Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
Содержание
- 1. Бизнес – от идеи до франшизы Ковалева Татьяна Юрьевна кэн, доцент, бизнес-тренер
- 2. Что Вы хотите изменить?А что Вы можете изменить на самом деле?
- 3. Типы планирования и особенности личностиждуны — сидят
- 4. Функции менеджмента:предвидение организацияраспорядительство согласование контроль «Предвидеть — ...
- 5. Технологический уклад – это набор технологий, соответствующих
- 6. Слайд 6
- 7. ВРЕМЯ ТРЕНДОВ
- 8. Слайд 8
- 9. Слайд 9
- 10. Слайд 10
- 11. Слайд 11
- 12. Слайд 12
- 13. Слайд 13
- 14. Слайд 14
- 15. Бизнес-идея
- 16. Уникальное торговое предложение
- 17. Формула УТППростая формулаСамое лучшееКак для себяС характеристикойОчевидное, не очевидноеНелогичноеНа основе объективной выгоды
- 18. ВНУТРЕННЯЯ СРЕДАВНЕШНЯЯ СРЕДА
- 19. ГЕНЕРАЦИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ
- 20. Операционная деятельность
- 21. Организационный план
- 22. Комплекс маркетинга
- 23. Маркетинговые инструменты
- 24. Инструменты PR
- 25. СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
- 26. Внутренний маркетинг
- 27. Имидж руководителя
- 28. Фирменный стиль
- 29. Бренд
- 30. Слайд 30
- 31. Слайд 31
- 32. Слайд 32
- 33. Почему клиенты ваших конкурентов выбирают их, а
- 34. Организация продаж
- 35. Система распределенияОпределение места и роли распределения в
- 36. Типы каналов распределения (прямое и непрямое
- 37. Организация системы распределенияПередача функций Выгоды:Требуется меньший капитал;Большая
- 38. Организация системы распределенияВыбор дистрибьютора:знание рыночного сегмента;удачное расположение
- 39. Формула продажП=(Л К СЧ Т)МПрибыль кол-во Лиды Транзакций Средний чек Маржа Конверсия
- 40. Люди покупают не товар или услугу, а эмоцию, которая, с ним связана!
- 41. Слайд 41
- 42. . Ковалева
- 43. Мой клиенттревожность;алчность;новизна;комфорт;гордость;привязанность.
- 44. Этапы продаж
- 45. Все решают первые 30 секунд!
- 46. Слайд 46
- 47. Слайд 47
- 48. Слайд 48
- 49. Слайд 49
- 50. Работа с возражениями: этапы
- 51. Слайд 51
- 52. Слайд 52
- 53. Бюджет по балансовому листу
- 54. Управление рисками
- 55. Бюджет доходов и расходов
- 56. Бюджет движения денежных средств
- 57. Пример БДДС фитнес-центра
- 58. Структура бизнес моделиБизнес модель – про то, как мы делаем деньги.
- 59. Компоненты, из которых состоит бизнес-модель, должны объяснять суть и процесс генерирования фирмой ценности или экономических рент.
- 60. Слайд 60
- 61. Слайд 61
- 62. Слайд 62
- 63. Акселераторы прибыли
- 64. Слайд 64
- 65. Оценка эффективности инвестиций
- 66. Слайд 66
- 67. Скачать презентанцию
Что Вы хотите изменить?А что Вы можете изменить на самом деле?
Слайды и текст этой презентации
Слайд 3Типы планирования и особенности личности
ждуны — сидят на берегу реки;
инактивисты
— пытаются плыть по течению;
реактивисты — плыть против него;
преактивисты —
оседлать его первую волну; интерактивисты — стремятся изменить течение реки!
Слайд 4Функции менеджмента:
предвидение
организация
распорядительство
согласование
контроль
«Предвидеть — ... означает исчислять будущее
и подготавливать его; предвидеть — это уже почти действовать».
Анри
Файоль, 1916
Слайд 5Технологический уклад – это набор технологий, соответствующих данному этапу исторического
развития.
«Каменный век закончился не потому, что закончились камни! А просто
пришли новые технологии».В.В. Путин
4 технологический уклад: массовое производство; тяжелое машиностроение; большая химия;
5 технологический уклад: компьютеры, малотоннажная химия, телекоммуникации; электроника;
6 технологический уклад: биотехнологии; нанотехнологии; бигдейта, системы искусственного интеллекта; кастомизированное производство.
Слайд 17Формула УТП
Простая формула
Самое лучшее
Как для себя
С характеристикой
Очевидное, не очевидное
Нелогичное
На основе
объективной выгоды
Слайд 33
Почему клиенты ваших конкурентов выбирают их, а не вас?
Кто поставляет
вам клиентов оптом – помногу сразу?
Сколько еще компаний рекламируют услуги
вашего бизнеса?В какие моменты лучше всего продается ваш товар?
Где собираются ваши потенциальные клиенты?
Как много клиентов вам поставляют ваши конкуренты?
Какая часть вашего рекламного бюджета расходуется
впустую?
Какие ваши рекламоносители хранятся у клиентов годами?
Сколько способов бесплатной рекламы вы используете?
АУДИТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Слайд 35Система распределения
Определение места и роли распределения в системе маркетинга;
Выбор типа
канала распределения;
Определение интенсивности распределения;
Выбор конкретных участников канала распределения;
Подготовка и заключение
договоров, определяющий работу канала распределения;Организация сбора информации от потребителей через канал распределения;
Ревизия канала распределения
Слайд 36Типы каналов распределения
(прямое и непрямое распределение)
Критерии:
- число
покупателей;
объем продаж;
географическое положение;
необходимость послепродажного обслуживания;
стабильность спроса;
доступность иных каналов;
затраты.
Прямые поставки производятся,
если:число покупателей не велико;
покупатели сконцентрированы географически;
после продажи требуется техническая поддержка;
спрос стабилен.
Слайд 37Организация системы распределения
Передача функций
Выгоды:
Требуется меньший капитал;
Большая гибкость в распределении;
Привлечение
узких специалистов;
Концентрация на одном виде деятельности;
Высвобождение складских площадей
Недостатки:
- Опасность потери
контактов с покупателем
Слайд 38Организация системы распределения
Выбор дистрибьютора:
знание рыночного сегмента;
удачное расположение и географический охват
потребителей;
хорошие торговые агенты, знающие своих покупателей;
согласующаяся маркетинговая политика;
надежные финансовые ресурсы;
хорошее
послепродажное обслуживание;лояльность к продукции конкурентов;
хорошие возможности для хранения товаров;
хорошая репутация;
система обратной связи.
Слайд 59Компоненты, из которых состоит бизнес-модель, должны объяснять суть и процесс
генерирования фирмой ценности или экономических рент.
