Актуальные вопросы экономики. Интернет-маркетинг и онлайн-реклама

с использованием инструментов маркетинга в интернете, которые бизнес-структуры применяют для

коммуникации со своими покупателями и клиентами, чтобы продать товар или услугу.
Основным преимуществом интернет-маркетинга является возможность глубокого анализа и достаточно точного измерения эффективности затраченных на рекламную кампанию средств с помощью многочисленных инструментов маркетинга.
Перспективы развития интернет-маркетинга и основные цели лежат в области создания новых инструментов, которые смогут точнее таргетировать и персонализировать рекламу. Это возможно реализовывать путем освоения новых форматов, которые приходят из традиционных медиа в интернет, и способствуют расширению охвата потенциальных клиентов.

«онлайн».
Сетевая реклама товаров и услуг с целью увеличения объёма продаж

традиционными способами.
Сокращение издержек на ведение бизнеса.
Создание положительного современного имиджа.
Создание информационных баз данных.
Предоставление новых услуг.
Сбор информации о рынке, пополнение маркетинговых баз данных.

Задачи интернет-маркетинга

возможность привлечь внимание нового клиента всего за десятки секунд, проведенных

им перед экраном компьютера.
Интернет позволяет пользователю за несколько щелчков мыши перейти к любому из конкурентов.
В цифровом мире внимание покупателей становится самой большой ценностью, а установленные взаимоотношения с клиентами – главным капиталом компаний.

информации не зависит от удаленности от нее, в противоположность традиционным

средствам, где эта зависимость прямо пропорциональна.
Высокая эффективность коммуникативных свойств Интернета обеспечивает возможность сокращения времени на поиск партнеров, принятие решений, осуществление сделок, разработку новой продукции.
Интернет-ресурсы обладают высокой гибкостью, позволяющей легко производить изменения представленной информации и тем самым поддерживать ее актуальность без временной задержки и затрат на распространение.

одному»
Используя средства электронного взаимодействия, компании могут получать подробную информацию о

запросах каждого индивидуального заказчика и автоматически предоставлять товары и услуги, соответствующие индивидуальным требованиям.
Одним из примеров маркетинга «один-одному» является служить персональное представление web-сайта для каждого из клиентов или партнёров компании.

счет оптимального выбора структуры товарного ассортимента, сокращения времени на разработку

и внедрение новой продукции, обоснованной политики ценообразования, снижения числа посредников, затрат на сбыт и т.д.

режиме реального времени (RTB)

в правой колонке от выдачи поисковой системы по запросам пользователей.
Часто

этот вид рекламы называют поисковой рекламой.
Контекстная реклама также может размещаться в контекстных сетях сайтов. Специальная система размещения автоматически определяет смысл каждой странички сайта и подбирает объявление, текст которого ему соответствует.
В итоге объявления о продаже автомобилей показываются на страничках про автомобили, объявления о продаже или покупке квартир – на страничках о недвижимости, и т.д.

Контекстная реклама

видимость в поисковой выдаче, нет обязательного условия оптимизации сайта под

поисковые системы, есть возможность управления рекламной кампанией и бюджетом – бюджет определяет сам клиент.
Недостаток: низкая кликабельность рекламных объявлений (зависит от тематики сайта), присутствие эффекта рекламы и навязчивости, нет фиксированной стоимости показа объявлений – действует аукционная система, бюджет гораздо выше, чем в поисковой оптимизации.

рекламные объявления на поисковой машине «Яндекс» и в так называемой

рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Google AdWords – система для показа контекстных объявлений на поисковой машине Google и в сети сайтов, где объявления показываются с помощью автоматического определения смысла страничек.
Бегун – российская система показа контекстных объявлений, которая работает с поисковой системой Rambler, а также показывает объявления в огромной сети собственных сайтов.
MediaTarget – система показа контекстных объявлений на проектах Livelnternet и нескольких аффилированных сайтах.

на страницах различных сайтов для имиджевого продвижения товаров и услуг.
Методы

баннерной рекламы:
обмен баннерами по договору с владельцем другого web-сервера или web-страницы. Обычно практикуется со страницами, имеющими сходную тематику;
использование баннерных систем, поисковых серверов, каталогов или популярных серверов для показа баннеров на их web-страницах за определенную плату;
использование специальных служб обмена баннерами, которые обеспечивают их показ на страницах большого количества сайтов-подписчиков данной службы; позволяют показывать баннеры только на определенной группе серверов с заданной интенсивностью или только в определенные промежутки времени, а также не показывать один и тот же баннер пользователям, которые его уже видели.

мотивы человека;
баннеры хорошо запоминаются – даже если пользователь не кликнул

на них;
баннеры позволяют охватывать большую аудиторию в зависимости от посещаемости портала, где размещен баннер.
Недостатками:
огромные бюджеты и низкая конвертация посетителей в клиентов.
На эффективность баннеров оказывают влияние факторы:
характер взаимодействия пользователя со средой,
пропускная способность Сети,
дизайн страницы, на которой размещается баннер.

показов баннеров одному и тому же пользователю, скорость смены изображений

в анимированных баннерах и т.д.
Эффективность баннеров обычно оценивают с помощью CTR, или показателя кликабельности. CTR – это отношение числа кликов к числу показов, выраженное в процентах:
CTR = Количество кликов / Количество показов х 100%
Высокий показатель CTR может свидетельствовать о том, что баннер нравится аудитории и правильно подобрана площадка, т.е. на ней высока доля целевой аудитории.
Размещение баннеров в Интернете требует больших бюджетных расходов по сравнению с поисковым продвижением – баннерная реклама результативна, если ее много.

явно рекламный характер.
Преимущества – возможность отбора целевой аудитории по

характеру деятельности, по географическому положению и другим параметрам.
Недостаток – навязчивость, а также большая вероятность попадания под спам-фильтры почтовых систем.

может узнать о новых товарах и услугах, содержит краткое описание

предложения компании и ссылку на страницу сайта, где можно оформить заказ.
Электронная газета – это регулярно доставляемые письма, которые оформлены единообразно и содержат много обучающей информации, профессиональных советов, мастер-классов, новостей рынка и т.д. Эта рассылка позволяет укрепить лояльность клиентов и повысить их осведомленность о бренде, его продуктах и услугах.
Для получения максимального эффекта рекомендуется сочетание обоих видов информационных писем. На каждые 3-4 выпуска электронной газеты должно приходиться не более одного оповещения.

человеку по имени;
письмо должно содержать причину обращения, при этом целесообразно

согласовать текст предложения с данными о его получателе;
содержание письма желательно составить не в форме прямой рекламы, а в форме предложения, полезного конкретному получателю;
в строке получателя должен стоять только один адрес, т.е. каждое письмо должно посылаться индивидуально;
не рекомендуется использовать в качестве обратного адреса электронные адреса, полученные на бесплатных почтовых серверах;
письмо обязательно должно быть подписано, в нем должна быть указана контактная информация.

в социальных сетях и блогосфере.
Продвижение в соцсетях лучше использовать

для рекламы массовых продуктов (например, кофе, шампунь), широко известных брендов (например, Nestle) или услуг, чья аудитория готова общаться в соцсетях (например, Билайн).
Продвижение в социальных медиа напрямую не влияет на продажи, но повышает узнаваемость компании и «работает» на лояльность потребителей.
Управление репутацией в соцсетях – это сбор обратной связи от аудитории и реагирование на комментарии, а также воздействие на общественное мнение.

массовых консультаций клиентов в специально созданных для этого сообществах в

социальных сетях.
Клиентская поддержка позволяет:
дать клиентам консультации на удобной для них территории;
снизить затраты на call-центр и клиентский сервис за счет направления потока клиентов на бренд-платформу в соцсетях.
Мониторинг соцсетей – это сбор и анализ информации в социальных медиа, необходимый для разработки и корректировки стратегии коммуникаций с аудиторией в соцсетях. Мониторинг обязательно проводится перед стартом работ в соцсетях, чтобы выяснить отношение аудитории к бренду, и регулярно повторяется, чтобы отследить динамику показателей.

кампании, когда люди, на которых ориентирована реклама, становятся одновременно и передатчиками этой рекламы – среди друзей, знакомых, либо размещая информацию в своем блоге или на форумах. Причем общество воспринимает это как развлечение, а не как рекламу.
Преимущества – быстрота создания и легкость размещения, вызывает большую степень доверия потенциальных потребителей к рекламируемому подобным способом товару или услуге.
Недостатки – временный эффект, а также невозможность контроля над формированием мнения о рекламируемом товаре или услуге. Неверно сформированное мнение пользователей может оказать эффект, совершенно противоположный ожидаемому.

сайте «полезных» действий.
Полезное действие – приближают потенциального клиента к совершению

покупки, например, заполнение формы обратной связи, отправка резюме, скачивание прайс-листа и др.
В онлайн-пространстве лид определяется как совокупность действий потенциального потребителя в ответ на коммерческое предложение, даже если оно закамуфлировано в виде социального опроса или другой форме.
Назначение любого лида – иметь максимально доступную информацию с целью выбрать и предложить его владельцу именно тот товар или услугу, в которой он может быть заинтересован либо есть возможность его заинтересовать.

возможном потребителе целевых товаров или услуг. Эти действия можно условно

разделить на пассивную и активную генерацию.
Пассивные лиды содержат данные о зарегистрированных на различных интернет – ресурсах пользователях, которые потенциально могут стать заказчиками.
Активные лиды – это данные о пользователях, откликнувшихся на коммерческое предложение и сотрудничающих с продавцом.
Лидогенерация наиболее эффективна при продвижении сложных продуктов и услуг, требующих консультирования и длительного времени на раздумья: кредитов, страхования, покупки автомобиля или дорогой мебели, компьютерных программ и др.

что он более осведомлен о товаре и услуге.
Упрощение работы менеджеров

по продажам, так как клиент самостоятельно знакомится с презентационными материалами.
Использование полученных контактов клиентов для проведения опросов и оповещения о действующих акциях (в случае их согласия на это).

уже посетили сайт рекламодателя, но не совершили покупку.
В случае

когда компания уже потратила бюджет на привлечение пользователя к себе на сайт, термин «ретаргетинг» означает повторную коммуникацию с тем же пользователем, но другим способом (с использованием другого бюджета).
Поисковый ретаргетинг – одна из форм поведенческого ретаргетинга, когда таргетирование осуществляется по поисковым запросам пользователей в поисковом сайте.
Персонализированный ретаргетинг позволяет рекламодателям показывать свой баннер, созданный «на лету» для конкретного пользователя на основании особенностей его поведения в Сети.

объявлений в реальном времени.
RTB – одна из новейших и

перспективных технологий в интернет-рекламе, которая в течение ближайших двух лет может занять более 20% рекламного рынка.
Рекламная RTB-система :
Классифицирует запрос на показ рекламы по огромному числу параметров (данные о пользователе, площадка, время и т.д.) и запрашивает дополнительную информацию о пользователе на бирже таргетинговых данных.
Передает эту информацию в рекламные сети и получает от них ставки, по которым они готовы купить данный показ.
Выбирает среди полученных ответов самую высокую ставку.
Получает объявление от победителя аукциона и передает его браузеру пользователя.

которых нацелен рекламируемый товар или услуга.
В процессе покупки трафика

необходимо составить портрет целевого пользователя (пол, возраст, интересы, география и другие) и как можно точнее описать его настройками таргетинга.
Задача таргетинга – показать рекламные объявления всем потенциальным покупателям и исключить всех случайных и незаинтересованных пользователей.
Таргетинг позволяет:
Снизить расходы на рекламу. Показывать объявления только тем, кому товар или услуга могут быть интересны;
Увеличить конверсию, благодаря тому, что большинство кликов по объявлению и посетителей твоего лендинга составят потенциальные покупатели.

тематики веб-сайтов или сообществ в социальных сетях в расчете на

то, что их посетителям будет интересен рекламируемый продукт.
Таргетинг по интересам - это показ рекламных объявлений в зависимости от интересов пользователей. В социальных сетях интересы пользователей определяются по данным, указанным в их профиле, а также по истории посещений определенных сообществ.
Поведенческий таргетинг – это определение интересов пользователей на основании истории их запросов и посещений сайтов, собранной счетчиками (например, Яндекс.Метрики или Google Analytics). Эта информация, хотя и анонимная, но с помощью cookie привязана к определенному пользователям и позволяет с высокой вероятностью определять его интересы.

интерфейса пользователей, которым будет показана реклама. Это помогает выделить людей,

временно находящихся в чужой местности. Например, для рекламы каршеринга или гостиниц командировочным и туристам.
Временной таргетинг – это возможность показывать рекламу в день недели и время суток, когда аудитория наиболее восприимчива. Игры и развлечения лучше рекламировать в вечером и в выходные, а подарки - перед праздниками.
Таргетинг по устройствам – это возможность указывать технические параметры устройства целевого пользователя: тип устройства (компьютер, мобильное устройство, смарт-телевизор); операционная система - особенно ценно при работе с мобильными устройствами, многие из которых настроены только на iOS или Android.

точно определить личность и социальный статус целевого пользователя. Такие возможности

отбора аудитории доступны при публикации рекламы в социальных сетях.
параметры:
Пол;
Возраст;
Дата рождения или пункты вида «День рождения завтра / сегодня / в течение недели»
Семейное положение;
Образование;
Учебное заведение;
Наличие работы;
Профессия и должность;
Средний доход;
Наличие транспортных средств и недвижимости.

группы объявлений и состоит из следующих пунктов:
Места - география целевой

аудитории, настраивается очень гибко. Можно указывать несколько регионов, городов или стран. В списке этого поля можно включать и исключать определенные места, настроить таргетинг на область, кроме определённых населенных пунктов.
Возраст - выбирается нужный диапазон, крайние значения: от 13 лет до 65 и старше.
Пол.
Языки. Неосновным для указанной местности можно указать несколько языков.
Демография: образование (в том числе тип, направление, год выпуска), семейное положение и отношения с родителями, работа (индустрия и конкретный работодатель).

справочнику готовых вариантов.
Поведение. В эту категорию попадают параметры, как действий

в качестве покупателя, болельщика, так и принадлежность к различным национальным или культурным группам. По параметрам демографии, интересов и поведения каждую категорию можно включать или исключать из аудитории.
Плейсменты. Это особенность рекламы в Фейсбук. Можно выбирать места публикации объявлений на различных площадках, принадлежащих или контролируемых FB - отдельно на сайте и в мобильных приложениях Facebook, Instagram, Facebook Messendger и сайтах-партнерах, публикующих рекламу Фейсбука.

Можно указать нужные регионы двумя способами:
Выбрать точку на карте и

указать радиус территории от 500 метров до 40 км. При этом можно выбрать категорию пользователей: тех, кто там живет, работает или регулярно бывает; 
Выбрать из списка страну, а потом ряд городов или регионов. При этом можно отдельно указать города для исключения;
Демографические данные:
Пол;
Возраст в виде диапазона (максимум 14-80 лет);
День рождения в трех вариантах: сегодня, завтра или в течение недели;
Семейное положение по статусам пользователей в ВК;

основании данных анкеты и поведения в социальной сети;
Участие в сообществах.

Нужно указать конкретные группы или паблики, можно несколько. Также можно указать ряд сообществ, для исключения их участников из аудитории;
Образование и должность;
Устройства. При этом можно указать, как варианты всех планшетов или смартфонов, так и выбрать конкретные модели iPhone, дорогие или дешевые Android-гаджеты. Можно указывать несколько вариантов одновременно;
Операционные системы;
Браузеры пользователей.

Таргетинговая реклама Вконтакте

на всех проектах компании Mail.ru (Одноклассники, Мой Мир, сайты Mail.ru).

Все это настраивается в одном рекламном кабинете. Для таргетинга доступны следующие параметры:
Пол;
Возраст. При этом можно указывать, как диапазон возраста, так и произвольный набор нескольких вариантов;
Социальные характеристики: занятость, наличие работы, наличие семьи и детей, образование, отношение к курению, доход - 11 основных категорий;
Мобильные устройства, можно выбрать одного или несколько брендов из 20 компаний;

мобильные операторы;
День рождения в момент показа рекламы;
Интересы. Указываются по справочнику

предопределенных категорий. Система определяет интересы по поведению в интернете и истории посещенных сайтов;
География целевой аудитории может состоять из людей, регулярно бывающих в указанной местности, либо находящихся там в данный момент или побывавших недавно. Само местоположение определяться двумя способами:
Выбором пунктов из справочника государств и регионов;
Указанием адреса или географических координат и радиуса нужной области до 10 км;
Время показа объявлений с точностью до дня и часа.

рекламы зависит от места размещения объявлений.
Существуют два варианта:
При публикации

рекламы в результатах поиска, есть три основных параметра: ключевые слова, география пользователей и время показа.
В случае покупки трафика с сайтов партнеров контекстно-медийной сети Google или Рекламной сети Яндекса возможностей таргетинга больше.
Между настройкой таргетинга в Adwords и Директ есть различия:
География аудитории в AdWords настраивается только для всей компании, а в Директе можно указать ГЕО для каждой группы объявлений;
При рекламе в сети, AdWords дает возможность указать конкретные сайты и домены для публикации объявлений. А в Яндекс Директ выбирать конкретные площадки в РСЯ нельзя, но можно запретить показ рекламы на конкретных сайтах по домену или IP.

регион, город. При этом каждый объект можно включать или исключать

для формирования аудитории;
Ввести город, адрес, координаты на карте и указать радиус до 500 км нужной географической области. Можно включить или исключить показ рекламы для людей, находящихся в указанных регионах, интересующихся этой местностью или оба варианта.
На втором этапе, при создании группы объявлений указываются ключевые слова. Это важная настройка таргетинга, от которой будет зависеть количество показов объявлений в поиске, тематичность трафика и рациональное использование рекламного бюджета.

объявлений только теми людьми, которым интересен твой товар или услуга;
Тематика

объявлений будет соответствовать интересам пользователей и после клика они увидят то, что ожидают;
Сведены к минимуму переходы по объявлению просто любопытных пользователей.
В зависимости от варианта публикации рекламы (поиск или сеть) слова подбираются по двум принципам:
Для поиска предпочтительны коммерческие запросы, которые вводят люди, нацеленные на покупку или активно ищущие решение проблемы, которым может стать продукт.
В контекстно-медийной сети ключевые слова используются для определения тематики веб-страниц. Поэтому надо использовать именно информационные и связанные запросы, чтобы получить большой охват рекламы.

из справочника готовых вариантов или создание аудиторий, указав произвольное название

интересов, URL сайтов, места, приложения;
Намерения аудитории — можно выбрать заинтересованных покупателей товаров определенных категорий;
Демография: пол, возраст, наличие детей;
Если ты публикуешь рекламу для пользователей из Австралии, Новой Зеландии, США и Японии, то доступен таргетинг по семейному доходу.
Тематика веб-страниц — выбираются пункты из заранее определенного списка категорий;
Места размещения — можно найти и указать конкретные сайты, каналы Youtube или отдельные ролики, на страницах которых будет публиковаться твоя реклама.

рекламы можно установить с точностью до дня и часа. 
Регионы показа

объявлений настраиваются отметкой нужных пунктов в справочнике с точностью до населенного пункта. Функции исключения определенной местности нет.
Минус фразы, общие для всей рекламной кампании.
В Яндекс Директ есть таргетинг по устройствам и демографическим факторам, но он включается через режим корректировки ставок:
Для пользователей мобильных устройств можно увеличить (максимум на 1200%) или уменьшить (максиму на 50%) размер ставки, что повлияет на количество показов данной аудитории;
По полу и возрастной группе можно увеличить ставки до 1200% или уменьшить на 100%, фактически запретив показ объявлений выбранному сегменту.

Таргетинг объявлений в Яндекс.Директ

словам, так же можно отдельно для группы объявлений настроить минус

словам и регионы показа.
В интерфейс Директа встроен удобный инструмент подбора ключевых слов непосредственно при создании объявлений с возможностью прогноза количества показов объявления и подсказки тематически связанных фраз.
Для таргетинга рекламы в поиске Яндекса минус слова используются для исключения показа объявлений по некоммерческим запросам пользователей. А в РСЯ минус-слова нужны для блокировки площадок, неподходящих по тематике.

располагает данными о сайтах, на которых публикуется реклама.
Исходя из

этого рекламодателю доступен таргетинг следующих видов:
Географический таргетинг настраивается выбором нужных стран и регионов из справочника;
Время показа объявлений по дням и часам. На тизерных биржах этот параметр указывается для конкретного часового пояса;
Тематика сайтов, на которых будет крутиться объявление;
Браузеры пользователей;
Платформы и операционные системы.
Рекламные площадки. Рекламодатель может настраивать белый и черный список площадок, указывая их идентификатор в конкретной тизерной сети.

графический элемент (как правило, изображение квадратной либо прямоугольной формы) и

текстовый (короткий интригующий заголовок).
Преимущества тизерной рекламы для рекламодателя:
Цена: тизеры - один из самых выгодных видов интернет-рекламы по соотношению цены и эффективности. Стоимость одного клика по тизерному объявлению варьируется от 50 копеек до 7-10 рублей. Самые дорогие категории, такие, как «Недвижимость» и «Автомобили», обойдутся примерно в 10-15 рублей за один клик. В то же время контекстная реклама в среднем стоит порядка 30-50 рублей за клик, а временами может доходить и до 100 рублей.
Доступность: создать объявление может любой человек, даже тот, кто плохо разбирается в современных технологиях.
Охват аудитории: отличный пример невероятной распространенности тизеров - платформа Directadvert, которая имеет общий ежемесячный охват сетей в 350 000 000 человек!
Отсутствие эффекта «баннерной слепоты»: современные интернет-пользователи привыкли к обилию рекламных материалов на сайтах, что перестали их замечать. Этот эффект и получил название «баннерной слепоты». Хорошие тизеры читатель воспринимает не как рекламу, а как полезное или как минимум интересное информационное сообщение.

чтобы начать зарабатывать на тизерной рекламе, достаточно зарегистрироваться в одной

из тизерных сетей, добавить свой сайт в систему, а затем вставить на страницы проекта код рекламного блока.
Интеграция в дизайн сайта: популярные тизерные сети позволяют выбрать нужный виджет из большого количества вариантов.
Высокая доходность: как показывает практика, тизеры являются одним из самых привлекательных и кликабельных видов рекламы. Благодаря тому, что на тизеры кликают чаще, чем на баннеры, общая доходность тизерного блока будет в разы выше, чем у баннерной рекламы.

заголовка и анонса.
Анонс не обязателен, но желателен. Требования к

размеру изображения и длине текстовой части у каждой тизерной сети свои. Например, в сервисе Directadvert (directadvert.ru) используются квадратные картинки размером 300 на 300 пикселей. Длина заголовка здесь ограничена 75 знаками. На анонс отводится до 150 знаков.
Картинка должна соответствовать описанию тизера. В заголовок выносится все самое главное и потенциально привлекательное для посетителей сайта. Например, если тизер продвигает некое лекарственное средство, то в заголовке обязательно должно быть указано, с чем конкретно борется это средство.
Дополнительные усиливающие слова: революционный, уникальный, инновационный, мощный и т.п.

проблема, например, как избавиться от «косточки на ноге». Способ ее

решения может быть представлен следующим образом:
Пример:
«Хотите снова носить свои туфли на шпильке, но мешает уродливая косточка? Это средство поможет Вам!»
«Не нравится, как ужасно выглядит косточка на Вашей ноге? …»
«Вам больно носить любимую обувь из-за выпирающей косточки? …»

не интересно. Интересно – когда товара мало!
Соответственно, если у нас

есть товар, который вот-вот закончится, это начинает подогревать интерес аудитории. Используйте такие приёмы, как:
Осталась последняя партия товара;
Остались последние 12 единиц товара, которые завезли ещё до «Санкций Евросоюза»;
Через 2 дня этот товар пропадёт из всех магазинов.

мощнейших приёмов, который сегодня действительно работает в тизерных сетях.
Пример:
Чтобы бросить

курить просто носите…
Чтобы похудеть не ешьте эти 3 продукта…
3-х знаков в 2020 ждёт ГОРЕ – девы, …
Всего одно упражнение, смотри…
Пользователь, заинтересовавшись объявлением, переходит на сайт-прокладку (прелендинг).
Вот здесь очень важный момент. Основная масса тизеров требует использования прелендинга, на котором какая-нибудь известная личность разъясняет посетителю, чем именно она пользовалась для похудения, увеличения груди, накачки мышц и т.д.
Если такого прелендинга нет, если Вы сразу станете отправлять трафик на лендинг, то это будет катастрофой, и Вы можете забыть о конверсии.

открытий, и люди готовы узнать что-нибудь новенькое, чтобы обсудить это

в кругу друзей или коллег.
Пример:
Учёные наконец-то рассказали…
Учёные обнаружили это… Конец всем диетам в мире!
Еврейские учёные открыли секрет, хранимый 2000 лет…
Врачи раскрыли тайну… Читайте!
Звезда делится методикой эффективного похудения…
Большинство текстов могут включать себя сразу несколько приёмов. Поэтому, важно не просто брать за основу приведенные примеры, но придумать что-то ещё более креативное.

нет, поэтому что-то иностранное вызывает у нас больше уважение, поскольку

оно для нас недоступно.
Есть определённые стереотипы, например, что швейцарские часы – самые точные, а немецкое качество – самое лучшее, китайские же товары – наоборот, дешёвые и некачественные.
Пример:
Часы Швейцарского качества…
Немецкая овощерезка…
Корейская методика накачки тела…
Американские бодибилдеры…

проблемы у людей, есть персоны, к которым повышенное доверие.
Пример:
Учёные доказали,

что использование …
Американские учёные открыли…
Суд запретил…
Филипп Киркоров заявил, что он добился всего благодаря…
Важно понимать, что для каждого товара есть свои авторитеты. Ищите людей, которые в данной области являются компетентными, и к чьему мнению прислушиваются люди, и это будет работать.
Очень часто в прелендингах используют кадры и фото из передачи «Пусть говорят» с Андреем Малаховым и авторитетность Елены Малышевой, видимо доверие у людей к этим фигурам на должном уровне.

тем более, если он действительно является таковым.
Пример:
Уникальная возможность сделать

свою жизнь лучше с…
Первый в мире способ…
Выделись из толпы с помощью…
Уникальная услуга, создающая…
Люди всегда хотят выделяться и чувствовать свою индивидуальность. Именно по этой причине покупаются дорогие яхты и коллекционные автомобили.

в тексте о гарантии, о надёжности товара или услуги.
Пример:
100% способ

бросить курить!
Если ты не заработаешь $, мы сбросимся с крыши!
Если это не сработает, мы вернём Вам деньги!
Гарантия качества от производителя!

Как создать эффективный тизер

возраста, сетуют на то, что раньше жить было лучше, продукты

были качественнее, да и сами люди были здоровее, добрее и честнее… И метод возврата к забытым временам и обращение к авторитету пожилых людей неплохо работает.
Пример:
Старый дедовский метод…
Утерянный рецепт моей бабушки…
Деревенская методика похудения…
Старинный русский секрет омоложения…

приёмов, которые использую на товарных офферах, поскольку их достаточно тяжело

представлять покупателю, не имея действительно мощного УТП.
Пример:
Будь в ТРЕНДЕ!
Выделись среди друзей!
Женщины обожают мужчин с этим…

видов тизеров. Смысл этих тизеров в том, что текст откровенно

пахнет «жёлтой» новостью.
Пример:
Вся Россия ахнула, что нашли в этих браслетах…
Смотрите последствия зелёного кофе!
Врачи бьют тревогу…
Очень опасный метод ведения тизерных кампаний, дающий большое количество трафика. Трафика может быть много, но остаётся открытым вопрос конверсии.
Этот метод хорошо работает для новых прелендингов, для новых прокладок, которые люди ещё не видели.

придают слову важность, особенно это полезно в тех случаях, когда

не разрешается выделять слово заглавными буквами.
Минус этого метода в том, что нужно понимать какие слова выделять. А выделять имеет смысл главные слова и словосочетания: похудеешь, без диет, без усилий…
Пример:
Хотите «настоящего» праздника каждый день?
У Вас перехватит дыхание от этого «зрелища»…
Выделяются слова, несущие эмоциональную окраску, в первую очередь.

утверждения также повышают доверие человека к товару или услуге, поскольку

срабатывает стереотип «Если миллион таких же людей, как и я, выбирают эту штуку, значит она действительно хорошая».
Пример:
Более сотни мам выбирают эту…
Об этом говорит ВСЯ Россия!

стремится к тому, чтобы соответствовать навязанным стереотипам. Если нам говорят,

что у нас что-то хорошо получается, мы начинаем в это верить.
Используя этот прием, мы навязываем человеку линию поведения, выгодную нам.
Пример:
Лучшие домохозяйки выбирают ЭТУ…
Хозяйки, любящие своих мужей – пользуются этой…
Любящие мамы пользуются этими подгузниками!

Универсальные приемы:
№15. Персоналии
Этот метод говорит о том,

что к пользователю нужно обращаться напрямую, его нужно зацепить текстом, чтобы он идентифицировал себя с образом человека из объявления.
Пример:
Срочно читать всем россиянам! Последняя возможность…
Пользуешься Фейсбуком? Создай для себя…
Тебе 13? Эта игра специально для тебя…
Ещё это классно работает с какими-то «запретительными» фразами.
Пробуйте обратиться к людям особым образом.

характер, чтобы зацепить пользователя какой-то неожиданностью.
Пример:
Этот выпуск запретили!
Обнаружен подземный

мир! Учёные шокированы…
№17. Цифры
Метод позаимствован из копирайтинга, цифры должны быть нечётные и неровные, сразу бросаются в глаза.
Пример:
Похудеть за 21 день, за 7 дней
Скидка 31%
Берёшь 1/4 ложки соды

нас у всех есть вечная проблема подарков, что кому подарить…
Пример:
Это

лучший подарок ко дню рождения
Твоя девушка хочет именно эту лазерную указку, а совсем не Лексус!
Этого хочет каждый ребёнок страны!
№19. Секретность
Метод можно отнести к «Открытиям», он используется с намёком на армию или спецслужбы.
Пример:
Эта разработка была долго недоступна…
Секретная техника ударов спецназа!
Эту методику долго скрывали военные…

волшебную таблетку, каждый хочет, чтобы его проблема решилась без усилий

с его стороны. Мы не хотим вкладывать много энергии, но хотим получить результат.
Пример:
Накачай мышцы без усилий и тренировок!
Сделай шикарный пресс быстро без изнурительных упражнений…
Похудей без тренажёрного зала и ограничения себя в еде!
№21. Вызов
Вызов должен использоваться с положительным «окрасом»
Пример:
Вы сможете бросить курить
Спорим, ты сможешь похудеть?
Спорим, ты больше не закуришь?

порвал весь Интернет!
Этот хомяк рассмешит любого…
Ночник, который создаст дивное зрелище!
Эта

фея заставит Вашего ребёнка прыгать от счастья…
№23. Использование знаменитостей
Знаменитости привлекают, люди пытаются быть на них похожими и приобщиться к тому, что эти знаменитости использовали и получили результат.
Пример:
Так худеет Пугачева…
Так Лопырёва увеличила грудь…
Галкин бросил курить с помощью…

подряд или после каждой короткой фразы, это воспринимается как «крик»,

и оттолкнёт человека.
Ошибка №2. Написание CAPSLOCK(ом). Недопустимо написание заглавными буквами сразу 3-5 слов в тексте. Это не работает, и люди не реагируют на такой приём.
Ошибка №3. Длинные тексты в 75-80 символов работают на порядок хуже текстов в 40-45 символов.
Чем это может быть обусловлено? В первую очередь тем, что люди ленивы и не дочитывают тексты до конца.
Наша задача – максимально очистить текст от всего ненужного, сделать его коротким и лаконичным, в идеале – произведением искусства.