в от это вес НА !

лозунгом весНА!

«На» – новое слово в продажах:)!!!

С 04 апреля

начинаем наблюдать, кого и в каком городе больше… веселых мексиканцев, выбирающих пиво с начос или все же тех, кто любит «по-русски» - огромное ведро поп-корна и пиво:)!

бар (на раздельных кассах)
Дополнительные продажи
Повышение среднего чека
Повышение PC

2. Ассортиментная
Продвижение специальных

предложений для наших гостей

3. Мотивация команды кинотеатров сети
В борьбе участвует команда кинотеатра, а так же
индивидуально каждый бармен/бармен-кассир сети

продавать специальное предложение «КИНОМАНЫ, ВПЕРЕД!»

1. «Пепси/Пиво + Начос 30%»  
При

покупке двух напитков,  гость получает начос - 100 гр со скидкой 30%.
Напитки, участвующие в программе:
Пепси 0,6 л
Пепси 0,5 л розлив
Аква Актив 0,6 л
Аква минерале 0,6 л
Хейникен 0,5 л
Гессер 0,5 л ( кинотеатры «Сувар», «Роликс»)
*Скидка не распространяется на соус для начос!

л
Пепси 0,5 л розлив
Аква Актив 0,6 л
Аква минерале 0,6 л
Хейникен

0,5 л
Гессер 0,5 л (Сувар, Роликс)
Попкорн V170, участвующий в программе:
Сладкий
Соленый
Вишневый
Сырный
3D
 

0,5 розлив
Аква Актив 0,6
Аква минерале 0,6
Хейникен 0,5
Гессер 0,5 (Сувар, Роликс)
Попкорн

V170, участвующий в программе:
Сладкий
Соленый
Вишневый
Сырный
3D
 

соревнование проводится ежедневно, специальное предложение предлагается гостям.
В кинотеатрах акцент ставится

на предложение гостям пива и напитков пепси. При этом активность направлена на продажи новых наборов «КИНОМАНЫ, ВПЕРЕД»!
Соревнование проходит на высокие командные и личные достижения по продажам наборов.
Выполнение плана будет определяться по доле наборов в посещаемости кинотеатра.
Доля мотивационных наборов в посещаемости должна приближаться к поставленному плану
Количество проданных наборов, выполнение плана по доле, будет отражаться на ежедневной основе в наглядной таблице, которая должна висеть в видном месте для всей команды кинотеатра.

кинотеатра к плану по доле наборов в посещаемости – автоматическое

участие сотрудников в конкурсе по командным продажам.

СОТРУДНИК – максимальные продажи мотивационного продукта, (доля)(Мотивационный продукт – два напитка (пепси или разливное пиво на выбор) + попкорн 170 гр/начос 100 гр (без соуса)) в свои смены, в своем кинотеатре и есть победа этой ВЕСНОЙ!

показателю

высокие продажи мотивационных наборов: 7 (семь) сертификатов в салон оптики

на приобретение брендовых солнцезащитных очков на сумму 3 000 (три тысячи) рублей.
КИНОТЕАТР :
Бармен-кассир/бармен -  1 место за максимальную долю мотивационных наборов в общей посещаемости кинотеатра: 1 (один) Сертификат в магазин Декатлон на сумму 6 000 (шесть тысяч) рублей.
Лучший кассир касс кино – 1 место (среди кинотеатров с раздельными кассами г.Оренбург, «Порт», «Гранд», за максимальную долю мотивационных наборов в общей посещаемости кинотеатра: 1 (один) сертификат в Декатлон на сумму 4 000 (четыре тысячи) рублей.
Менеджер смены  - 1,2,3,4 места по Сети за максимально-близкую к плановой долю мотивационных наборов в общей посещаемости кинотеатра: 4 (четыре) сертификата на 8 000 , 6 000 , 4 000 , 4 000 рублей в Декатлон.
Управляющий – 1,2 место по Сети за максимально-близкую к плановой долю мотивационных наборов в общей посещаемости кинотеатра: парфюм от Иль де боте на сумму 8 000 руб.,  Кулон Swarovski стоимостью 5 000 руб.

акция в Сети кинотеатров «Гранд Синема» для персонала!

В кинотеатре

весНА!

Твоя команда должна победить!

(плакат каждый КЦ делает самостоятельно)
Ограничения по продаже : +18 (для

пива и наборов с пивом), +0 (для напитков пепси и наборов с напитками

со скидкой/выгодного набора:

«Возьмите наше спецпредложение, выбирая два напитка(ПЕПСИ/ПИВО), делаем скидку

в 30% на большой поп-корн или начос»
«У нас весеннее спецпредложение со скидкой 30%»
«Уникальное предложение , дарим скидки на спецнаборы»
«Возьмите выгодный набор для двоих! Два напитка и большой попкорн со скидкой в 30%»

Пользуйтесь памяткой «НОВЫЙ ВЗГЛЯД» на продажи! Забыли? Давайте повторим:

он подошел (касса/бар)
Поздравь с наступлением весны
Приветствуй на любой позиции

(дислокация)

Даже если с Гостем уже поздоровались, улыбнись , покажи Гостю, что ты тоже его заметил и РАД видеть.

Будь открыт и позитивен, начни принимать заказ с уникального спец предложения: «только этой весной»

Если Гость постоянный, спроси как прошел день \ вечер, какое кино идет смотреть

Гостя, его интересы

Умение задавать Правильные вопросы

Знание Целей

Нацеленность на Результат

«У Вас красивая сумка (загар, прическа и т.д.)!»
Узнай Гостя

ближе: завяжи разговор о работе, о любимом фильме.
Спроси, что из наших продуктов любят друзья Гостя, члены семьи.
Спроси, у Гостя есть ли у него наша карта с уникальным дизайном.
Реагируй на настроение Гостя, на выражение лица, жесты

ДА В ПРОДАЖАХ

общей доле наборов в посещаемости, а также индивидуальные и самые

высокие продажи наборов в своем кт.

Управляющим и менеджерам смен необходимо:
На утренних инструктажах мотивировать сотрудников на «борьбу» в мотивационной программе «весНА». Утром, и при выходе сотрудника на смену, Управляющий и менеджер смены обязан провести игру: «Расскажи красочно».

Бармены по кругу должны назвать красочные описательные прилагательные, подходящие к пенному напитку, пепси, начос и поп-корну:
Холодное как лед | Нетерпкое | Бодрящее (живительное) | Специальное предложение
Кружка ледяного пива | Легкое | Фирменное | Популярное | Пользуется настоящим успехом

Ежедневно подводить промежуточные итоги по продажам, выделять лидирующих сотрудников, подгонять отстающих, подогревать командный дух.

результаты в плакат для сотрудников.
Инструкция:
по истечении дня УК/ЗУК/МС записывает в

стенгазету желтым маркером или карандашом сколько наборов продал кинотеатр и свою долю.
Аналогично заносить индивидуальные продажи барменов/барменов-кассиров
В конце дня (смены) отправлять в группу (вайбер) своего кт фото стенгазеты и выделять лидера продаж (по накоплению).
Проводить оценку по единым критериям и по единому алгоритму.

Отчетность:
Еженедельно по понедельникам , до 12:00 час. по Москве, УК/ЗУК должны присылать на электронную почту Орлова А.П. и Сениной Н.Ю. результаты по продажам наборов, долю наборов в посещаемости (по накоплению) и лидера в своем кинотеатре.
Орлов А.П., еженедельно, по вторникам до 12:00 час. высылает достижения каждого кинотеатра, динамику прироста по мотивационной программе, выполнение плановых показателей с распределением мест по сети.