Тема: Технология управленческого консультирования Подготовка к консультированию

клиента
Тема:
Ростов-на-Дону, 2016 г.

важно знать, как эффективно действовать на всех этапах процесса консультирования.

потенциальными клиентами без запроса с их стороны. Контакт возможен при

условиях если:   

Первоначальные контакты с клиентом

обращается к конкретному консультанту, если:

и консультанты, относят:   

контракт. В контракте должны быть отражены следующие сведения:

стратегии.  Широкие и дорогостоящие исследования без такой основы — рискованное занятие.  Прежде

всего консультант должен:

методику работ следует подобрать в соответствии с характером и сложностью

проблемы, а также с учетом профиля и отношения клиента. Постановка диагноза заключается в поиске ответов на вопросы в пяти областях:
• проблема;
• причины проблемы;
• наиболее существенные взаимосвязи;
• возможности клиента в отношении решения проблемы;
• возможные направления дальнейших действий.

решений по обработке и табулированию данных с учетом их конечного

использования.
Возможны следующие типичные группировки:
 по событиям — время, частота, скорость, тенденции, причины, следствия;
по людям — возраст, пол, национальность, семейное положение, род занятий, квалификация, трудовой стаж, заработок;
по продукции и материалам — размер, стоимость, технические характеристики, источник;
по ресурсам, затратам, доходам и процедурам — показатель производственной активности, местонахождение, центр управления, географическое распределение, использование оборудования.

Особую роль в диагностической работе играют источники получения фактических данных. Консультант может получать фактические данные из трех источников: записи; текущие события и условия; память. Они могут быть как внутренними (в пределах данной организации), так и внешними (официальные публикации, статистические отчеты, статьи, мнения людей вне организации).

фактов должен приблизить нас к ее достижению. Основными критериями систематизации данных

являются:

по времени — указывает тенденции, темп изменений случайные и периодические колебания;
• по месту (или организационным подразделениям) — помогает исследовать проблемы и находить решения, связанные со специфическими условиями;
• по ответственности за факты и события — во многих случаях ответственность не идентична с тем местом (подразделением), где был выявлен данный факт;
• в соответствии со структурой единиц и процессов — используемые материалы, продукция или же завод и оборудование могут быть систематизированы с разных точек зрения, при этом важно определить, как изменения составных элементов влияют на единицу в целом (действия должны быть направлены на те компоненты, которые значительно влияют на общие результаты);
• по воздействующим факторам — это подготовительный этап в функциональном и причинно-следственном анализе. Во многих случаях простая систематизация (по одному критерию) недостаточна, и тогда применяется перекрестная систематизация, которая включает сочетание двух и более переменных.

и тенденций. В зависимости от характера проблемы и цели консультативного

задания данные можно анализировать по-разному. Часто используются статистические методы (средние величины, дисперсия, плотность распределения, корреляция и регрессия), а также различные другие методики, включая математическое моделирование или графическое построение.