Тема Маркетинговые стратегии

период времени
способ достижения сложной цели,
являющейся неопределённой и главной

на момент исследования,
в дальнейшем корректируемой под изменившиеся условия

потребностей существующих и потенциальных клиентов компании за счет использования ее

внутренних ресурсов и внешних возможностей

с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка

А

также
оптимальное использование возможностей компании
предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности фирмы 1

года и предполагает разработку «бизнес-планов» и сопряженных с ними бюджетов;

Среднесрочная

- разрабатывается на срок не более 2-5 лет;

Долгосрочная - разрабатывается на 5-7 лет.

во внешней среде компании

Причины изменений :
насыщение спроса,
крупные изменения

в технологии,
неожиданное появление новых конкурентов,
изменение социальных и экономических условий
И т.д.

экономиста представлена по-разному.

Разработка стратегии маркетинговой деятельности предприятия учитывает четыре условия:

Специфику рынка;
предполагаемого срока деятельности предприятия;
планируемую глубину проникновения на рынок и
отношения к конкурентной борьбе

предпочтительных для успешной деятельности на рынке

Продуманная товарная стратегия позволяет
Оптимизировать

процессы обновления ассортимента продукции,
Корректировать текущие ситуации

ниш рынка путем расширения сферы применения товаров;
оптимальное использование технологических знаний

и опыта предприятия
И т.д.

на сегменты в соответствии с критериями сегментации
Определятся стратегия нацеливания
Второй
базируется

на основе решений о товаре
На практике используется комбиниция

имиджа
вариация марки
вариация доп.
эффектов
специализация
Изменения сорта

использования Т/У
Инновация товара - это
Процесс совершенствования улучшения продукта
Включает способы

диверсификации и дифференцирования продукта.
Элиминации - это
постоянный процесс контроля и регулирования производственной программы предприятия.
Применяют
при моральном старении товара,
изменении вкусов и предпочтений
обострении конкуренции и пр.

товара в отношении как потребителей, так и контрагентов.
Применяется при

продвижении на рынок наукоемкой продукции
Недостатки стратегии:
ни сам товар, ни фирма-производитель неизвестны на рынке. Потребители и потенциальные контрагенты не осведомлены о достоинствах нового товара. Неясно, как рынок воспримет предлагаемый товар.
Преимущества стратегии:
конкуренты не обладают конкурентоспособными аналогами и не способны противопоставить эффективную товарную стратегию.

«раскрученной» маркой с целью удержания или завоевания рынка
Вынужденная мера,

т.к. никто не рискует прибылью, если дела идут хорошо.
На рынке серьезные угрозы, чтобы выводить новый Т.
Недостатки :
в случае неудачи фирма теряет гораздо больше, чем при текущем сокращении объемов продаж.
Преимущества :
потребители благосклоннее относятся к товару известного производителя со сложившимся имиджем

рынков , выход на новые товарные ниши.

Недостатки :
новый

рынок может обладать специфическими особенностями (инфраструктурными, психологическими, политическими), которые сложно отследить из-за удаленности
Преимущества :
дополнительная прибыль от продаж на новом рынке дает ресурсные преимущества в борьбе с традиционными конкурентами.

на позиций и отказ от риска, связанного с инновациями.
Обычно

применяется к товарам массового спроса с коротким циклом потребления
Недостатки :
рано или поздно на рынке появятся конкуренты, обладающие более эффективными технологиями и предлагающие более качественные товары.
Преимущества :
устоявшиеся в своих предпочтениях потребители, приобретая традиционные товары, обладают высоким уровнем консерватизма.

покупателей
особенности конкуренции на рынке
И др.

ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы
Это главное средство

управления прибылью

Методические проблемы:
Формирование цен в рыночных условиях;
Выбор критериев учета
Порядок регулирования цен со стороны государства;
Не достаточность ресурсов для использования методов неценовой конкуренции.
Внешние и внутренние факторы развития организации и др.

увеличение сбыта
«Снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен
Лидерство в

качестве
И др.

Стратегия низких цен (ценового прорыва

товар ценен и кто готов заплатить больше
Когда фирма убеждена -

имеется круг покупателей дорогого товара.
Это применимо,
к новым товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов (начальная стадия ЖЦТ)
к товарам, ориентированным на тех, кто интересуется качеством, уникальностью (это не ценочувствительные потребители)
к новым товарам, по которым нет перспективы долгосрочного массового сбыта. Напр., по причине отсутствия необходимых мощностей.

для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику

Считается

наиболее справедливой,
Т.к. исключает «войны цен»,
не приводит к появлению новых конкурентов,
не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей,
дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.

эластичности спроса
Применяется в целях:
проникновения на рынок,
увеличения доли рынка своего

товара (политика вытеснения, политика недопущения).
Условия применения
Удельные затраты быстро сокращаются с ростом объема продаж
Цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, т.к. дают низкую прибыль;
дозагрузка производственных мощностей
Помните - Стратегия направлена на получение долговременных, а не «быстрых» прибылей

Стратегия «следования за лидером»

Реже применяются стратегии:
неизменных цен
неокругленных, или психологических

цен
ценовых линий
И др.

с планированием ресурсов для каждого шага
Это план
социального взаимодействия.

формирования спроса и стимулирования сбыта
В основе всегда лежит ключевая идея — концепция позиционирования.
Она определяет главную мысль, которую не просто доносят до целевой аудитории (ЦА), а которая её "зажигает«
.

с предложением коммерческих выгод, осуществление продажи);
конфликтная (устранение разногласий между

брендом, товаром и целевой аудиторией);
манипуляционная (захват смыслового пространства коммуникации с тем, чтобы навязать участнику коммуникации свою коммуникативную стратегию и соответственно свое видение реальности).

коммуникация, базируется на анализе рынка (знания о потребителях, конкурентах, продукте).

Креативная стратегия – это
Стратегическое формирование образа Т, основанное на модели его восприятия целевой аудиторией, а также
Разработка элементов Т.
Содержит ключевую креативную идею, которая для  целевой аудитории привлекательна и близка, которая есть основой коммуникации потребителя с  Т.

помощи которых будет непосредственно осуществляться коммуникация с ЦА
стратегия использования

медиа и бюджет коммуникации.
Помните!!!
Выбор рекламных носителей осуществляется по каждому медиа каналу отдельно
При этом определяется роль каждого носителя в общей коммуникационной стратегии.

— b2с ( Business to Consumer) и b2b (Business to

Business).

значения рациональные, экономические аргументы.
Основывается на сообщении информации о цене,

производительности, окупаемости, сроках поставки, условиях оплаты.
Но не строится на имидже или эмоциях
Каналы коммуникации для В2В максимально таргетированы
это отраслевая пресса, каталоги, выставки, конференции и презентации, а также прямые продажи и рассылки по потенциальным заказчикам.

фактор при принятии решения о покупке.
Целевая аудитория - шире и

менее четко прописана;
Нет возможности донести информацию до каждого в отдельности
Воздействие оказывается на группы, выделенные по определенным характеристикам.
Предполагается широкий охват каналов коммуникации -  ТВ, реклама в прессе, наружная реклама, различные акции по стимулированию сбыта и др.

физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве,
доведение товаров до

потребителей и
организацию их эффективного потребления (эксплуатации).

Это и есть маркетинговая сбытовая стратегия

повышение шансов для выигрыша в конкурентной борьбе, т.к. сбытовая сеть

приспосабливается к запросам потребителей
Во время сбыта наиболее эффективно происходит выявление вкусов и предпочтений потребителей

др.

Помните!!
Эффективность форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем

короче период времени доведения товаров от места производства до места реализации и на их продажу

поведение при покупке и т.д.)
Возможности фирмы (финансовое положение, конкурентоспособность, направления

рыночной стратегии, масштабы производства и др.)
Характеристики товара (вид, средняя цена, сезонность производства и спроса, сроки хранения  и т.д.)
Степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов (число, концентрация, сбытовая стратегия и тактика, взаимоотношения в системе сбыта
Характеристика и особенности рынка (фактическая и потенциальная емкость, обычаи и торговая практика, плотность распределения покупателей и т.д.
Сравнительная стоимость различных сбытовых систем

оптимального метода сбыта
выбор посредников и определение приемлемой формы работы с

ними
организация сервиса

ограничений используют:
Интенсивный сбыт (Максимально возможное кол-во посредников. Это макс. охват

рынка и объем продаж
Селективный сбыт (Устанавливаются отношения со специально отобранными посредниками. Это жесткий контроль за деятельности посредников)
Эксклюзивный сбыт (Для товаров особого спроса. Это тщательно отобранные каналы с особыми правами на реализацию на закрепленные за ними территории. Посредники не могут торговать товарами конкурентов)
Особая форма сбыта - франшизы.

Первая -планирование на основе показателей целевой прибыли.
Вторая - планирование

на основе оптимизации прибыли.

год. Формируется путем сопоставления темпов роста и объемов рынка в

текущем году.
2. Прогнозирование доли рынка в будущем году. Hапример, сохранение доли рынка, расширение рынка, выход на новый рынок.
3. Прогноз объема продаж в будущем году, то есть, если доля рынка составляет n %-, а прогнозируемый общий объем рынка в натуральных единицах равен m единиц, то расчетный объем составит X единиц.
4. Определение цены, по которой товар будет продан посредникам (цена за единицу).
5. Расчет суммы поступлений планируемого года. Определяется умножением объема продаж на цену за единицу.
6. Расчет себестоимости товара: сумма постоянных и переменных издержек.
7. Прогноз валовой прибыли: разность валовой выручки (дохода) и валовой себестоимости реализованной продукции.
8. Расчет контрольного показателя целевой прибыли от сбыта, в соответствии с планируемым коэффициентом рентабельности.
9. Расходы на маркетинг. Определяются как разница суммы валовой прибыли и целевой прибыли по плану. Полученный результат показывает, какую сумму можно истратить на проведение маркетинга с учетом расходов на налогообложение.
10. Распределение бюджета на маркетинг по следующим составляющим комплекса маркетинга: реклама, стимулирование сбыта, маркетинговые исследования.

руководства фирмы осознания взаимосвязи между объемом продаж и различными составляющими

комплекса маркетинга.
Для обеспечения взаимосвязи между объемом продаж и одним или несколькими этапами комплекса маркетинга можно используют термин "Функция реакции сбыта".
Функция реакции сбыта – прогноз вероятного объема продаж в течение определенного отрезка времени при разных условиях затрат на один или несколько элементов комплекса маркетинга.