Слайд 1Коммерческое предложение на примере Школы воздушного танца «My Aerial Dance»
Слайд 2Тренер по акробатике на пилоне и воздушному кольцу
Имею опыт в
Pole dance более 3х лет
Тренирую как детей, так и взрослых
Обладаю
навыками в области менеджмента и маркетинга
Анна Трушникова
Слайд 3Pole dance (танец на шесте, шестовая акробатика, пилонный танец, англ. pole dance) — разновидность
танца, в которой исполнитель выступает на пилоне (шесте), сочетая элементы хореографии, спортивной
гимнастики, акробатики.
Что такое PD?!
Слайд 4Воздушное кольцо
Воздушные полотна
Аэройога
Слайд 5Оценка внешней среды
Название рынка - рынок танцевальных и фитнес
услуг г. Ижевска
Прямые конкуренты – студии PD г. Ижевска (Ванда,
Вишня, I Fly и др.)
Непрямые конкуренты – фитнес-клубы города, танцевальные студии, цирковые студии, гимнастика, акробатика
Поставщики – Pole4you – крупнейший в России производитель оборудования для PD
Слайд 6Оценка внутренней среды
Основные средства (пилоны (6 шт.), кольца (4 шт.),
полотна (4 шт.), средства крепежа, маты и т.д.) – 180
000 руб.
Трудовые ресурсы – тренера (10 чел.), администраторы (2 чел.), бухгалтер (1 чел.).
Слайд 7Сегментация и емкость рынка
2 сегмента:
Дети 6-14 лет из семьи
со средним или высоким уровнем дохода;
Женщины/девушки 14-40 лет со средней
или высокой материальной обеспеченностью
Емкость рынка:
365 349 600
4 179 460 800
5 184 000
Слайд 8Жизненный цикл танцевальных услуг
Слайд 11Эффективное КП за 5 шагов
1) Ваши потенциальные клиенты – кто
они?
2) Какие проблемы они решают, покупая Ваш продукт
3) Почему именно
Ваш продукт они захотят купить: выгоды и преимущества
4) Дайте им возможность купить: формула ПРОП
5) Заголовки (тема письма)
Слайд 12Шаг 1 - Наши потенциальные клиенты – кто они?
Слайд 13ЦА – современные продвинутые девушки/женщины со средним или выше среднего
доходом, которые хотят оставаться в форме, следят за собой.
Потребности:
Возможность отвлечься
от каждодневной суеты, снятие стресса;
Иметь активное хобби, которое можно совмещать с работой;
Хорошо выглядеть (похудеть);
Привлекать внимание окружающих.
Слайд 14Шаг 2 – Какие проблемы мы решаем?
Слайд 15Хочешь привести себя в форму, но устала от однотипных и
скучных тренировок в тренажерном зале?
Мечтаешь порвать замкнутый круг: работа-дом-работа…? Хочешь
убежать от каждодневной суеты и наконец, разгрузить свои мысли?
Не знаешь как справляться со стрессами на работе, учебе, в семье?
Слайд 16Шаг 3 – Решение: преимущества и выгоды
Слайд 17Школа воздушного танца «MAD» приглашает тебя на тренировки по направлениям:
Pole
dance
Воздушное кольцо
Воздушные полотна
Аэройога
Окунись в атмосферу воздушного танца и почувствуй легкость
и прилив сил.
«MAD» - это:
Уютная и дружественная атмосфера. Нам важно, чтобы у тебя всегда было хорошее настроение;
Индивидуальный подход к каждому ученику. К нам приходят за результатами и нам важно, чтобы ты их видела с первых занятий. Благодаря нашим чек-листа (дневникам контроля) твои результаты станут еще более наглядными.
Красивая обстановка. Мы хотим, чтобы тебе нравилось место, где ты занимаешься. Уютные, светлые залы, красивый интерьер созданы для того, чтобы фотографии с твоими достижениями в стенах нашей школы были красивыми;)
Комфортные условия. Наличие кондиционеров, душевых кабин, чайного уголка гарантирует комфортные условия для твоих тренировок.
Слайд 18Твои выгоды от занятий в нашей школе:
Приобретая абонемент, ты получаешь
чек-лист (дневник контроля результатов) бесплатно. Уже 50 учениц занимаются с
чек-листами и довольны своими результатами.
Чек-лист – это 200 элементов, которые тебе предстоит освоить.
4 основных направления. Выбирай то, которое тебе нравится.
Здоровье и подтянутая фигура. Наши тренировки укрепляют все мышцы тела. После тренировок ты забудешь, что такое сутулость, усталость и больная спина.
Слайд 20Только до конца декабря при покупке абонемента получи чек-лист в
подарок.
Ограничение во времени
Слайд 21Призыв к действию
Запишись на свою первую тренировку по воздушному танцу
по тел. +7 912 747 99 85
Слайд 23Почувствуй ощущение полета и легкости!
Не знаешь как расслабиться после тяжелого
рабочего дня?
Мы знаем, как сделать тебя чуточку счастливее!
Позволь себе быть
женственной!
10 причин заняться pole dance!
Слайд 24Какие ошибки можно допустить при составлении коммерческого предложения?
Слишком длинное КП,
перегруженное информацией;
Описание и характеристики вместо выгод и преимуществ;
Много нецелевой информации;
Отсутствие
индивидуальности в предложениях;
Восхваление клиента или товара.
Слайд 26Проверка после составления
Соответствие формуле продаж AIDA
Правильно ли нас понимают
Прочтите текст,
отбросив сторону все эпитеты (избегаем превосходных степеней)
Слайд 27Используем чек-лист
Цепляющий заголовок
Соответствует формуле ПРОП
Ограничение по времени
Четкий
призыв к действию
Разговор идет о клиенте
Выгоды, а не
характеристики
Значимые цифры и показатели
Соответствует формуле продаж AIDA
Написано простым понятным языком
Есть уникальность