7 ошибок в коммерческих предложениях, которые лишают продаж Галынская Юлия

рассказывается об оказываемой услуге или товаре и адресату предлагается совершить желаемое

отправителем действие (приехать в офис компании, позвонить менеджеру, купить товар и др.) здесь и сейчас. 

Что такое коммерческое предложение

сделать следующее по цепочке продаж действие здесь и сейчас?»

Коротко о

главном

отличается от конкурентов
Рынок
Конкурентов
Запросы клиентов
Основы вашего бренда

и ее обоснование
Какие выгоды будущий бизнес-партнер от этого получит
Условия сотрудничества

(порядок оплаты, гарантии, сроки поставки, условия доставки)
Причина начать сотрудничать сейчас (акции, бонусы, привилегии)
Блок «Презентация компании»
Кто предлагает продукт или оказывает услугу.
Почему компании стоит доверять (цифры, факты, кейсы, сотрудники, сертификаты, награды и др.).
Чем компания отличатся от конкурентов (технологии, гарантии, сервис и др.).

На какие вопросы нужно обязательно ответить в КП

возражений (долго, дорого, гарантии, порядок оплаты, порядок предоставления документов)
Призыв
Постскриптум
Структура коммерческого

предложения

бренд

Зачем нужен дизайн КП?

КП, МК – история не нашего романа

формы

конкурентное преимущество
Получить удовольствие
Коллекционировать ценные и редкие вещи
Привлечь внимание противоположного пола.
Устранить боль

Осуществить мечту

Ошибка №5. Цена = ценность

№6. Используем одно КП на все случаи жизни