Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Как правильно работать с возражениями
Содержание
- 1. Как правильно работать с возражениями
- 2. Возражения Мне не надоПозвоните потомДорогоДолгоМы работаем с другимиМы уже купили/заказали/заключилиДёшевоМало/МногоХочу что-то другоеНе знаю, что хочу
- 3. Этапы Продаж (все знают)0. Подготовка1. Установление Контакта2.
- 4. Этапы Продаж (все знают)0. Подготовка1. Установление Контакта2.
- 5. Этапы Продаж (все знают)0. Подготовка1. Установление Контакта2.
- 6. Где проблема? 0. Подготовка1. Установление Контакта2. Выявление
- 7. Что делать-то? Научиться кайфовать от возражений!
- 8. Технология 1 (Трёхшаговая схема)Первый шаг: Соглашение, присоединениеВторой
- 9. Технология 2 (Идеология)Кто ведёт?Кто задаёт вопрос?«Согласие + Вопрос»«Описание + Цена + Вопрос»«Ценность + Цена + Вопрос»
- 10. Технология 3 (Речевые зацепки на основе )1.
- 11. Технология 4 ( Д О Р О
- 12. Как повысить качество продавцов в компании?С тренером, экспертом, РОПомСамопоиск и тренировка
- 13. ТренировкаМеханизм тренировки в компании
- 14. Технология проработки продавцов в компании:Типы КлиентовВозраженияВарианты=+1 раз в неделю, 30 минут
- 15. Типы клиентов (типологии любые)
- 16. До Новых Встреч Удобно ли Вам встретиться
- 17. Скачать презентанцию
Возражения Мне не надоПозвоните потомДорогоДолгоМы работаем с другимиМы уже купили/заказали/заключилиДёшевоМало/МногоХочу что-то другоеНе знаю, что хочу
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1Как правильно работать с возражениями
Павел Макаров,
Владелец Тренингового Центра masterit.biz
Ноябрь, 2019
Слайд 2Возражения
Мне не надо
Позвоните потом
Дорого
Долго
Мы работаем с другими
Мы уже купили/заказали/заключили
Дёшево
Мало/Много
Хочу что-то
другое
Слайд 3Этапы Продаж
(все знают)
0. Подготовка
1. Установление Контакта
2. Выявление потребностей
3. Презентация товара
4.
Работа с возражениями
5. Завершение сделки
6. Допродажа
7. Прощание.
Слайд 4Этапы Продаж
(все знают)
0. Подготовка
1. Установление Контакта
2. Выявление потребностей
3. Презентация товара
4.
Работа с возражениями
5. Завершение сделки
6. Допродажа
7. Прощание.
Где возражения?
Слайд 5Этапы Продаж
(все знают)
0. Подготовка
1. Установление Контакта
2. Выявление потребностей
3. Презентация товара
4.
Работа с возражениями
5. Завершение сделки
6. Допродажа
7. Прощание.
Где возражения?
Слайд 6Где проблема?
0. Подготовка
1. Установление Контакта
2. Выявление потребностей
3. Презентация товара
4. Работа
с возражениями
5. Завершение сделки
6. Допродажа
7. Прощание.
В чём пробел?
Плохой заход
Нет языка
ВЫГОДНеверный образ в голове покупателя
Нет Эмоций!
Нет Ценности!
Спор!
«Да, но…»
Возражения!
Слайд 7Что делать-то?
Научиться кайфовать от возражений! [КАК?]
Искать: тренировка в компании,
обучение, мозговые штурмы [КАК?]
Пробовать/Делать! [КАК?]
Технология + Практика!
[КАКАЯ?]
[КАК?]
![Что делать-то? Научиться кайфовать от возражений! [КАК?]Искать: тренировка в компании, обучение, мозговые штурмы [КАК?]Пробовать/Делать! [КАК?]Технология +](/img/thumbs/42ff1652105e41717f4ae27c0d4df204-800x.jpg "Как правильно работать с возражениями Что делать-то? Научиться кайфовать от возражений! [КАК?]Искать: тренировка в компании,")
Слайд 8Технология 1
(Трёхшаговая схема)
Первый шаг: Соглашение, присоединение
Второй шаг: Применение техники:
1) Бумеранг:
перевод возражения в выгоду.
2) Конкретизация: Уточняем факты, выясняя истинную причину
возражения.3) Отсекаем лишнее.
4) Объяснение (аргументация): Ценность, Выгоды.
5) "Ты мне, я тебе".
6) Альтернатива.
7) Перенести на позже (если уж никак).
Третий шаг: Подтверждение понимания и в след.этап
Слайд 9Технология 2
(Идеология)
Кто ведёт?
Кто задаёт вопрос?
«Согласие + Вопрос»
«Описание + Цена +
Вопрос»
«Ценность + Цена + Вопрос»
Слайд 10Технология 3
(Речевые зацепки на основе )
1. Личный пример;
2. Статистика;
3. Исследования;
4.
Авторитет;
5. Визуализация;
6. Детализация, показать кухню;
7. Гарантия
8. Вовлечение;
9. Калькулятор/считалочка;
10. Сравнение.
11. Истории
или Кейсы (ссылки на клиентов);12. Экспертность.
Слайд 11Технология 4
( Д О Р О Г О !!!!!)
Нет Ценности
Обман
рынка
Язык выгод (реальный СПВ)
Варианты (с залом)
Слайд 12Как повысить качество продавцов в компании?
С тренером, экспертом, РОПом
Самопоиск и
тренировка
Слайд 14Технология проработки продавцов в компании:
Типы Клиентов
Возражения
Варианты
=
+
1 раз в неделю, 30
минут
Слайд 16До Новых Встреч
Удобно ли Вам встретиться сегодня в 18:00
в Точке Кипения?
Вам удобнее встретиться сегодня на тренинге в 18:00
или завтра в 14:00
