продажами. Рисуем логотип по полгода, делаем ремонт, и брэндируем помещение…
и т.д.В лучшем случае 20% времени предприниматель занимается продажами, а 80% операционной деятельностью;
#наставники_асб
Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
БИЗНЕС ПО РУССКИ ИЛИ ТАНЦЫ С ГРАБЛЯМИ
Содержание
- 1. БИЗНЕС ПО РУССКИ ИЛИ ТАНЦЫ С ГРАБЛЯМИ
- 2. Грабля №1 НЕ ПРОДАЁМ, А ИЗОБРАЖАЕМ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬзанимаемся
- 3. Грабля №2 АНАЛИЗИРУЕМ СПРОС КОГДА УЖЕ ПОЗДНО
- 4. Грабля №3 НЕДОФИНАНСИРОВАНИЕСамая большая грабля отсутствие средств
- 5. Грабля №4 БЕССИСТЕМНЫЕ ЗНАНИЯМного информации. Много знаний.
- 6. Грабля №5 НЕ ПОНИМАНИЕ СВОЕГО ПРОДУКТАПредлагается
- 7. Грабля №6 «ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА»Получив «драгоценные знания» на
- 8. Грабля №7 НЕТ УТПКопирование чужого бизнеса без
- 9. Грабля №8 СМЕНА ПОКОЛЕНИЙПоколение Z в 2018
- 10. ВЫХОД ЕСТЬ!
- 11. Слайд 11
- 12. ШУТКА ;)
- 13. СИСТЕМА «19»Опыт и анализ разборов выявил однотипные
- 14. Слайд 14
- 15. 1. Выбор дела.Это ключевой момент, который определяет
- 16. 2. Постановка цели. Исходя из выбранного дела,
- 17. 3. Анализ ресурсов. Чтобы реализовать идею, нужны
- 18. 4. Разработка рабочих гипотез. Проанализировав имеющиеся ресурсы,
- 19. 5. Продукт и ниша. Разработав рабочую гипотезу,
- 20. 6. Анализ рынка и конкурентов. Для того
- 21. 7. УТП Это то, за что люди
- 22. 8. Ценообразование. Это всеми любимый блок. Здесь
- 23. 9. Экспресс – упаковка. Это бюджетная упаковка
- 24. 10. Тест MVP. Принятие решения. Используя
- 25. 11. Финансы, ресурсы для запуска. На этом
- 26. 12. Команда для старта. Подбираем минимальный необходимый
- 27. 13. Полноценная упаковка. MULTI MVP. На изысканные
- 28. 14. Построение системы продаж. Разрабатываем продуктовую матрицу.
- 29. 15. Маркетинг и реклама. На этом этапе
- 30. 16. Командообразование. Исходя из объёмов продаж, масштабируется
- 31. 17. Оптимизация бизнес процессов. Система. На этом
- 32. 17. Оптимизация бизнес процессов. Система. На этом
- 33. 18. Работа с ключевыми показателями – прибыль,
- 34. 19. Масштабирование – филиалы, отделы, франчайзинг и
- 35. Бизнес-репетиторыЧинёнов Николай : +7 921 723 02 11Бондаренко Евгений: +7 964 670 47 11Агентство содействия бизнесуvk.com/asb_n1
- 36. Слайд 36
- 37. Скачать презентанцию
Грабля №1 НЕ ПРОДАЁМ, А ИЗОБРАЖАЕМ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬзанимаемся чем угодно, только не продажами. Рисуем логотип по полгода, делаем ремонт, и брэндируем помещение… и т.д.В лучшем случае 20% времени предприниматель занимается продажами, а
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Грабля №1
НЕ ПРОДАЁМ, А ИЗОБРАЖАЕМ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
занимаемся чем угодно, только не
В лучшем случае 20% времени предприниматель занимается продажами, а 80% операционной деятельностью;
Слайд 3Грабля №2 АНАЛИЗИРУЕМ СПРОС КОГДА УЖЕ ПОЗДНО И НИ КОМУ НЕ
НАДО
сначала вкладываются в производство, аренду, найм сотрудников, а затем думают,
как и куда продать и сколько для этого нужно средств.Не было проведено тестирования гипотез, не было анализа рынка, не выявлен спрос и объем. Продукт оказался не востребован
#наставники_асб
Слайд 4Грабля №3
НЕДОФИНАНСИРОВАНИЕ
Самая большая грабля отсутствие средств на маркетинг. Средств на
продвижение продукта нет, или их недостаточно, чтобы создать качественную «упаковку»);
Нет
опыта в продвижении, прикинули «примерно хватит» не узнали сколько реально необходимо средств на маркетинг.Начинают делать сами, и получается еще хуже, «сливаются» и без того малые крохи
#наставники_асб
Слайд 5Грабля №4
БЕССИСТЕМНЫЕ ЗНАНИЯ
Много информации. Много знаний. Одно на другое накладывается
и становится не полезным. Начинает «гнить» в голове.
Надежда на
«волшебную таблетку» от знаний, приводит только к демотивацииНе понимание того, что информация всего лишь инструмент
#наставники_асб
Слайд 6Грабля №5
НЕ ПОНИМАНИЕ
СВОЕГО ПРОДУКТА
Предлагается всё и для всех. Не
внятная ЦА
Не правильная упаковка, не правильные посыл рекламный
Слив бюджета
#наставники_асб
Слайд 7Грабля №6
«ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА»
Получив «драгоценные знания» на очередных курсах, бросаются в
«бой» и на голом энтузиазме пытаются создать бизнес. Без достаточных
знаний. Без опыта. Не правильно просчитаной финансовой моделью.Совершают «Ошибки чемпионов», про которые они не рассказывают, потому что курс продаваться не будет
#наставники_асб
Слайд 8Грабля №7
НЕТ УТП
Копирование чужого бизнеса без своей «фишки» приводит к
большой конкуренции и как правило выживает тот кто дольше у
руляУТП нужно только самому собственнику. Продукт создавался под потребности создателя. Анализ не проведен. Объем прикинул на глазок.
#наставники_асб
Слайд 9Грабля №8
СМЕНА ПОКОЛЕНИЙ
Поколение Z в 2018 году вышло в собственное
плавание. Они родились с гаджетом в руках. Старые способы не
работают. Другие ценности. Другие герои. Другой стиль поведения. Лень и прогресс делают свое дело.Компании динозавры вымрут через 5 лет если не выйдут в глобальную сеть
#наставники_асб
Слайд 13СИСТЕМА «19»
Опыт и анализ разборов выявил однотипные шаги которые проходят
от создания все бизнесы.
Позволяет выбрать нишу и продукт, соразмерную с
ресурсами.Позволяет протестировать продукт до запуска
Позволяет избежать ошибок и потерь
Контролирует все ли действия выполнены для роста бизнеса. Помогает найти точки роста.
Слайд 151. Выбор дела.
Это ключевой момент, который определяет дальнейшее развитие, он
основывается на собственных предпочтениях, опыте и идее.
Слайд 162. Постановка цели.
Исходя из выбранного дела, ставим долгосрочные, краткосрочные
цели и делим их на материальные и нематериальные. Этот пункт
полагает ради чего стоит заниматься этим бизнесом. Именно он «зажигает» и помогает дойти до финансового результата. Также он помогает определить сразу масштабность будущего бизнеса.
Слайд 173. Анализ ресурсов.
Чтобы реализовать идею, нужны ресурсы, инструменты, знания.
Выясняем стартовые позиции. Материальные ресурсы. Нематериальные ресурсы.
Слайд 184. Разработка рабочих гипотез.
Проанализировав имеющиеся ресурсы, мы переходим к
формированию рабочих гипотез, то есть тех, которые будут приносить вам
доход. На этом этапе происходит отсев, некоторых вариантов идей, на основании данных, из предыдущего раздела, а также выбирается наиболее оптимальная из них.
Слайд 195. Продукт и ниша.
Разработав рабочую гипотезу, в предыдущем блоке,
нам необходимо понять что является нашим продуктом. Какую проблему решает
наш продукт, какую пользу потребителю он приносит.Если сформулировать вкратце, то продукт, это удовлетворение конкретной потребности, за которое готовы платить.
Покупая газонокосилку человек покупает не её, а покупает скошенный газон, потому что у него есть потребность в красивом, ухоженном газоне. Вывод прост – чтобы продать газонокосилку, нужно найти человека, у которого есть газон.
Слайд 206. Анализ рынка и конкурентов.
Для того чтобы понять и
оценить перспективы нашего бизнеса, выбрать правильную целевую аудиторию, определиться с
конкурентами, объёмом рынка и вероятностью успеха бизнеса, лучше на данном этапе выяснить нужен ли наш продукт кому – нибудь (узнать спрос).Бизнес «по-русски» как раз и предполагает отсутствие этого блока, когда владелец бизнеса узнаёт, что его супер продукт никому не нужен.
Слайд 217. УТП
Это то, за что люди готовы платить именно
вам, а не вашим конкурентам. Практика показывает, что большинство предпринимателей,
строит свой бизнес на скопированной модели и потом сам не понимает в чём его уникальность.В разработку УТП входит оценка того, как быстро смогут ваши конкуренты скопировать вашу модель, существуют ли сложности для входа, обладаете ли вы уникальностью, эксклюзивными правами на продукт (услугу). Это помогает избежать в будущем больших потерь.
Слайд 228. Ценообразование.
Это всеми любимый блок. Здесь многие считаю свои
будущие доходы. На самом деле на этом этапе выявляется конкурентоспособность
цены на продукт и её адекватность, по отношению к его уникальности.
Слайд 239. Экспресс – упаковка.
Это бюджетная упаковка продукта, для тестовых
продаж, предназначенных для одного или двух самых оптимальных по соотношению
(цена) / (скорость продаж) каналов сбыта.
Слайд 2410. Тест MVP.
Принятие решения.
Используя экспресс – упаковку запускаем
продажи, анализируем реальный, а не расчётный (предполагаемый) спрос. Если товар
не будет продаваться за условные 10 рублей, то он не будет продаваться за его реальную стоимость. Также на этом этапе тестируем цену.Только после тестирования MVP, может появится действительно взвешенное решение, и это не будет догадкой, так как решение будет основано на фактах.
Слайд 2511. Финансы, ресурсы для запуска.
На этом этапе, на основании
реальных цифр, можно составить финансовую модель. Принимаем решение об источниках
финансирования – собственные, заёмные, инвестиционные, краундфандинговые или иные. Составляем список нематериальных ресурсов, например – человеческих, временных и тд.
Слайд 2612. Команда для старта.
Подбираем минимальный необходимый персонал для старта,
для запуска бизнеса. Штат в размере необходимом для обеспечения первых
продаж. Распределяем обязанности и правильно делегируем полномочия между сотрудниками.
Слайд 2713. Полноценная упаковка. MULTI MVP.
На изысканные средства создаём полноценную
упаковку, достаточной для запуска в разных каналах продаж.
Слайд 2814. Построение системы продаж.
Разрабатываем продуктовую матрицу. Для каждого продукта
создаём свою воронку продаж. Настраиваем каналы продаж (сбыта). Автоматизируем взаимодействие
с клиентами и внутренние процессы ERP и CRM.
Слайд 2915. Маркетинг и реклама.
На этом этапе требуется тестирование эффективности
всех рекламных каналов, для того, чтобы избежать больших расходов на
неэффективную рекламу. Для того, чтобы принять взвешенное решение, а не на уровне интуиции.
Слайд 3016. Командообразование.
Исходя из объёмов продаж, масштабируется штат бизнеса. На
этом этапе становится понятна структура управления компанией, отрабатывается структура взаимодействия
сотрудников, вырабатываются должностные инструкции, при необходимости подключаем HR.
Слайд 3117. Оптимизация бизнес процессов. Система.
На этом этапе необходимо выстроить
систему бизнес процессов. Описывая и автоматизируя бизнес процессы, происходящие внутри
компании мы сокращаем затраты, увеличиваем оборачиваемость и оптимизируем трудозатраты.
Слайд 3217. Оптимизация бизнес процессов. Система.
На этом этапе необходимо выстроить
систему бизнес процессов. Описывая и автоматизируя бизнес процессы, происходящие внутри
компании мы сокращаем затраты, увеличиваем оборачиваемость и оптимизируем трудозатраты.
Слайд 3318. Работа с ключевыми показателями – прибыль, себестоимость.
На данном
этапе, собственник бизнеса автоматизирует систему, которая даёт ему не бухгалтерские
данные, а именно управленческую отчётность, на основании которой предприниматель принимает решения. Показатели такие как, отчёты по P&L (Profit & Loss – Доходы и расходы), ДСС (движение денежных средств), показатели рентабельности, конверсии, ROI – окупаемость инвестиций, и много иных показателей. По каждому из показателей ставится свой KPI, в зависимости от целей компании.
Слайд 3419. Масштабирование – филиалы, отделы, франчайзинг и другие каналы.
Дойдя
до данного этапа, мы понимаем, что важной точкой роста компании
является масштабирование.Сначала рассматриваем варианты роста за счёт продукта, затем за счёт открытия отделов, филиала, франчайзи и тп.
Слайд 35Бизнес-репетиторы
Чинёнов Николай : +7 921 723 02 11
Бондаренко Евгений: +7
964 670 47 11
Агентство содействия бизнесу
vk.com/asb_n1
