы на 1 койку в год в зависимости от видов специализированной медицинской помощи. Они едины для городских и сельских медицинских организаций с учетом специализации коек.

самый обширный арсенал ЛС.

К ней относятся препараты, обладающие активностью

в отношении многих возбудителей болезней: антибиотики, сульфаниламидные препараты, производные нитрофурана, галоиды, окислители, соли тяжелых металлов, фенолы и др.

Расчет потребности в препаратах этой группы основан на данных о фактическом их расходе с учетом полного удовлетворения спроса.

для определения размеров
потребности в отдельных ЛС.

Правильное определение

потребности в лекарственных средствах служит основанием для составления заявок.

Вся работа по определению потребности в препаратах широкого спектра действия делится на два этапа:

является использование всех доступных источников информации о спросе: статистических, ведомственных,

данных социологических исследований, бухгалтерской и оперативной отчетности и др.

Поэтому функциональная структура системы изучения спроса ориентирована на решение таких задач, как учет и анализ информации о спросе, прогнозирование спроса, принятие управленческих решений на основе информации о спросе.

определение количественных характеристик различных видов спроса и интенсивности его развития;

исследование факторов, формирующих спрос.

институциональных и конечных потребителей;

величиной предложения фармацевтических и

парафармацевтических товаров и услуг.

их классификацией по степени удовлетворения.

С этой целью рассчитывают объем

действительного, реализованного и неудовлетворенного спроса, структуру и величину отказов и замен.

в аптеке (вследствие отсутствия препарата у поставщиков, несвоевременной подачи заказа

или неправильного определения его величины) до отказа покупателей купить лекарственный препарат из-за высокой цены.

Выяснение этих причин позволяет принять рациональное управленческое решение в последующий период.

товарами данной группы. Темпы роста поставок должны быть несколько выше

темпов роста продаж, в противном случае будет иметь место неудовлетворенный спрос.

При значительном превышении темпов поставки над темпами реализации возможны издержки по хранению, сбыту товара и даже его потеря вследствие истечения срока годности.

Определить интенсивность развития спроса позволяет анализ динамики поставки, продаж и остатков каждого наименования в группе товаров или группы товаров в целом.

формирующие потребность в товарах аптечного ассортимента, поскольку спрос является

формой проявления потребности (классификация этих факторов была рассмотрена выше);
группа экономических показателей (цена товара и его аналога, доход покупателя и др.), поскольку спрос — это платежеспособная потребность.

Е.Е. Управление и экономика фармации. Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование.

– Москва: ACADEMIA, 2003.
Приказ и.о. МЗ РК 17 февраля 2012 года № 90. Об утверждении Инструкции о порядке обеспечения населения лекарственными средствами на амбулаторном уровне в рамках гарантированного объема бесплатной медицинской помощи.
Приказ МЗ РК от 24 декабря 2008 года № 677. О внедрении Формулярной системы.
Приказ МЗ РК от 23 апреля 2009 года № 214. О совершенствовании формирования лекарственного формуляра.
Приказ МЗ РК от 23 ноября 2009 года № 762. Об утверждении Правил разработки и согласования лекарственных формуляров организаций здравоохранения.
Приказ и.о. МЗ РК от 9 сентября 2011 года № 593. Об утверждении Республиканского лекарственного формуляра (с изменениями и дополнениями от 06.08.2012 г.).
Постановление Правительства РК от 30 декабря 2011 года № 1693
Об утверждении Правил оптовой и розничной реализации лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники.
9. Постановление Правительства РК от 30 октября 2009 года № 1729.Об утверждении Правил организации и проведения закупа лекарственных средств, профилактических (иммунобиологических, диагностических, дезинфицирующих) препаратов, изделий медицинского назначения и медицинской техники, фармацевтических услуг по оказанию гарантированного объема бесплатной медицинской помощи. (с изменениями и дополнениями по состоянию на 24.01.2013 г.).
10. Закон Республики Казахстан от 10 июля 1998 года № 279-I. О наркотических средствах, психотропных веществах, прекурсорах и мерах противодействия их незаконному обороту и злоупотреблению ими  (с изменениями и дополнениями по состоянию на 13.02.2012 г.)
11. Закон Республики Казахстан О государственном контроле и надзоре в Республике Казахстан
(с изменениями и дополнениями по состоянию на 10.07.2012 г.)


 

ЛИТЕРАТУРА

финансово-хозяйственную деятельность аптек, фирм и аптечных складов.
Виды потребления лекарственных средств.
Факторы,

формирующие потребность в ЛС.
Классификация методик определения потребности в ЛС.
Методика определения потребности в противотуберкулезных ЛС.
Методика определения потребности в противодиабетических препаратах.
Определение потребности в строго нормируемых лекарственных средствах, применение которых ограничено соответствующими нормативными документами (наркотические лекарственные средства, этиловый спирт).
Определение потребности в препаратах широкого спектра действия различными методами.