Июль 2011 Стратегия развития направления автокредитования

и моменты для улучшения
Новые продукты
Персонал
География развития
Маркетинговая поддержка

USD

дистрибуции

Импортеры – от 10% до 30% от общего объёма

продаж автомобилей
Дилеры – от 10 до 40% от общего объёма продаж автомобилей
Кредитные брокеры - от 30 до 600 кредитных сделок в месяц.
Авто рынки / моллы – от 2% до 8 %
Средняя стоимость нового автомобиля – 864 000 рублей

800 000 рублей.
Дилеры - 750 000 рублей.
Брокеры – 800

000 рублей.
Авто моллы – 600 000 рублей.





Автомобили с пробегом;
Дилеры – 700 000 рублей
Брокеры – 650 000 рублей
Авто рынки – 500 000 рублей
Авто моллы – 600 000 рублей

продукты

по автокредитованию

новых и подержанных автомобилей
Кредитно-страховые брокеры
Автомобильные рынки – моллы

2. Наличие комиссий за сопровождение сделки

3. Скорость принятия решения
4. Количество документов (сложность оформления).
Импортёры:
1. Размер % ставки
2. % одобрения
Дилеры :
1. Размер комиссионного вознаграждения от Банка
2. Скорость принятия решения
3. % одобрения
Брокеры:
1. Размер комиссионного вознаграждения от Банка
2. Скорость принятия решения
3. % одобрения
Авто Рынки – Моллы:
1. Скорость принятия решения
2. Размер бонуса агенту
3. % одобрения

Дилеры и брокеры являются decision-makers при выборе Банка - кредитора сделки

– предоставляет Банку скидку от розничной цены автомобиля, Банк использует

скидку для покрытия стоимость кредита.

Дилеры - комиссионное вознаграждение за каждый оформленный кредитный договор (в зависимости от региона и формы сотрудничества от 3000 до 10 000 р.).

Брокеры - комиссионное вознаграждение за каждый оформленный кредитный договор (в зависимости от региона и формы сотрудничества от 3000 до 10 000 р.).

Автомобильные рынки и Моллы – вознаграждение агентам

Сотрудники дилера
АП / АП+

Сотрудники брокера
АП / АП+

АП / АП+
Агенты

Сотрудники дилера
АП / АП+

продукт АвтоМАНИЯ, результат продаж первой половины июля составил более 100%

от объёма продаж предыдущего месяца.






План продаж АвтоМАНИИ для БО на 2011 год – 1 млрд. 250 млн. рублей.

из корпоративных парков

ставки для рынка автокредитования

Неудобная схема предварительной оценки заёмщика (необходимо

предоставлять копию ПТС или спецификацию на автомобиль)

Низкая максимальная сумма кредита (не совпадает со средним чеком сделки)

Узкая линейка продуктов, нет продуктов для новых автомобилей и подержанных автомобилей высокой ценовой категории

Низкий % одобрения - 14,36%





в следствии чего получаем потенциальных заёмщиков в последнюю очередь, тех кому отказали все предыдущие банки.

приходит в АП, подает документы на рассмотрение заявки на кредит,

указывает сумму собственных денежных средств, запрашивает размер кредита который ему может предоставить Банк, получает одобрение, далее выбирает автомобиль ( у дилера или на стороне), приносит копию ПТС (или спецификацию) выбранного им автомобиля, после этого получает окончательное решение по заявке.

августа 2011 года

000;
Первоначальный взнос: 10%, 30%, 50%;
Процентная ставка: 13,9%, 12,9%, 11,9% соответственно.
Срок

кредита: 12, 24, 36 месяцев;
Предполагаемые скидки партнёра:









Переплата от стоимости автомобиля при этом составит:

Спец программа для Импортёров автомобилей - GEELY Motor RUS - «GEELY Finance» - импортёр предоставляет скидку от розничной стоимости автомобиля, скидка «зашивается» в стоимость кредита, кредитная ставка от 0 % годовых.
Roll out 15 августа 2011 года

пример «Автостарт Финанс» - дилер продаёт наши

стандартные кредитные продукты, но под своим брендом, наличие «собственной» - брендированной финансовой услуги, мотивирует дилера предлагать её покупателю в первую очередь.
Roll out 15 августа 2011 года

частей Roll out 15 августа 2011 года

out 15 августа 2011 года

Дилеры / Брокеры - индивидуальные условия

комиссионного вознаграждения, прогрессивная шкала, размер которого зависит от выполнения согласованных планов.



Мотивационная программа для менеджеров по развитию бизнеса и кредитных специалистов (сотрудники банка и партнёров) – выполнившим согласованные планы

привлечение к сотрудничеству импортёров, крупных федеральных и региональных авто дилерских

сетей, крупных сетевых брокеров, проведение переговоров и подписание action plans.
Срок 15 августа 2011 года
25 менеджеров по развитию бизнеса – исполнение action plans, привлечение к сотрудничеству региональных авто / мото дилеров, кредитных брокеров, открытие АП (АП+) на автомобильных рынках и в автомоллах, развитие сети агентов.
Срок 15 августа 2011 года

моллов Бюджет - 250 000 рублей.

программу льготного кредитования позволит повысить привлекательность продуктов для покупателей автомобилей

в массовом ценовом сегменте, произведённых на территории РФ, доля которых в данный момент составляет более 40 % от общего объёма продаж новых автомобилей в России