Слайд 1Бизнес-идея:
от замысла до реализации
Проект
«Открытый бизнес»
Слайд 2Оценка бизнес-идеи
Диплом не имеет значения
Лучшие наемные сотрудники – специалисты
своего дела. Лучшие предприниматели – специалисты «широкого профиля»
Не рвите прошлые
связи, не увольняйтесь с предыдущей работы
Рискуют «глупые» предприниматели. Умные – добиваются стабильности, планируют и управляют финансовыми потоками
Ставьте достижимые цели
Свобода и контроль не менее значимы, чем деньги
50/ 50 – для неопытных новичков
Не отдавайте долю своего предприятия «за так»
Обязательно подписывайте соглашение
Никакой зарплаты в период Старт-ап
Устанавливайте связи
Слайд 3Самые важные навыки в бизнесе –
продажи и маркетинг
Слайд 4Оценка бизнеса инвесторами
Вариант 1 – инвестор не хочет участвовать в
управлении, хочет только в инвестировании
Вариант 2 – инвестор хочет участвовать
и в управлении, и в инвестировании
Слайд 5Оценка бизнеса инвесторами
ЗА
Финансовое участие инициатора проекта
Реальные сроки окупаемости и реалистичность
прогнозов
Наличие дополнительных источников финансирования
Прозрачность формирования финансовых потоков и отчетности
Наличие команды
Наличие
опыта реализации аналогичных проектов
Наличие управленческого опыта
Наличие плана выхода
ПРОТИВ
Отсутствие финансирования от инициатора проекта
Непрозрачность деятельности
Отсутствие команды, ключевая роль инициатора проекта
Ключевая роль любого из участников проекта
Отсутствие плана сворачивания деятельности
Слайд 6Как назначить цену на товар?
Слайд 8Назначение цены
Анализ цен конкурентов
Сравнивать только ОДИНАКОВЫЕ товары/ услуги
Учитывать доступность ресурсов
Сопоставление
цен по коммерческим параметрам!
Расчет стоимости методом «издержки+»
Деление на постоянные и
переменные – обязательно
Учет «непредвиденных» 10 % - обязательно!
Определение «ценового коридора»
Поиск конкурентных преимуществ (собственной дополнительной ценности)
Слайд 9Назначение цены
Назначайте цену выше или сравнимо со среднерыночной!
Слайд 10Оценка рынков сбыта
Определение целевой аудитории
Особенности целевой аудитории
Ключевые вопросы –
Сколько? и Где искать?
Слайд 12Оценка объемов продаж
Расчет максимальной производительности предприятия
Расчет минимальной производительности предприятия при
условии, что деятельность предприятия еще выгодна
Планирование действий по привлечению клиентов
и оценка бюджета
Слайд 14Целевая группа
Группа, однородная по своим характеристикам
Заинтересованы в товаре (или имеют
проблему)
Являются покупателями (потребителями) товара
Имеют доступ к товару
Имеют возможность купить
Слайд 15Признаки сегментирования
Описание потребителей (целевых групп)
Социально-демографическими характеристиками (одежда, обувь, одежда для
беременных, товары для детей, жилая недвижимость)
Пол
Возраст
Социальный статус
Образование
Жизненный цикл семьи
Принадлежность к
религиозным конфессиям
География, климат (товары для зимних и летних видов спорта, пляжный, дачный инвентарь)
Ситуациями потребления (зоотовары, зооуслуги, фотоуслуги, грузоперевозки, бухучет, подарочный шоколад, коммерческая недвижимость)
Поведение и мотивация (спортивные клубы, фитнес, образование)
Стили жизни (отдых, туризм, краткосрочные образовательные программы, все предметы роскоши)
Слайд 16Оценка рынков сбыта. Конкуренты
Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности
Что важнее –
широкий ассортимент или специализация?
Слайд 17Конкуренция – это элемент рыночного механизма, реализующийся в форме взаимодействия рыночных
субъектов и борьбы между ними за наиболее выгодные условия приложения капитала
Уровень конкуренции
Конкурентоспособность
Конкурент – это …
Слайд 18Уровень конкуренции. Как оценить?
Фитнес-клуб в г. Северск
НОРМА
1 клуб на 10
000 чел населения (в России)
1 клуб на 1 000 чел
населения (в Европе)
РЕАЛЬНОСТЬ
Численность населения г. Северск – 108 тыс чел
В Северске должно быть по крайней мере 10 разнонаправленных по видам и цене фитнес-клубов (при уровне благосостояния, когда покупка товаров повседневного спроса и белой техники не вызывает затруднений)
Слайд 19Анализ конкурентов
Анализ деятельности компаний, выявление прямых конкурентов
Компании, работающие на том
же географическом и товарном рынке
Компании, удовлетворяющие аналогичные потребности
Компании одного жизненного
цикла
Анализ цен (обязательно с учетом доступа к ресурсам!)
Анализ ассортимента ( с учетом запроса ЦГ)
Анализ рекламной и PR активности
SWOT- анализ
Слайд 20Анализ конкурентов.
Источники информации
Экспертные оценки
Мониторинг мест продаж
Поиск в Интернет
Отраслевые обзоры
Отчеты
о проведении исследований (чужие)
Статистические отчеты
Выставки, конференции, семинары
Реклама конкурентов
Слайд 21Оценка конкурентоспособности
Конкурентоспособность предприятия - это его преимущество по отношению к другим
предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами
Факторы, определяющие оценку:
Технико-экономические
(производительность, уровень издержек, наукоемкость и т.д.)
Коммерческие (каналы сбыта, группы потребителей, сервис, реклама и т.д.)
Нормативно-правовые
Слайд 22Спасибо за внимание!
Светлана Александрович
alex13251@mail.ru
