Ценообразование на предприятии

ST =

C + V + m
C – затраты прошлого труда;
V – затраты живого труда;
M – прибавочная стоимость.

способу установления
твердая
Текущая
с учетом фактора времени
постоянные
сезонные
ступенчатые

по способу получения информации об

уровне цен
справочные
прейскурантные
расчетные
в зависимости от вида рынка
аукционные
биржевые
цены торгов ( тендерные)
По условиям поставки и продажи :
цена нетто
Цена брутто
Цена франко

о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных

целей хозяйственной деятельности.
Цели:
дальнейшее существование фирмы
краткосрочная максимизация прибыли
максимальное увеличение сбыта
«снятие сливок»

Жизненный цикл товара - это типичное изменение во времени объемов сбыта, которые претерпевает товар вследствие того, что вкусы потребителей меняются и технические инновации приводят к вытеснению новыми товарами уже существующих.

Ценовая политика организации

счет экономии на масштабах производства
потребитель становится чувствительным к цене
стадия зрелости

товара
-рынок насыщен данными товарами:
-скидки
Стадия исчезновения товаров с рынка

Ценовая политика организации

установлении рыночной цены на конкретный вид продукции.

Виды стратегий:
стратегия высоких цен.

Цель :
- получение сверхприбыли за счёт тех покупателей, которые готовы платить за особые свойства товаров более высокую цену. Применяются к новым товарам и товарам, у которых нет перспективы долгосрочного массового сбыта.
стратегия средних цен.
Типична для всех стадий жизненного цикла товара, кроме стадии упадка.

Стратегии ценообразования

жизненного цикла товара для товаров эластичного спроса по цене.
Эластичность спроса

по цене - это мера реакции спроса на изменения цены в соответствии законе спроса.
стратегия целевых цен.
стратегия льготных цен. Применяется на последних стадиях жизненного цикла товара в качестве скидок.

Стратегии ценообразования

рынка:
рынок чистой конкуренции.
рынок монополистической конкуренции.
рынок олигополии.
рынок чистой монополии
Ценообразования в

условиях современного рынка

предприятия на производство и реализацию единицы продукции.
Различают следующие виды

себестоимости:
цеховую
производственную
полную.

IV Сущность и классификация себестоимости

По экономическим элементам:
материальные затраты
затраты на оплату труда
амортизация основных средств
прочие

затраты
2. По способу включения затрат в производство
прямые - это расходы, связанные с производством конкретного вида продукции, которую можно включить в е себестоимость на основании первичны документов.
косвенные - расходы, которые подлежат косвенному распределению между ними.
3. По составу затрат:
простые, состоят из однородных затрат
комплексные, состоят из разнородных затрат

осуществления:
производственные
непроизводственные или коммерческие
6. По рациональности использования:
производственные расходы, т.е. дающие

полезный эффект
непроизводственные, не дают полезного эффекта
7. По способу определения или планирования:
планируемые по нормам на единицу продукции в год
не планируемые, возникающие по причине изменения факторов и условий производства

затрат на производство, которое предусматривает затраты на весь объем продукции

данного производителя;
по целевому назначению и месту возникновения затрат - формируется калькуляция себестоимости продукции, которая определяет затрат на конкретные изделия.

Калькулирование (от лат. calculatio – счет, подсчет) –

это система расчетов, с помощью которых определяется себестоимость всей проданной продукции и ее частей, себестоимость конкретных видов изделий, сумма затрат отдельных подразделений предприятия на производство и продажу продукции.

Задача калькулирования – определить издержки, которые приходятся на единицу их носителя, т.е на единицу продукции, предназначенной для реализации, а так же для внутреннего потребления

затрат на количество изделий;
Нормативный метод – основан на использовании нормативов

трудовых, материальных и финансовых ресурсов и применяется в массовом, крупносерийном производстве;
Метод расчетно–аналитический – предполагает не только расчет издержек на единицу, но и анализ факторов, влияющих на себестоимость.

Методы калькулирования:

входят в состав изготовляемой продукции.
*Входят такие вспомогательные материалы, которые используются

для технологических целей. Стоимость определяется по нормативам их расхода и цен реализации (без налога на добавленную стоимость).
*Транспортно – заготовительные расходы и стоимость покупных изделий или полуфабрикатов.
Нм – норма материалов;
Цм – цена материала;
Но – норма отходов;
Цо – цена отходов;
Пф – полуфабрикаты

МЗ = Нм*Цм – Но*Цо = Пф,

предприятий, организаций – эта статья включает в себя стоимость приобретаемых

в порядке производственной кооперации изделий, которые необходимы для укомплектования выпускаемой продукции ( электродвигатели, подшипники, электронные устройства).
3. Возвратные отходы (вычитаются)
4. топливо и энергия на технологические цели – топливо для нагрева металла, для плавильных печей, энергия для электропечей)

занятых в производстве продукции с учетом премий и доплат из

фонда оплаты труда.
ЗПосн. = Тшт. * Тст.
6. дополнительная з/п производственных рабочих – выплаты предусмотренные ТКРФ или коллективным договором предприятия за неотработанное время.

7.Социальные взносы– определяется в процентах от суммы основных и дополнительных з/п
% от ∑ЗПосн + ЗПдоп

инструментов и приспособлений целевого назначения и прочие специальные расходы (затраты

на инструмент, который необходим для изготовления данного изделия).
Цеховая себестоимость
10. Общепроизводственные расходы
10.1 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования: амортизация оборудования, машин, транспорта, цеха.
10.2 Цеховые: затраты на обслуживание цеха и управление, расходы на страхование имущества, на аренду, на рационализацию изобретательства, на освещение.
А= 300% от З/п.осн.

аудиторские услуги;
*Амортизация зданий, офисного оборудования, охрана.
12. Потери от брака –

стоимость забракованной продукции и затраты на исправление брака
13. Прочие производственные расходы – непредвиденные расходы (ремонт, гарантийное обслуживание).
Зобщехоз. = 120% от З/п.осн.

тару, упаковку, доставку, оплату посреднических структур). От 2-4% производственной с/с.

Сумма первых 8 статей – неполная производственная себестоимость (цеховая); 11 статей – производственная себестоимость (фабрично-заводская, себестоимость товарной продукции); 12 статей – себестоимость реализованной продукции.

расходов по обслуживанию и управлению производством
внутренние факторы повышения технического уровня

производства
централизованное снижение цен и тарифов
регулирование норм амортизации
регулирование ставок з/п

Пути снижения себестоимости

выручка от реализации продукции.
Различают три вида дохода:
Совокупный или общий доход.
Средний

доход.
Предельный доход.

TR = P*Q

P- цена за единицу.
Q- количество реализуемой продукции

AR = TR/Q = P

MR=∆TR/∆Q

совокупными издержками

Чем больше разница между совокупным доходом и совокупными издержками, тем больше прибыль.

П = TR – TC

МС = AVC
MC = MR
TR>TC
Правила максимализации прибыли:

это основной источник финансовых ресурсов предприятия, это конечный финансовый результат

деятельности предприятия:
ЧП=В–с/с–КР–УР–ДОДО+Пп%–Пу%+Прд%–Прр–Н
В – выручка;
КР – коммерческие расходы;
УР – управленческие расходы;
ДОДО – доходы от участия в др. организациях;
Пп% - % полученные;
Пу% - % уплаченные;
Прд, Прр – прочие доходы и расходы; Н – налоги.

включает:
прибыль о реализации продукции.
прибыль от реализации основных фондом и иного

имущества
прибыль от внереализационных операций.

Вп=В–с/с

расходы.
*Пр до налогообложения (Пр от продаж + доходы от

участия в др. организациях –% уплаченные + % полученные + прочие доходы – прочие расходы):
Пдн=Пп+ДОДО+Пп%–Пу%+Прд%–Прр;

*Прочие доходы и расходы вкл.: *операционные доходы; *внереализационные доходы (штрафы, пенни, неустойки);
*Прибыль после налогообложения (чистая прибыль) (ПР до н.обл. - налог на Прибыль, отложенные налоговые активы и обязательства, чрезвычайные доходы и расходы)

(сбои в производств. процессе, финансовый кризис);
*фонд развития производства –

включает в себя часть чистой продукции, которая авансируется на расширение, реконструкцию, совершенствование производства, приобретенного нового оборудования и внедрение новых технологий;
*амортизацион. фонд;
*фонд социальн. развития производства – используется на строительство и ремонт зданий, находящихся на балансе предприятия (медицинских, детских учреждений, «О» культуры);

Чистая Пр остается на пр-ии и распредел. в след. фонды:

% банковского кредита, которые отчисляются от прибыли для погашения ссуд

банков, получение пр-ем на временное восполнение недостатка оборотных средств, на осуществление мероприятий по освоению и выпуску новой продукции.

(действ на величину производства через количественное увеличение ресурсов);
#интенсивные (действ.

на производство через качественные показатели) – повышен. ПТ, снижение материалоемкости;
*внепроизводственные – снабженческо-сбытовая деятельность, социальные условия труда и быта работников;
2)Внешние:
*природные;
*государственное регулирование цен, тарифов, налоговых ставок, льгот и штрафных санкций.

предприятия. Она определяется, как отношение прибыли к единовременным или текущим

затратам, за счет которых получена данная прибыль.

предприятия; она определяется как отношение готовой (балансовой) прибыли к сумме

среднегодовой стоимости ОС и оборотных средств (определяется в %):
Ро=(Пб/[Фос+Фоб])*100%,
25% предприятия функционируют нормально;

2)рентабельность продукции – показывает результативность текущих затрат продукции и определяется как отношение прибыли от реализации продукции к себестоимости:

Рп=(Пп/Сп)*100%.