Брагина Виктория Дмитриевна, ЭМ-443105

распродаж (в каком магазине, что лучше покупать)».

Я прошу 3000

рублей инвестиций, чтобы оплатить рекламного робота на месяц и закупить материал для 6-и шапок, потому что с этими деньгами я смогу реализовать цель в 10 тыс. руб.\мес на этом блоге по расчетам в финансовой модели.

но при первых же тестах гипотезы ценности было выяснено, что

ца такой блог будет смотреть в инстаграме (тесты первых гипотез ценности в приложениях 1 и 2).
После создания самого блога и начала его раскручивания был сделан вывод, что набор необходимого количества подписчиков (от 3 тыс.), достаточного для продажи рекламы, займет много времени и о прибыли с рекламы в это время можно забыть. Кроме того, был найден партнер для сотрудничесва и взаимной рекламы-стилист Мария Степанова(переписка с партнером приложение 3).
За тем пришла идея рекламировать в этом блоге свои же аксессуары-шапки и получать на данном этапе прибыль с продаж, а не с рекламы (продажи шапок-приложения 4 и 5).

Эволюция идеи

бартер-это 11 рекламных постов за месяц.(для удобства расчетов возьмем цель

5500руб, цена исходя из цены рекламы у блогеров от 3 тыс. подписчиков до 10 тыс.; цены на рекламу в приложении 6)  Расходы на рекламу: 1000 руб в месяц(такая цена за месяц работы работа по подписчикам rudoinsta).  Прямых издержек нет-только личное время, которое тратится на написание постов и обновление аудитории для робота: час работы оцениваю, как в макдаке 120 руб./час. На написание постов трачу по 10мин в день, посты публикуются через день=15постов*10мин=150мин(2,5 часа) в месяц. На обновление аудитории для робота трачу 30 минут в месяц. Всего 3 часа личного времени в месяц затрачено=120руб*3=360руб.  Итого:(5500+1360)/500=11.72. То есть 12 рекламных постов нужно продавать в месяц, чтобы достигнуть цели. При этом жизненная ценность рекламодателя, если он придет один раз  LTV=1*500-114=386 руб.  САС=1360/12=114руб.
С шапок хотелось бы получать ещё 4500руб в месяц. Цель:4500руб/мес. На привлечение не тратятся деньги в этом случае, потому что робот подключен именно на аккаунт блога. Одна шапка можно продается за 1000р, себестоимость которой 200р + временные трудозатраты 120*3=360. (4500+360)/800=6,07.  Для достижения цели необходимо продавать 6 шапок в месяц. CAC=0, так как на рекламу деньги не тратятся. LTV=1*800-0=800руб. Итого: в месяц будет получаться 10000руб, если продавать 12 рекламных постов и 6 шапок. 
*красным выделены подтвержденные цифры

Финансовая модель итого

не заработать, пока не раскрутить его и не вложить в

него душу (как собственно и многие другие бизнесы), то плановой воронки не было.
После введения продажи шапок и полученных результатов на сегодня можно посчитать воронку факт.
5000(100%)всего подписок-->600(12%)всего подписчиков-->3(0,5%)купили шапки.

Вывод: за месяц получилось продать 3 шапки, то есть 2400 руб. Так как для запланированной цели в 10 тыс. руб. на рекламе и шапках в месяц по расчетам нужно было продавать 6 шапок и 12 рекламных постов, но и подписчиков на блог для этого необходимо гораздо большее количество, то результат в 3 проданных шапки не такой уж и плохой для данного этапа.

Воронка продаж

инструмент для тестирования бизнес-идеи.
Кроме того очень понравилось направление на нестандартное

мышление (ТРИЗ) и «монастыри».
Узнала как считать ценность клиента LTV.

Что интересного я узнала на курсе

тестировать рекламу на разных аудиториях (до этого знала только теорию,

наконец смогла попробовать это на практике).
Главным было понять как заработать на блоге уже на этапе с малым количеством подписчиков.

Чему я научилась