Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Товарная политика аптеки в фармацевтическом маркетинге
Содержание
- 1. Товарная политика аптеки в фармацевтическом маркетинге
- 2. Товарная политика маркетинга включает 4 элемента:Товар, его качества, свойства, упаковка, дизайнЖизненный цикл товараИнновационная политика маркетингаАссортиментная политика
- 3. Товар – все, что может удовлетворить нужду
- 4. В фармацевтическом маркетинге под товаром понимаются
- 5. Фармацевтические услуги — совокупность
- 6. Товарная политика - комплекс действий и принципов,
- 7. Управленческая деятельность, обеспечивающая фармтоварам успех на рынке, называется товарная политика предприятия
- 8. Классическая модель товара Ф. Котлера представляет
- 9. Второй уровень – товар в реальном
- 10. Третий уровень носит название «товар с
- 11. Уникальные достоинства товаров это
- 12. Полезности товаров аптечного ассортимента присущи как объективные
- 13. Несмотря на качественный характер категории полезности, она
- 14. К коммерческим относят совокупность выгод или
- 15. Некоммерческие характеристики – это объективно существующие свойства,
- 16. Классификация товаров
- 17. Слайд 17
- 18. Слайд 18
- 19. Основные направления товарной политики.формирование товарной номенклатуры;2. анализ
- 20. 3. обновление ассортимента в целом и по
- 21. 6. Реализация рациональной ассортиментной политики;а) определение оптимальной широты,
- 22. Нюансы товарной политики фармацевтического предприятия зависят от
- 23. Оптовые и розничные фармацевтические организации могут строить
- 24. Структура товарной номенклатуры фармацевтической организации.
- 25. При выделении ассортиментных групп в качестве доминантных
- 26. 2. цена;3. возрастная группа (средства для детей,
- 27. Совокупность
- 28. В свою очередь каждая из этих
- 29. Жизненный цикл товара.
- 30. Динамика изменения объема продаж характеризуется сначала медленным,
- 31. Объем продаж,V В Р
- 32. Чтобы определить категорию товара, соответствующую стадию жизненного
- 33. - число конкурентов; - число потребителей;
- 34. Задача маркетолога – рациональное удлинение продолжительности жизни
- 35. Слайд 35
- 36. Слайд 36
- 37. Слайд 37
- 38. Выделяют различные виды линий жизненного цикла товаров,
- 39. Задача: Определить стадии жизненного цикла лекарственного средства
- 40. Тпр 1999 – 2000 = 800 /
- 41. Слайд 41
- 42. Ассортиментная политика аптечной организации
- 43. Ассортиментная политика – это определение набора товарных
- 44. Задачи ассортиментной политики могут быть различными:- удовлетворение
- 45. В структуре любого ассортимента условно можно выделить
- 46. 2 поддерживающая группа. Это товары, пользующиеся устойчивым спросом,
- 47. 3 стратегическая группа. Товары призванные обеспечить будущие
- 48. 4 тактическая группа. Их вклад в общую
- 49. Управление ассортиментом по широте и глубине.Широта ассортимента
- 50. Это две независимые и во многом противоположные
- 51. Кроме того, при использовании стратегии широкого ассортимента
- 52. При использовании стратегии глубокого ассортимента аптека предлагает
- 53. Выбирая стратегию глубокого ассортимента, аптека автоматически производит
- 54. Стратегия глубокого ассортимента требует существенно меньших финансовых
- 55. Однако необходимо помнить, что, «промахнувшись» с сегментом,
- 56. Частным случаем стратегии глубокого ассортимента можно считать
- 57. Портфельный анализ В
- 58. Оптимальный набор
- 59. Портфельный анализ, или анализ продуктового портфеля,
- 60. Схема матрицы Бостонской консалтинговой группы.
- 61. В секторе «Трудные дети» позиционируют товары с
- 62. Звезды (или цветы) – товары, продающиеся в
- 63. Дойные коровы (или деревья, плодоносящие золотыми плодами)
- 64. Наличие в ассортименте товаров в секторе
- 65. Вместе с тем социально значимые, жизненно важные
- 66. Анализ ассортимента.Для упорядочения процедуры
- 67. Слайд 67
- 68. Слайд 68
- 69. Аналитические процедуры позволяют определить предварительные конкурентные преимущества
- 70. В соответствии с Законом «О защите прав
- 71. Около трети реализуемого ассортимента лекарственных средств имеет
- 72. Списание за счет фармацевтической организации лекарственных препаратов
- 73. Расчет коэффициента скорости движения проводят по формуле:
- 74. Задача:Рассчитать коэффициент скорости движения лекарственного препарата «Гастал»,
- 75. Формирование ассортиментного портфеля закупок.
- 76. Эти товары составляют наиболее ценную для аптеки
- 77. Группа С - малоценные товары (малозначимые для
- 78. Задача: провести АВС-анализ реализации гепатопротекторов, если известен объем продаж за три месяца:
- 79. Определим суммы продаж лекарственных средств за 1
- 80. XYZ-анализ - это оценка значимости анализируемых
- 81. Группа Y состоит из товаров периодического
- 82. В группу Z входят товары без выявленной
- 83. Критерием отнесения лекарственных средств в группы X,
- 84.
- 85.
- 86. Расчеты по методу xyz:
- 87. После этих расчетов результаты ABC- и XYZ-анализа
- 88. Слайд 88
- 89. Характеристика товаров по квадратам матрицы:
- 90. Два лекарственных средства, «Карсил» и «Лив
- 91. Лекарственное средство «Гептрал» имеет очень незначительную долю
- 92. Скачать презентанцию
Товарная политика маркетинга включает 4 элемента:Товар, его качества, свойства, упаковка, дизайнЖизненный цикл товараИнновационная политика маркетингаАссортиментная политика
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2 Товарная политика маркетинга включает 4 элемента:
Товар, его качества, свойства, упаковка,
дизайн
Слайд 3Товар –
все, что может удовлетворить нужду или потребность человека
и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или
потребления
Слайд 4 В фармацевтическом маркетинге под товаром понимаются лекарственные препараты и
товары аптечного ассортимента, которые
удовлетворяют нужду и потребность
в лекарственной помощи и приобретаются с целью использования (медицинские изделия) или потребления (лекарственные препараты) .
Помимо физических объектов товаром являются и фармацевтические услуги
Слайд 5 Фармацевтические услуги — совокупность мероприятий по
обеспечению лекарственными, профилактическими, диагностическими средствами, медицинскими изделиями, парафармацевтической продукцией в
системе здравоохранения (приобретение товаров для последующей реализации, хранение, изготовление, фасовка, контроль качества, отпуск по требованиям медицинских организаций, реализация по рецептам и без рецептов, прием заказов по телефону и др.)
Слайд 6Товарная политика - комплекс действий и принципов, благодаря которым обеспечивается
эффективное с коммерческой точки зрения управление ассортиментом товаров.
Полезность, т.е. способность удовлетворять желания. Полезность того или иного товара или услуги зависит от множества факторов, что в значительной степени определяет конкуренцию за предпочтение потребителей
Слайд 7Управленческая деятельность, обеспечивающая фармтоварам успех на рынке, называется
товарная политика
предприятия
Слайд 8Классическая модель товара Ф. Котлера
представляет собой трехуровневую систему:
Основная
выгода (польза) товара соответствует первому уровню товара и является товаром
по замыслу, ориентированному на удовлетворение основных нужд потребителя.Продавать не свойства препарата, а
выгоду от него
Слайд 9 Второй уровень –
товар в реальном исполнении –
определяет
набор полезных, с точки зрения потребителей, характеристик: уровень качества, функциональные
свойства, химический состав, лекарственная форма, доза, эффективность, внешнее оформление (дизайн), упаковка, торговая марка.
Слайд 10 Третий уровень носит название
«товар с подкреплением»
Это товар
в реальном исполнении вкупе с сопровождающими его услугами:
послепродажное
обслуживание, наличие гарантий, кредит, скидки, бесплатную доставку и другие дополнительные сервисные услуги.
Слайд 11 Уникальные достоинства товаров
это потребительские характеристики
товара, отличающие его от аналогичных видов продукции, играющие большую роль
при высокой конкуренции.
Слайд 12Полезности товаров аптечного ассортимента присущи как
объективные
(устранение симптомов болезни,
безопасность, продолжительность действия, срок годности и др.), так и
субъективные
(удобство применения, дизайн, вкус и др.) качества. Вследствие этого полезность, которой обладает товар, не абсолютна, более того, она может меняться в зависимости от времени, места, индивидуальных особенностей потребителя.
Слайд 13Несмотря на качественный характер категории полезности, она может быть оценена
и количественно, например, с помощью методов экспертной оценки.
В настоящее
время маркетологи рассматривают структуру и содержание товара в виде моделей, содержащих комплекс коммерческих и некоммерческих характеристик
Слайд 14 К коммерческим относят совокупность выгод или полезных, с точки
зрения потребителя, свойств. Они представляют собой функциональные возможности для
решения проблем потребителя, например, - лекарственные препараты позволяют решать проблемы восстановления здоровья,цена,
спрос,
производитель,
рекламную активность и др.,
Все, что является важным для торговли с целью получения прибыли.
Слайд 15 Некоммерческие характеристики –
это объективно существующие свойства, необходимые для придания
товару определенных преимуществ и выгод, его имиджа. Они не предназначены
для немедленного получения прибыли, но повышают престиж производителя, торговой организации, а также решают социальные задачи.
Слайд 19Основные направления товарной политики.
формирование товарной номенклатуры;
2. анализ жизненного цикла ассортиментных
позиций, предназначенных для производства, изготовления и реализации, в том числе:
а)
анализ, планирование и контроль процесса создания или внедрения новых товаров;б) управление ассортиментом товаров, находящихся на различных стадиях жизненного цикла;
Слайд 203. обновление ассортимента в целом и по отдельным ассортиментным позициям;
4.
оптимизация ассортимента производимых и реализуемых товаров по их потребительским характеристикам
и особенностям технологий сбыта;5. оценка конкурентоспособности товаров и услуг.
Слайд 216. Реализация рациональной ассортиментной политики;
а) определение оптимальной широты, полноты, глубины и
гармоничности товарного ассортимента;
б) оптимизация ассортимента с учетом скорости реализации, рентабельности
продажи единицы продукции;в) наличие ассортиментных позиций из Перечней и Списков, регулирующих отношения на фармацевтическом рынке (например, перечень ЖНВЛП, препаратов из обязательного ассортимента и др.);
Слайд 22Нюансы товарной политики фармацевтического предприятия зависят от характера его деятельности
– производство, оптовая или розничная реализация, изготовление экстемпоральных лекарственных форм.
Товарный
ассортимент аптечной организации имеет важное социально-экономическое значение.
Слайд 23Оптовые и розничные фармацевтические организации могут строить товарную политику, ориентируясь
на
-определенные ассортиментные группы,
- уровень цен,
- комплексное решение
проблем потребителя,- происхождение товара.
Кроме того, розничные организации могут учитывать возможность продажи товаров с использованием технологии самообслуживания.
Слайд 24Структура товарной номенклатуры фармацевтической организации.
Товарная
номенклатура – совокупность ассортиментных групп и товарных единиц.
Товарная
единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины внешнего вида, цены и пр. атрибутами. Например, ацетилсалициловая кислота – товар. Блистер ацетилсалициловой кислоты по 0,5 №10 по цене 58 руб. – товарная единицаАссортиментная группа - группа товаров, тесно связанных между собой в зависимости от одного из доминантных признаков.
Слайд 25При выделении ассортиментных групп в качестве доминантных признаков аптечная организация
может использовать:
1. функциональное назначение (ЛП; МИ; диагностические, дезинфицирующие средства; предметы
ухода за детьми, средства личной гигиены; предметы оптики; минеральные воды; лечебное, детское и диетическое питание; пищевые добавки лечебного и профилактическогоназначения; косметическая и парфюмерная продукция и др.);
Слайд 262. цена;
3. возрастная группа (средства для детей, лиц пожилого возраста
и др.)
4.оптовые фармпредприятия могут использовать такие признаки, как тип
обслуживаемых потребителей (медицинские организации, аптечные организации, другие оптовые предприятия и др.), региональный сегмент и др.
Слайд 27
Совокупность товаров каждой ассортиментной
группы может быть разбита на
подгруппы и субподгруппы.
Например, ассортиментная
группа «лекарственные препараты» может быть разделена на 3 подгруппы -лекарственные препараты, отпускаемы по рецептам; лекарственные препараты, отпускаемые без рецепта; гомеопатические средства.
Слайд 28 В свою очередь каждая из этих подгрупп делится на
субподгруппы по фармакотерапевтическому признаку, например, спазмолитические средства, ноотропы, нестероидные противовоспалительные
средства.Внутри субподгруппы выделяют виды – МНН и торговые наименования лекарственных средств и подвиды - лекарственные формы отдельного наименования лекарственного средства.
Слайд 29Жизненный цикл товара.
Жизненный цикл товара
- это период времени с момента появления товара на рынке
до прекращения его реализации вследствие отсутствия спроса на него (или же последовательность фаз жизни товара на рынке)Теория жизненного цикла товара выделяет общую для всех товаров закономерность, которая выражается в виде S-образной кривой изменения объема продаж товара с течением времени.
Слайд 30Динамика изменения объема продаж характеризуется сначала медленным, затем бурным ростом,
далее объем продаж стабилизируется и на заключительной стадии падает.
В традиционном
жизненном цикле товара выделяют 4 этапа:внедрение, рост, зрелость и спад.
Слайд 31Объем продаж,V
В Р
З С
стадии жизненного циклаРис. 1 Линия жизненного цикла товаров
этап:
В - внедрение,
Р - рост,
3 - зрелость,
С - спад.
Слайд 32Чтобы определить категорию товара, соответствующую стадию жизненного цикла, необходимо сопоставить
следующие показатели:
- объем продаж и темпы роста объема ;
- прибыль от продажи; - цели маркетинга и затраты на маркетинг (реклама и другие мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта);
- цену
Слайд 33
- число конкурентов;
- число потребителей;
-
глубину ассортимента;
- характер сбыта;
- характер продвижения.
Виды жизненных циклов товаров существенно отличаются как по продолжительности, так и по форме.
Слайд 34Задача маркетолога – рациональное удлинение продолжительности жизни товара на рынке.
Знание
стадий жизненного цикла конкретных препаратов позволяет аптеке эффективно вести свою
экономическую деятельность и в зависимости от стадии разрабатывать ту или иную стратегию маркетинга
Слайд 38Выделяют различные виды линий жизненного цикла товаров, среди них основные:
1.
классический или бум - стабильный сбыт на протяжении долгого времени;
2. с повторным циклом (возобновление, ностальгия) - сбыт товара возобновляется с течением времени;3. увлечение - быстрый взлет и падение спроса на товар;
4. продолжительное увеличение- значительный период максимального сбыта;
5. гребешковая кривая - несколько повторных этапов роста без спада;
6. мода, сезонность - рост и снижение спада повторяются в разные сезоны года;
7. фетиш — резкий рост сбыта и моментальный спад;
8. провал - объем продаж небольшой, после чего спад.
Слайд 39Задача:
Определить стадии жизненного цикла лекарственного средства Эссливер форте за
период с 1999 по 2005 годы, используя информацию о продажах
данного препарата, путем построения линии жизненного цикла товара и расчета темпов прироста.
Слайд 40Тпр 1999 – 2000 = 800 / 300 * 100%
- 100% = 166,7%
Тпр 2000 – 2001 = 960 /
800 * 100% - 100% =20,0%Тпр 2001 – 2002 = 1340 / 960 * 100% - 100% = 39,6%
Тпр 2002 – 2003 = 1600 / 1340 * 100% - 100% = 19,4%
Тпр 2003 - 2004 = 1250 / 1600 * 100% - 100% = - 21,9%
6) Тпр 2004 - 2005 = 1050 / 1250 * 100% - 100% = - 16,0%
Слайд 43
Ассортиментная политика – это определение набора товарных групп, наиболее предпочтительных
для успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности
аптеки в целом.Сегодняшняя аптека имеет от 5 до 21 тыс. (и более!) наименований товара. В её ассортименте все время появляются новые позиции, происходит изменение и обновление товарной структуры. Построение ассортиментной стратегии является одной из сложнейших и чрезвычайно трудоемких с временной точки зрения задач, которые стоят перед руководителем аптеки.
ц
Слайд 44Задачи ассортиментной политики могут быть различными:
- удовлетворение запросов потребителей
- оптимальное
использование технологических знаний и опыта фарм. организации
- оптимизация финансовых результатов
организации- завоевание новых покупателей и др.
Слайд 45В структуре любого ассортимента условно можно выделить следующие товарные группы:
1
основная. Основные товары определяют «лицо» аптеки в глазах покупателя. Это товары, формирующие большую часть аптечной выручки (> 50 - 80%) C потребительской точки зрения эти товары представляют некий привычный набор покупок, которые можно сделать в любой аптеке. Отсутствие этих товаров вызывает у покупателя чувство недоумения и ощущения неполноценности аптечной услуги. Это широкий перечень, начиная от термометров, заканчивая мезимом и эссенциале.
Слайд 462 поддерживающая группа. Это товары, пользующиеся устойчивым спросом, которые позволяют стабилизировать
объем продаж и повышают рентабельность аптечной организации. Находятся, чаще всего,
в стадии зрелости.. Эта группа определяется не аптекой, а рынком (т.е. мы продаём то, что и так уже завоевало доверие потребителей). Эта часть ассортимента может быть единой для различных аптек. И это нормально, т.к любой разумный руководитель обязан использовать существующие на рынке тренды.
Слайд 47 3 стратегическая группа. Товары призванные обеспечить будущие прибыли предприятия. Каждая
аптечная организация определяет эти товары на свой страх и риск,
поскольку в неё включаются перспективные товары, в настоящий момент лишь выходящие на рынок. В случае удачного «попадания» стратегический товар позволит аптеке занять в сознании потребителя позицию первоочередной точки приобретения данного товара (Я привык покупать ЭТО там) и обеспечить лидирующий прирост объема продаж. В международной практике к товарам стратегической группы относят в первую очередь новые лекарства. У нас это главным образом БАДы, которые активно обновляются, и имеют достойную рекламную поддержку со стороны производителей.
Слайд 48 4 тактическая группа. Их вклад в общую копилку невелик, но
мы продолжаем их продавать, поскольку они стимулируют продажи товаров других
ассортиментных групп.Это деление условно, но способно принести аптеке много пользы, поскольку раскидав свой ассортимент на эти группы, руководитель с удивлением обнаружит сотни позиций, которые не попали ни в одну из этих групп. Их присутствие в ассортименте не оправдано никакими логическими причинами и не имеет здравого смысла.
Слайд 49Управление ассортиментом по широте и глубине.
Широта ассортимента определяется тем, насколько
много товарных групп представлено на наших витринах и полках, а
Глубина — тем, сколько различных разновидностей товара включено в каждую товарную группу. 
Слайд 50Это две независимые и во многом противоположные стратегии управления ассортиментом.
Делая ставку на стратегию широкого ассортимента, аптека обращается к неограниченному
кругу покупателей, т.е. использует при выборе потребителей недифференцированный подход. Это позволяет максимально полно охватить потребителей из близлежащих домов и расположенных рядом предприятий, однако подразумевает значительные финансовые затраты в ассортимент и увеличивает риск нарастания товарных запасов, в т.ч. неликвида.
Слайд 51Кроме того, при использовании стратегии широкого ассортимента аптека, как правило,
не может удовлетворить потребности части покупателей, запросы которых носят узконаправленный
характер, например, ищущих какой-либо редкий препарат.
Слайд 52При использовании стратегии глубокого ассортимента аптека предлагает покупателям значительный выбор
товаров, но только в отдельных товарных группах. Таким образом, появляются
специализированные диабетические, гомеопатические и другие аптеки.
Слайд 53Выбирая стратегию глубокого ассортимента, аптека автоматически производит сегментирование рынка и
начинает целевую работу на отдельный целевой сегмент. Это отсекает значительную
часть ближайших покупателей, однако позволяет сформировать группу лояльных потребителей, выделяющих данную аптеку из общей массы и регулярно совершающих в ней покупки.
Слайд 54Стратегия глубокого ассортимента требует существенно меньших финансовых затрат, чем стратегия
широкого ассортимента, и при этом (при условии правильного выбора целевого
сегмента) может обеспечить аптеке существенно более высокую доходность и стабильность.
Слайд 55Однако необходимо помнить, что, «промахнувшись» с сегментом, такая аптека может
и вовсе оказаться нерентабельной, поэтому некоторые аптечные предприятия пытаются съесть
«обеих рыбок» и используют как глубокую, так и широкую ассортиментную стратегию. Это может быть обоснованным решением на этапе выхода на рынок, однако в долгосрочном смысле подобный подход приводит к уменьшению доходности от продаж и неэффективному управлению ассортиментом.
Слайд 56Частным случаем стратегии глубокого ассортимента можно считать стратегию товарной дифференциации,
смысл которой состоит в том, что в аптеке появляются уникальные
товары, полностью (или практически полностью) отсутствующие в ассортименте аптек-конкурентов, что позволяет захватить одну или несколько небольших рыночных ниш, достигнув на них положения монополиста.
Слайд 57Портфельный анализ
В целях
правильного планирования ассортимента, способного удовлетворить потребности различных
групп потребителей, необходимо иметь в наличие товары, находящиеся на различных стадиях жизненного цикла, так как только суммирование экономических эффектов продажи товаров различных категорий дает максимальный экономический эффект.
Слайд 58
Оптимальный набор товаров составляет «хозяйственный
портфель» организации, анализ которого дает возможность
использования ресурсов, их вложения в наиболее перспективные с экономической и социальной точек зрения товары т.д. Одним из наиболее распространенных методов такого анализа является метод «товарного портфолио».
Слайд 59 Портфельный анализ, или анализ продуктового портфеля, проводится с целью
выявления наиболее эффективных позиций спроса и прибыльности товаров в ассортименте
аптечного учреждения. Для этих целей применяется матрица Бостонской консалтинговой группы.Схема зависимости темпа прироста сбыта от относительной доли на рынке.
Слайд 61В секторе «Трудные дети» позиционируют товары с высокими темпами роста,
но пока низкой долей рынка, т.е. это большей частью новые
товары на этапе роста жизненного цикла товаров.Наличие в портфеле аптечного учреждения таких товаров требует интенсификации маркетинговых усилий и инвестиций в продвижение товара с тем, чтобы перевести его в сектор «Звезды» с высокой долей рынка; в противном случае возможны переход в сектор «Собаки» и уход с рынка.
Факт присутствия в секторе «Трудные дети» рассматривается в SWOT-анализе как слабая сторона товаров; в секторе «Звезды» - как сильная сторона.
Слайд 62Звезды (или цветы) – товары, продающиеся в условиях быстро расширяющегося
спроса, что предопределяет их потребность в финансировании, которое они могут
покрыть уже частично или полностью за счет получаемых от их продажи прибылей (стадия роста).
Слайд 63Дойные коровы (или деревья, плодоносящие золотыми плодами) – товары, так
же активно продающиеся на рынке и дающие предприятию существенные прибыли.
Не нуждаются в значительных инвестициях, т.к. методика их производства отработана, издержки производства и сбыта минимальны, поэтому поступления от продаж данной группы товаров идут на финансирование других товарных групп.
Слайд 64 Наличие в ассортименте товаров в секторе «Дойные коровы» с
высокой долей рынка, но снижающимися темпами роста (соответствует этапам зрелости
и насыщения в ЖЦТ) отражается в SWOT-анализе в сильных и слабых сторонах для аптечного учреждения.При переходе товара в категорию «Собаки» (что соответствует в ЖЦТ этапу спада) сбыт не приносит прибыли, товар не пользуется спросом, возможны убытки, что расценивается как слабые стороны в SWOT-анализе.
Слайд 65Вместе с тем социально значимые, жизненно важные лекарственные средства даже
при малом спросе должны быть в ассортиментном портфеле аптечного учреждения,
в связи с чем от маркетолога требуется серьезное обоснование ассортиментной политики, чтобы сформировать сбалансированный портфель из товаров секторов «Звезды» и «Дойные коровы», часть прибыли от реализации которых можно направить на поддержку инновационных «Трудных детей» и социально значимых «Собак».
Слайд 66Анализ ассортимента.
Для упорядочения процедуры анализа товарного
ассортимента желательно использовать разные классификационные признаки.
Классификация товарного ассортимента фармацевтических
организаций по направлениям его анализа.
Слайд 69Аналитические процедуры позволяют определить предварительные конкурентные преимущества той или иной
группы товаров или отдельных ассортиментных позиций.
Одной из особенностей лекарственных средств
как товара являете возможность их реализации лишь в пределах установленного срока годности.Срок годности — период, в течение которого лекарственное средство должно полностью удовлетворять всем требованиям соответствующего государственного стандарта качества лекарственных средств.
Слайд 70В соответствии с Законом «О защите прав потребителей» продажа товаров
по истечении установленного срока годности
запрещается.ГК РФ требует, чтобы товар, на который установлен срок годности, был передан продавцом покупателю для использования по назначению до истечения срока годности.
Слайд 71Около трети реализуемого ассортимента лекарственных средств имеет ограниченный срок годности,
не превышающий 2 лет. Вместе с тем ряд лекарственных препаратов
в силу их функциональных свойств имеет малую скорость реализации. Ограниченный срок годности в сочетании с замедленным движением является фактором повышенного риска списания лекарственных препаратов.
Слайд 72Списание за счет фармацевтической организации лекарственных препаратов с истекшим
сроком годности вызывает уменьшение ее
прибыли .Систематический учет и контроль движения лекарственных препаратов с ограниченным сроком годности и замедленной скоростью реализации позволяет устранить эти негативные моменты. Его проведение возможно с использованием методики анализа ассортимента лекарственных средств по скорости их реализации.
Методика может быть использована как для анализа всей товарной номенклатуры, так и для конкретных ассортиментных групп или подгрупп лекарственных препаратов
Слайд 73Расчет коэффициента скорости движения проводят по формуле:
Кс = Ок + СП
Он +П
где Ок и Он - соответственно остатки товара на конец и начало анализируемого периода (месяц, квартал, за период между двумя инвентаризациями и др.);
СП - количество упаковок товара, списанных за данный период;
П – количество единиц товара , поступивших за анализируемый период.
Если Кс ≥0,5, лекарственный препарат имеет замедленную скорость движения и может быть подвержен риску списания.
При Кс < 0,5 лекарственный препарат имеет устойчивую или быструю скорость реализации и, следовательно, не подвержен списанию.
Слайд 74Задача:
Рассчитать коэффициент скорости движения лекарственного препарата «Гастал», если известно, что
остаток на начало месяца составил 10 уп., остаток на конец
месяца - 7 уп., за месяц списана 1 уп., поступление за месяц составило 30 уп.Кс=(7+ 1)/(10+ 30) = 0,27
Слайд 75Формирование ассортиментного портфеля закупок.
Для
формирования ассортиментного портфеля закупок применимы
ABC- и XYZ-анализ.ABC-анализ основан на правиле (законе) Парето, или правиле 20/80, что означает получение 80% объема продаж за счет реализации 20% наименований товара.
Слайд 76Эти товары составляют наиболее ценную для аптеки группу - А,
которая требует постоянного и скрупулезного учета и контроля, т.к. ее
доля в ассортименте - 20 (15)%, а в продажах - 75-80%.Группа В - менее важные товары: их доля в ассортименте 30 (20)%, а в продажах - 15-20%.
Слайд 77Группа С - малоценные товары (малозначимые для объема продаж) для
аптеки, т.к. их доля в продажах 5-10%, а в ассортименте
- 50 (75)%.С помощью этого метода можно выявить наиболее важные ассортиментные позиции лекарственных средств, которые обязательно должны входить в портфель закупок для реализации населению.
Слайд 78Задача: провести АВС-анализ реализации гепатопротекторов, если известен объем продаж за
три месяца:
Слайд 79Определим суммы продаж лекарственных средств за 1 квартал в тыс.
руб. и общую сумму по группе препаратов гепатопротекторов.
Определим долю в
общей сумме оборота, приходящуюся на сумму каждого препарата, в процентах, например:доля продаж Эссливера = 1246,05 * 100% / 2928,08 = 42,5%
В портфель закупок, согласно ABC-анализу, должны быть включены безоговорочно включены первые два лекарственных средства, для вторых двух лекарственных средств закупки должны быть обоснованы, последний препарат закупать нежелательно.
Слайд 80 XYZ-анализ - это оценка значимости анализируемых товаров в зависимости
от частоты потребления или вариации реализации. Он позволяет структурировать ассортимент
по фактору стабильности потребления и возможности прогнозирования изменений в потреблении.Группа X включает в себя товары со стабильной величиной потребления / реализации со случайными незначительными колебаниями; для них, как правило, прогноз реализации имеет высокую точность (50-55% от общего количества наименований ассортимента), поэтому возможно создание запасов.
Слайд 81 Группа Y состоит из товаров периодического потребления / реализации
с известными тенденциями; при прогнозировании реализации товаров имеет среднюю точность
прогноза (около 30% общего ассортимента); закупки осуществляются в соответствии с плановой потребностостью.
Слайд 82В группу Z входят товары без выявленной закономерности потребления, поэтому
разрабатывать прогноз их потребления сложно или невозможно вообще (примерно 15
- 20% от общего количества ассортимента), поэтому эти товары закупаются по мере возникновения потребности
Слайд 83Критерием отнесения лекарственных средств в группы X, Y, Z является
коэффициент вариации, который рассчитывается по данным продаж в определенный период
времени (в %) по следующей формуле:
Слайд 87После этих расчетов результаты ABC- и XYZ-анализа совмещаются в одной
матрице, где по вертикали располагаются группы ABC, а по горизонтали
- XYZ.Совмещение результатов ABC- и XYZ-анализа:
Слайд 89Характеристика товаров по квадратам матрицы:
Таким
образом, опираясь на результаты ABC- и XYZ-анализа гепатопротекторов, примем решение
о включении в ассортиментный портфель закупок лекарственных средств «Эссливер форте» и «Эссенциале Н», т.к. они имеют высокую потребительскую стоимость, более или менее стабильные продажи и хорошую надежность прогноза.
Слайд 90 Два лекарственных средства, «Карсил» и «Лив 52» характеризуются средней
потребительской стоимостью, нестабильным, возможно, непредсказуемым потреблением и
достаточно высокой надежностью прогноза, поэтому включение их в портфель закупок должно опираться на показатели спроса на конкретном рынке.
Слайд 91Лекарственное средство «Гептрал» имеет очень незначительную долю в объеме продаж,
что повлияло на отнесение его в группу С
с низкой потребительской стоимостью, но характеризуется стабильными продажами, поэтому этот препарат можно включить в портфель закупок при условии обеспечения спроса.
