Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как построить команду, делегирование, сделать миллион ошибок и как чуть не
Содержание
- 1. Как построить команду, делегирование, сделать миллион ошибок и как чуть не
- 2. Кто мы и что делаем ? Мы
- 3. Клиенты
- 4. Слайд 4
- 5. Слайд 5
- 6. У НАС БЫЛИБесподобная идеяКрутая технологияИдеальный продуктРынок Твери13 квадратных метров10 000 рублей зарплатаМиллион рублей инвестиций50% компанииКОМАНДА
- 7. 2011201220142016
- 8. Травмай и УниверДрузья и ЧайПотанинка и ОбучениеСОБРАТЬ
- 9. 2011201220142016
- 10. УЗНАТЬ КОМАНДУ
- 11. Есть клевая технологияТехнология нравится, что такого бы
- 12. Слайд 12
- 13. Научись делать самТы можешь сделать что угодно
- 14. Продукт должен быть хорошим, прежде чем мы
- 15. Слайд 15
- 16. ПРО УПРАВЛЕНИЕ – SCRUM/AGILE/CI/CD
- 17. Давайте продавать!4 месяца ходили по рынку ТвериБлиже
- 18. S.P.A.C.E.
- 19. Нужно все-таки продать - скатились к ИТДесяток
- 20. СПИН – машина стареет
- 21. Потенциальный клиент – сеть продуктов питанияВялый интерес,
- 22. Слайд 22
- 23. ЛАЙФХАК: Как и где получить деньги на
- 24. Десятки встреч и материалы для партнеровОбучение партнеровУбедили!У
- 25. Партнер – это много людей, у каждого
- 26. Моя философия.Мой распорядок дня.Почему я работаю не
- 27. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
- 28. Скачать презентанцию
Кто мы и что делаем ? Мы монопродуктовая компания, специализируемся на управлении товарными запасами, делаем программу Forecast NOW! (fnow.ru) 10+ лет и 500+ исследований на реальных данных из различных
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Как построить команду, делегирование, сделать миллион ошибок и как чуть
не закрыться
и все-таки стать лидером в своей области.
Слайд 2Кто мы и что делаем ?
Мы монопродуктовая компания, специализируемся
на
управлении товарными запасами, делаем программу Forecast NOW! (fnow.ru)
10+ лет
и 500+ исследований на реальных
данных из различных отраслей.Наши клиенты – это ритейлеры и дистрибуторы с оборотом в десятки млрд. рублей в год
70+ клиентов из РФ, Украины, РК, РБ
20 сотрудников, 2 офиса 200 кв.м. – Тверь и Томск
93% компании у команды
Слайд 6У НАС БЫЛИ
Бесподобная идея
Крутая технология
Идеальный продукт
Рынок Твери
13 квадратных метров
10 000
рублей зарплата
Миллион рублей инвестиций
50% компании
КОМАНДА
Слайд 8Травмай и Универ
Друзья и Чай
Потанинка и Обучение
СОБРАТЬ Вдохновлять, давать возможность
создавать с нуля.
УДЕРЖАТЬ Быть уверенным, упорным, идти до конца, искать
выход, брать ответственность.ДАВАТЬ Делить успех с командой, давать свободу действий в обмен на ответственность, заботиться о 8 часах жизни людей, создавать эффективное пространство. Понимать.
ПРО КОМАНДУ
Слайд 11Есть клевая технология
Технология нравится, что такого бы на ее основе
сделать
Продукт на ее основе будет лучше других
Папа/друг сказал, что это
очень круто и он бы пользовался сервисом/услугойДавайте делать
Спроси у мамы, Бизнес с нуля (Lean), Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development /// УДАЧА
Бесподобная идея
Слайд 13Научись делать сам
Ты можешь сделать что угодно лучше других
Ты не
можешь делать еще лучше, если хочешь делать ВСЁ
Нельзя быть экспертом
во всёмНе контролировать, а мотивировать
Давать возможность принимать решения, получать от этого кайф и чувствовать себя частью команды
ПРО ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
Слайд 14Продукт должен быть хорошим, прежде чем мы его покажем
Общаться с
людьми страшно, делать продукт - комфортно
8 месяцев до версии 0.1
У
бизнеса задачи оказались совсем другиеMVP /// Pivot
Идеальный продукт
Слайд 17Давайте продавать!
4 месяца ходили по рынку Твери
Ближе к клиентам –
легче продать
С двумя клиентами просели на месяца
Модель S.P.A.C.E. /// Сайт,
SEO, сообществаНаш рынок – Тверь
Слайд 19Нужно все-таки продать - скатились к ИТ
Десяток встреч с ИТ
- отправили к закупщикам
Закупщики любят Excel и не хотят ничего
менять - результата нольДобавили упорства – результата ноль
Техники продаж – PPVVC, СПИН
Продавать агентам сопротивления
Слайд 21Потенциальный клиент – сеть продуктов питания
Вялый интерес, процесс не идет
20%
экономии запасов не интересно
«Мы лучше откроем еще пару магазинов»
Искать где
больше болит, искать ранних последователей, обновлять модель по Остервальдеру + HADIДоступный клиент ≠ идеальный клиент
Слайд 23ЛАЙФХАК: Как и где получить деньги на запуск?
Конкурсы идей и
проектов. Частные – сложно и маловероятно. Государственные федеральные – легче.
Например http://grant.myrosmol.ru/Гранты от фонда Бортника У.М.Н.И.К., если идея инновационная - легко http://fasie.ru/
Государственные субсидии и/или фонды
Областные гос. меры поддержки https://минэконом.тверскаяобласть.рф/mbiznes/gos-podderzhka/
Читать конкурсную документацию и соответствовать в каждому пункте, каждому критерию, уметь упаковывать, искать людей.
Быть осторожным.
Ходить по мероприятия и организациям поддержки. Быть последовательным и упорным.
Слайд 24Десятки встреч и материалы для партнеров
Обучение партнеров
Убедили!
У партнеров свои дела,
а продукт сам себя не продает
Сначала научиться продавать самому и/или
делегировать собственному отделу продаж Партнеры сделают нас богатыми
Слайд 25Партнер – это много людей, у каждого свои интересы
Их увольняют,
они уходят, KPI не известны
Ведут двойную игру, а иногда и
тройную Продают любой ценой, а вам расхлебывать
Продают то, чего нет, тем, кому это не нужно
Клиенты дальше – проблем больше
PAM, очень очень толковый PAM
Не все партнеры, что думают и хотят продавать ваш продукт, могут это делать.
Некоторые партнеры, которые предлагают свои услуги, просто хотят продать свои услуги.
Игра престолов
Слайд 26Моя философия.
Мой распорядок дня.
Почему я работаю не на пляже на
Бали, а в Твери?
…
Вопросы из зала
