Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ "Друзья уходят и приходят, а враги
Содержание
- 1. УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ "Друзья уходят и приходят, а враги
- 2. Управление дебиторской задолженностьюОсновы управления дебиторской задолженностью Анализ
- 3. 1вопрос.Основы управления дебиторской задолженностью Определение политики предоставления
- 4. Приемы управления дебиторской задолженностью Учет заказов, оформление
- 5. 2 вопрос.Анализ дебиторской задолженности Реестр “старения” счетов дебиторов
- 6. Взвешенное "старение" счетов дебиторов
- 7. Оценка реального состояния дебиторской задолженности
- 8. 3 вопрос.Скидки в контрактах.Скидки в договорах целесообразны
- 9. Методика расчета скидок.Скидки, предоставляемые покупателям.
- 10. Скидки, получаемые от поставщиков.Скидка в 5% предприятию
- 11. 4 вопрос.Кредитная политика предприятияСвод правил, регламентирующий процесспредоставления
- 12. Преимущества и недостатки коммерческого кредитования«+»- увеличение прибыли
- 13. Типы кредитной политики
- 14. Типы кредитной политики
- 15. Структура документа «Кредитная политика предприятия» Цели кредитной
- 16. Цели и задачи кредитной политикиЦели кредитной политики
- 17. Основные этапы разработки кредитной политикиОпределение типа кредитной
- 18. 1.Тип кредитной политики
- 19. 2.Система кредитных условий2.1.Срок предоставления кредита2.2.Размер кредита или
- 20. 2,1 Предельный срок
- 21. 2.2.Размер предоставляемого кредита - максимальный
- 22. 2.3.Система скидок
- 23. 2.3.Этапы обоснования размера скидкиопределение требуемой
- 24. 2.3.Определение максимального размера скидки
- 25. 2.4.Требуемая минимальная доходность Инвестируя средства в
- 26. 2.4.Требуемая минимальная
- 27. 2.5.Система штрафных санкцийШтраф – дисциплинарная
- 28. 2.5.штрафыШтраф должен существенно превышать банковский
- 29. 3.Стандарты оценки покупателейОпределение показателей оценки
- 30. 3.Показатели оценки кредитоспособности покупателей общее
- 31. 3. Рейтинг по платежной дисциплине (основной)
- 32. 3.Рейтинг по объему продаж
- 33. 3.СТАНДАРТЫ ОЦЕНКИ ПОКУПАТЕЛЕЙ
- 34. 4.КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПАРТНЕРОВ(ПОКУПАЕЛЕЙ)ОБОРОТЫРЕНТАБЕЛЬНОСТЬРЕПУТАЦИЯ,ДИСЦИПЛИНАДОЛЯ НАШЕЙ ПРОДУКЦИИ В ОБОРОТЕ КЛИЕНТА
- 35. 5 вопрос .Политика взыскания долговВыявление причин неплатежейРегламентация действий персонала Организация эффективного документооборотаЮридическая проработка вопросов.
- 36. Причины неплатежей.Причины экономического характераПричины политического
- 37. Регламент управления задолженностью в ООО «Посредник»
- 38. Регламент управления задолженностью в ООО«Посредник» (продолжение1)
- 39. Регламент управления задолженностью в ООО«Посредник» (продолжение2)
- 40. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРАУправление дебиторской задолженностью при помощи 1 Сhttp://www.arkus-it.ru/articles/index.php?ELEMENT_ID=2750
- 41. Скачать презентанцию
Управление дебиторской задолженностьюОсновы управления дебиторской задолженностью Анализ дебиторской задолженности Скидки в контрактах.Кредитная политика предприятияВозврат долгов. Причины невозврата. Методы воздействия
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1УПРАВЛЕНИЕ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ
"Друзья уходят и приходят, а враги накапливаются"(девиз Джоунса)
Слайд 2Управление дебиторской задолженностью
Основы управления дебиторской задолженностью
Анализ дебиторской задолженности
Скидки в контрактах.
Слайд 31вопрос.Основы управления дебиторской задолженностью
Определение политики предоставления кредита и инкассации
для различных групп покупателей и видов продукции
Анализ и ранжирование
покупателей в зависимости от объемов закупок, истории кредитных отношений и предлагаемых условий оплаты Контроль расчетов с дебиторами по отсроченным или просроченным задолженностям
Определение приемов ускорения востребования долгов и уменьшения безнадежных долгов
Задание условий продажи, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств
Прогноз поступлений денежных средств от дебиторов на основе коэффициентов инкассации
Слайд 4Приемы управления дебиторской задолженностью
Учет заказов, оформление счетов и установление характера
дебиторской задолженности
Проведение АВС - анализа дебиторов
Анализ задолженности по
видам продукции для определения невыгодных с точки зрения инкассации товаров Оценка реальной стоимости существующей дебиторской задолженности
Уменьшение дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов
Контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности
Определение конкретных размеров скидок при досрочной оплате
Оценка возможности факторинга - продажи дебиторской задолженности
Слайд 83 вопрос.Скидки в контрактах.
Скидки в договорах целесообразны в следующих случаях:
если они приводят к увеличению объема продаж и более высокой
общей прибыли; если компания использует дефицит денежных средств, даже если после конкретной сделки будет убыток;
в случае ранней оплаты, это предпочтительнее, чем штрафы за просрочку платежа;
скидка приводит к уменьшению налогооблагаемой базы;
если есть устаревшая продукция;
если спад потребительского спроса;
продукция сезонного спроса; скоропортящиеся товары.
Слайд 10Скидки, получаемые от поставщиков.
Скидка в 5% предприятию выгодна.
Минимальный допустимый
размер скидки равен 20% * 45 / 360 = 2,5%
(для оплаты при отгрузке), что составляет 1000 * 2,5% = 25 руб. с 1000 руб.
Скидка поставщика (min) = %К *(Тдз/360)
Слайд 114 вопрос.Кредитная политика предприятия
Свод правил, регламентирующий процесс
предоставления кредита и инкассации
денежных средств;
привлечения средств в оборот и выплаты денежных средств.
Слайд 12Преимущества и недостатки коммерческого кредитования
«+»
- увеличение прибыли за счет роста
объема продаж (абсолютное увеличение)
- увеличение прибыли за счет снижения доли
постоянных затрат на единицу продукции (относительное увеличение). «-»
- увеличение затрат, на предоставление кредита;
- увеличение риска задержки платежей и появления безнадежных долгов;
- увеличение затрат по управлению долгами;
Слайд 15Структура документа «Кредитная политика предприятия»
Цели кредитной политики.
Тип кредитной политики.
Стандарты оценки покупателей.
Подразделения, задействованные в управлении дебиторской задолженностью.
Действия
персонала. Форматы документов, используемых в процессе управления дебиторской задолженностью.
Слайд 16Цели и задачи кредитной политики
Цели кредитной политики
повышение эффективности инвестирования
средств в дебиторскую задолженность,
увеличение объема продаж (прибыли от продаж) и
отдачи на вложенные средства.Задачи
выход на новые рынки сбыта,
завоевание большей доли существующего рынка,
формирование репутации,
минимизация стоимости кредитных ресурсов.
Слайд 17Основные этапы разработки кредитной политики
Определение типа кредитной политики
Формирование системы кредитных
условий
Выработка стандартов оценки покупателей и условий кредитования
Стратегический выбор партнеров.
Слайд 192.Система кредитных условий
2.1.Срок предоставления кредита
2.2.Размер кредита или кредитный лимит
2.3.Система предоставления
скидок
2.4.Доходность от инвестиций в ДЗ
2.5.Система штрафных санкций
Слайд 20 2,1 Предельный срок предоставления кредита(Т)
TM – СС = 0,
где TM
(trade margin) – торговая наценкаCC - затраты, связанные с предоставлением кредита (credit cost),
СС = VC+IR*T
где VC –переменные затраты, связанные с осуществлением сделки и контролем расчетов с клиентом (variable cost), IR - стоимость привлеченного капитала (interest rate) в день,
T - период предоставления кредита (time) в днях.
T=(TM-VC) / IR
Слайд 21 2.2.Размер предоставляемого кредита -
максимальный предел суммы задолженности покупателя.
Устанавливается с учетом:
типа кредитной политики,
объема реализации продукции
на условиях отсрочки платежей,средней величины сделок,
финансового состояния предприятия –кредитора,
Дифференцируется:
По формам предоставляемого кредита
Видам реализуемой продукции
Слайд 23 2.3.Этапы обоснования размера скидки
определение требуемой минимальной рентабельности(Rмин)
анализ эффективности
сделки без скидки(ТБ, Пед, Побщ,Rсд), сравнение Rсд и Rмин
формулирование желаемого
эффекта от предоставления скидкипрогнозирование выгод и потерь от предоставления скидки, принятие решения
Слайд 25 2.4.Требуемая минимальная доходность
Инвестируя средства в дебиторскую задолженность, предприятию
необходимо окупать расходы в капитал. Дополнительная доходность должна превышать доходность
альтернативных вложений
Слайд 26 2.4.Требуемая минимальная
доходность
= WACC + альтернативная + премия + инфляция
доходность за риск
WACC – средневзвешенная стоимость капитала
(weighted Average Cost of Capital)
n
WACC = ∑ Kj * Dj
j=1
Kj- стоимость j–го источника средств
Dj- удельный вес j–го источника средств
Слайд 27 2.5.Система штрафных санкций
Штраф – дисциплинарная мера. Цель- обратить
внимание дебитора на недопустимость игнорирования договорных условий.
При расчете штрафа
учитывают:проценты за кредит, альтернативные издержки, инфляцию.
Слайд 28 2.5.штрафы
Штраф должен существенно превышать банковский кредит, иначе дебитору
будет выгодно задерживать оплату!!!
Аналогично при расчете скидок выгода дебитора должны
быть больше ставки по депозитам.
Слайд 29 3.Стандарты оценки покупателей
Определение показателей оценки кредитоспособности покупателей
Группировка
покупателей по уровню кредитоспособности, присвоение рейтинга.
Рейтинг устанавливается
на месяц или кварталДифференциация кредитных условий.
Слайд 30 3.Показатели оценки кредитоспособности покупателей
общее время работы с
данным покупателям
среднемесячный объем продаж, приходящийся на данного покупателя (АВС-анализ)
показатель оборачиваемости дебиторской задолженности по данному покупателю;
платежная дисциплина, объемы и сроки просроченной дебиторской задолженности;
отношения между руководителями, неформальная оценка значимости клиента работающим с ним менеджером
репутация, гарантии, надежность, законность деятельности и др
Слайд 34 4.КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПАРТНЕРОВ(ПОКУПАЕЛЕЙ)
ОБОРОТЫ
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
РЕПУТАЦИЯ,
ДИСЦИПЛИНА
ДОЛЯ НАШЕЙ ПРОДУКЦИИ В ОБОРОТЕ КЛИЕНТА
Слайд 35 5 вопрос .Политика взыскания долгов
Выявление причин неплатежей
Регламентация действий персонала
Организация эффективного документооборота
Юридическая проработка вопросов.
Слайд 36 Причины неплатежей.
Причины экономического характера
Причины политического характера
Причины недобросовестного характера
Форс-мажор
Знание причин неплатежей, позволяет выбрать действия.
Слайд 40ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА
Управление дебиторской задолженностью при помощи 1 С
http://www.arkus-it.ru/articles/index.php?ELEMENT_ID=2750
