Бізнес - план Тренінговий курс з дисципліни ЕКОНОМІКА ПІДПРИЄМСТВА ТА

БУХГАЛТЕРСЬКИЙ ОЛІК»

що готовить бізнес-план, можна відзначити кілька стандартних етапів, які необхідно

послідовно пройти при його розробці:
• 1. Визначення мети написання бізнес-плану Як правило, ціль бізнес-плану визначається переліком проблем, які покликаний вирішити бізнес-план.
• 2. Чітке визначення кола читачів бізнес-плану Варто чітко представляти, чи готується бізнес-план для внутрішнього використання персоналом підприємства або ж він призначений для вивчення іншими особами, яких фірма хотіла би бачити як своїх інвесторів - майбутні акціонери, комерційні банки, венчурні капіталісти й ін.
• 3. Збір інформації, необхідної для написання бізнес-плану На цьому етапі необхідно виявити джерела необхідної для розробки бізнес-плану інформації й нагромадити певний стартовий масив інформації для початку роботи над бізнес-планом.
• 4. Вибір структури бізнес-плану й безпосереднє написання тексту пояснювальної записки

реалізації бізнес-ідеї, для освоєння нових сфер діяльності, створення нових видів

бізнесу.
• Бізнес-план дає можливість оцінити життєздатність підприємства в умовах конкуренції, дає орієнтири для діяльності, є аргументом для одержання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів.
• Вдало розробивши бізнес-план, можна знайти надійний інструмент у змаганні з конкурентами й у розширенні свого власного справи.
• Правильно складений бізнес-план має аргументовано відповісти на питання: чи варто вкладати кошти в задуману справу й чи дасть вона прибуток, який виправдає затрачені зусилля та кошти?

власних потреб - планування власної діяльності, оцінки життєздатності запланованого проекту

та прорахування необхідних затрат, очікуваних доходів і періоду, коли ці затрати себе окуплять;
• для залучення зовнішніх інвесторів (отримання інвестиції, дотації, кредиту, і т. ін.) - переконання інвестора в тому, що ваш проект є для нього гарним вкладенням коштів, що він є реальним для виконання і досить швидко принесе заплановані прибутки;
• для переконання потенційних партнерів взяти участь в його реалізації.
Бізнес-план є необхідним на стадії створення нового підприємства, його також складають вже існуючі фірми для планування своєї діяльності на певний період часу (рік, 3 роки, 5 років).

ступінь життєздатності й майбутньої стійкості підприємства,
• зменшити ступінь ризику

підприємницької діяльності;
• конкретизувати перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників розвитку;
• привернути увагу й інтерес потенційних інвесторів, забезпечити підтримку бізнесу;
• одержати досвід у плануванні, розвинути перспективний погляд на свою компанію.

У випадку малого бізнесу деякі деталі бізнес- плану можуть бути

опущені або викладені в скороченому обсязі.
• Бізнес-плани, призначені для внутрішнього користування (тобто для планування й прогнозу діяльності підприємства), можуть бути спрощені.

- плану
3. Затвердження бізнес – плану
4. Виконання бізнес

– плану
5. Контроль за виконанням
6. Внесення змін в бізнес - план

різні додаткові аспекти, є наступні розділи:
Резюме. (мета та короткий

узагальнюючий опис всіх розділів бізнес - плану).
2. Опис компанії (підприємства).
3. Продукт або послуга.
4. Аналіз ринку.
5. Маркетинговий план.
6. Виробництво.
7. Організаційно – управлінська структура та персонал
8. Фінансові прогнози та фінансові плани.
9. Аналіз можливих ризиків
10. SWOT – аналіз
11. План впровадження проекту
12. Додатки.

уже після того, як закінчена розробка всього бізнес-плану, однак розміщається

саме на початку документа.
• Резюме - своєрідна візитка майбутнього справи, тому необхідно чітко й переконливо викласти головні положення проекту, а саме: мета, тобто чим буде займатися підприємство (товар або послуга і її перевага), скільки коштів необхідно для його діяльності, фінансові прогнози, прогноз попиту на його продукцію або послуги, і чому підприємець думає, що його справа буде мати успіх.

повна назва й адреса підприємства;
• місце розташування;
• суть

пропонованого проекту (кілька фраз щодо мети проекту);
• обґрунтування проекту (коротко пояснити, чому проект буде мати економічний резон);
• прогнозовані фінансові результати (опис загальної вартості проекту, очікуваних результатів проекту й строків погашення позик);
• короткий опис ринку (опис ринкових можливостей, які буде використати Ваш проект і головний аргумент - чому проект буде успішним, незважаючи на наявні товари й послуги, задовольняючі потреби вибраного сегмента ринку).

ідею проекту: його ціль і сферу діяльності, у яку пропонується

впровадити проект; яку продукцію або товар Ви будете випускати, які послуги робити, або яку діяльність здійснювати (виготовляти нову продукцію, поліпшувати існуючу продукцію, поліпшувати діяльність, купувати й продавати, модернізувати підприємство, приміщення й устаткування), дати логічне обґрунтування проекту, тобто пояснити, у чому цей план має сенс.

підприємство, щоб переконати інвестора або потенційного партнера, що Ваша компанія

дієздатна, має налагоджене виробництво й здатна приносити прибуток
• У цьому розділі приводяться:
• Загальний опис компанії і її комерційної діяльності Дата створення компанії і її юридична форма; що компанія виготовляє й (або) які послуги робить; коротка історія підприємства; власники й акціонери, кількість працівників; збут, прибуток і обсяг виробництва за минулі два-три року.
• Управлінський апарат і персонал Необхідно надати коротку характеристику менеджерів, період їхньої роботи в компанії, утворення, кваліфікація й досвід роботи в даної галузі.
• Основні групи вироблених продуктів і послуг Варто описати основні групи продуктів або послуг, які компанія виготовляє й реалізує, місце компанії на ринку; охарактеризувати головних клієнтів компанії; описати динаміку збуту товарів і послуг протягом останніх двох-трьох років діяльності.
• Маркетинг Описати схему поширення товарів; принципи ціноутворення; рекламну діяльність фірми; методи стимулювання продажу; сервісні послуги компанії (гарантійне обслуговування й ін.); формування компанією суспільної думки.
• Структура й виробництво компанії Опис інфраструктури включає територію, опис землі й споруджень; устаткування (кількість, тип, технічний стан, вік і ступінь зношування); балансову й залишкову вартість, а також ринкову ціну приміщень і устаткування компанії; наявність сертифікатів, спеціальних дозволів і ліцензій

у якій фірма має намір працювати;
• типовий процес дослідження

ринку включає чотири етапи:
• визначення необхідної інформації для аналізу;
• пошук і збір даних;
• аналіз даних;
• план заходів, що дозволяють використати ці дані.
• Важливо правильно сформулювати ідею проекту з визначенням дійсного стану справ у галузі, щоб інвестор позитивно оцінив шанси нового підприємства в порівнянні з іншими. Для цього в бізнес-плані рекомендується провести короткий історичний екскурс, дати аналіз поточного положення справ у сфері діяльності й визначити тенденції її розвитку.

• визначення кола споживачів, прогноз їх платоспроможного попиту;
• прогноз

цін;
• прогноз обсягів реалізації;
• вивчення динаміки продажу в галузі;
• вивчення можливостей, переваг, недоліків потенційних конкурентів, резервів їхнього випередження;
• скільки нових фірм виникло в цій галузі за останні роки;
• кількість нових продуктів, що вийшли на ринок;
• аналіз можливостей і погроз ринку.

визначити, що із клієнтурних ринків буде зацікавлений у Вашім товарі.

Таких ринків може бути п'ять:
• споживчий ринок - окремі особи й господарства, які можуть здобувати товари й послуги для особистого користування;
• ринок виготовлювачів - підприємства, що купують товари й послуги для використання в процесі виробництва;
• ринок посередників - підприємства, що купують товари й послуги з метою їхнього перепродажу;
• ринок державних установ-організацій, товари, що купує, і послуги з метою їх використання в сфері комунальних послуг;
• міжнародний ринок - закордонні покупці, включаючи закордонних споживачів, виготовлювачів, посередників і державні установи.
• Необхідно провести сегментування ринку, те їсти визначити ту групу споживачів, на яку орієнтований товар. Підставою для сегментування є певні ознаки: потреби, рівень доходів, географічне розташування, споживчі ознаки.
• Бажано описати недавню історію ринку, на якому працює компанія, а також дати приблизну поточну й прогнозовану (на 2-3 року) місткість ринку в товарному й грошовому вираженні.

ринку в таких сферах, як ринковий попит, включаючи платоспроможність і

поводження основних груп клієнтів; ринкові поставки необхідних товарів, включаючи самі типові канали поширення; основні типи товарів, політика цін і платежів.
• Варто визначити будь-які політичні, економічні, технологічні й соціальні тенденції, які можуть істотно вплинути на стан ринку в найближчі 2-3 року, а також спрогнозувати результат впливу цих тенденцій.
• У цьому розділі варто зробити аналіз конкурентів компанії: визначити основні типи конкурентів (прямі конкуренти, потенційні конкуренти, товари-субститути), для кожного типу назвати конкретних конкурентів, дати їх коротку характеристику, виявити основні сильні й слабкі сторони.

процес виробництва основної продукції компанії,
• а також дати відповідь

на наступні питання:
• де буде виготовлятися товар (на діючому підприємстві або це буде нове підприємство);
• аналіз забезпечення ресурсами для виробництва
• у якій кількості, за якими цінами необхідно купувати сировину й матеріали,
• яка репутація постачальників сировини, їхній досвід роботи;
• наявність виробничих відходів, токсичних речовин і їхнє розміщення.
• кошти необхідні для охорони навколишнього середовища
• Визначити сильні та слабкі сторони процесу виробництва
• Планування витрат на виробництво продукції
• Прогноз обсягу виробництва
• Сертифікати, ліцензії, дозволи

стратегії
• Прогноз обсягів продажу
• Місця та канали реалізації

продукції
• Просування товару
• Методи стимулювання продажу
• Персонал
• Кошти

структура компанією
• Власники, керівники та персонал, їх знання та

досвід
• Кількість працюючих та тенденція розвитку
• Організація підбору та мотивації персоналу
• Основні засади корпоративної культури
• Корпоративна соціальна відповідальність компанії
• Витрати на оплату праці персоналу

фінансування проекту
• У цьому розділі необхідно викласти план одержання

коштів для створення або розширення підприємства, тобто вказати: скільки необхідно коштів для реалізації даного проекту; джерела одержання коштів; очікуваний строк повернення вкладених коштів і одержання інвесторами прибутку.
• Дайте короткий опис вартості проекту по таким категоріям:
• нові закупівлі (земля, приміщення й спорудження, включаючи транспортування, страхування, установку й будівництво);
• поліпшення інфраструктури;
• збільшення оборотних коштів (початкові видатки, додаткові запаси сировини й готових виробів, нові адміністративні видатки й видатки на маркетинг і збут);
• непередбачені видатки проекту (приблизно 15-20% суми перших трьох категорій видатків).

• Розглядаючи умови фінансування проекту, варто точно вказати обсяг необхідного

кредиту, а також докладно розробити графіки його одержання й погашення.
• Необхідно визначити:
• умови кредитування: сума необхідного кредиту; графік погашення кредиту; строк кредиту або позики; процентна ставка; пільговий період для погашення кредиту (позики); умови виплати основної суми позики й відсотків;
• ринкова вартість станового забезпечення, яке пропонується для гарантування позики, за результатами експертної оцінки майна.

устаткування, необхідно додатково вказати його кількість, тип, виготовлювача встаткування, а

також у кого й на яких умовах воно буде придбано.
• Особлива увага варто приділити джерелам, за рахунок яких буде здійснюватися фінансування проекту. Джерела необхідно розподілити на кілька категорій, наприклад:
• власні кошти компанії (наявні й плановані);
• зовнішнє фінансування (грошові й товарні кредити, інвестиції).

розділ бізнес-плану розробляється з метою узагальнення картини попередніх складових частин

плану, однак представляє їх в оцінному вираженні. Розрахунки фінансового плану дозволяють дійти висновку про реальність проекту з економічної точки зору. Це також дозволить передбачати проблеми й зрівняти реальний хід справ с запланованим.
• Найчастіше прогноз робиться на три роки, причому на перший рік дається помісячна розбивка, на другий - поквартальна, а за третій рік представляються загальні результати за 12 місяців.
• Розділ містить у собі кілька документів, а саме:
• прогноз обсягу реалізації;
• прогнозований звіт про доходи підприємства;
• прогнозований баланс;
• звіт про рух грошових коштів;
• динаміка зміни основних фінансових коефіцієнтів.

• Допустимий
• Критичний
• Катастрофічний

:
• господарський,
• пов'язаний з особистістю людини,
• пов'язаний

із природними факторами.
• спектр ризиків досить широкий - від пожеж, землетрусів, міжнаціональних конфліктів до знеструмлення устаткування і т.д.

ризику
• Розробка заходів по зниженню ризиків ( зовнішніх та

внутрішніх)

• це покаже кредиторові, що Ви реально оцінюєте ситуацію;
•

це допоможе Вам передбачати ризик і зменшити його;
• це буде сприяти розумінню кредитора, що Ви в стані виходити з важких умов.
• Для більшості невеликих проектів аналіз ринку проводиться строго експертними методами, те є способом оцінювання. Найважливіше в цьому випадку - уміння розроблювача бізнес-плану заздалегідь передбачати всі можливі види ризику.

план здійснення проекту. Цей план доцільно викласти у вигляді таблиці.

• У цьому плані необхідно вказати всі ключові події, що є заставою успішного здійснення проекту, наприклад, строк підписання договору про надання кредиту, строк одержання першого траншу й ін.
• Необхідно також визначити будь-яке зовнішнє вплив фактору часу на проект (наприклад, задаток губиться, або повна виплата не отримана протягом певного періоду часу).

що не ввійшла в пояснювальну записку:
• резюме менеджменту компанії;

• копії фінансових звітів компанії; рекомендаційні листи від кредиторів, у яких компанія раніше одержувала кредити;
• копії договорів, пов'язаних з реалізацією проекту;
• копії ліцензій, авторських посвідчень і ін.

одержання зовнішнього фінансування (для контактів з партнерами), необхідно чітко зрозуміти

два таких важливих моменту:
• розробка бізнес-плану - тривалий і трудомісткий процес, що вимагає зосередження зусиль усього персоналу компанії. Процес розробки професійно виконаного бізнес-плану займає багато часу й вимагає залучення, як правило, декількох кваліфікованих фахівців;
• процес ухвалення рішення (час із моменту подачі бізнес-плану на розгляд до прийняття кредитором або інвестором рішення) про фінансуванні проекту вимагає досить більших витрат часу.
• Для підприємця існує дві альтернативи при розробці бізнес-плану: розробити бізнес-план самотужки або залучити для виконання бізнес- плану консультантів-фахівців.
• У процесі ухвалення рішення по цьому питанню підприємцеві необхідно враховувати, що для розробки конкурентоспроможного бізнес-плану його розроблювач повинен володіти повної й вичерпною інформацією про діяльність компанії, без цього бізнес-план не буде точно відображати стан справ, і наслідку реалізації проекту по такому бізнес- плані можуть бути катастрофічними для Вашої компанії.