Лекция 7. Цена и ценность образовательного продукта

цены конкретны. Габриэль Лауб
Священная вещь не подлежит оценке. Юстиниан

за услугу или продукт.
Ценность – это реальная выгода, которую

покупатель рассчитывает приобрести вместе с продуктом.
Цена и ценность продукта, выраженная в услуге, как форме реализации продукта, обычно связана с уникальностью того или иного продукта.

образовательного продукта:

1. нет ценности, есть уникальность;
2. есть ценность,

нет уникальности;
3. нет ценности, нет уникальности (худший вариант);
4. есть ценность и есть уникальность (лучший вариант).

которая будет сочетать в себе и ценность, и уникальность. Потому

что будет востребована.

услуг относится цена договора, полная стоимость платных образовательных услуг и

порядок их оплаты (ч. 3 ст. 54 Закона от 29 декабря 2012 г. «Об образовании в РФ»).
По общему правилу (статья 424 ГК РФ) исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. Таким образом, в договоре оказания платных образовательных услуг цена определяется по соглашению сторон и включает в себя издержки исполнителя и его вознаграждение.

производства (усилия педагогов, которые связаны либо с созданием новой программы,

либо с ее реализацией);
2. объем запланированной прибыли;
3. факторы психологии потребителя образовательных услуг.

домохозяйств.
В каждом районе или округе, например, города Москвы, этот

фактор является разным. У образовательных организаций разные ограничивающие социально-экономические рамки в зависимости от доходов домохозяйств, на которые направлена деятельность образовательной организации.
Таким образом, на основе этих факторов принимаются управленческие решения о ценовой политике организации и выбранной стратегии ценообразования.

образовательных услуг о том, какое количество образовательных программ они готовы

приобретать на разном уровне стоимости. Для этого необходимо:

проанализировать прейскурант цен на образовательные услуги;
выявить самую дорогую;
обосновать, почему высокая цена все-таки позволяет сохранять спрос на эту образовательную услугу;
разработать управленческие решения для реализации других образовательных услуг.

прямого расчета;
суммирования затрат;
нормативный;
пропорционального распределения затрат;
комбинированный.

учета затрат.
Себестоимость обучения одного учащегося определяется делением всех затрат,

связанных с осуществлением образовательной деятельности, на количество обучающихся.
Этот способ целесообразно применять в образовательных организациях, осуществляющих обучение по нескольким программам, но по одной форме обучения или же только по одной программе и нескольким формам обучения, когда технически возможно организовать учет фактических затрат по каждому объекту расчета.

по отдельным этапам оказания услуги.
В сфере образования такой способ

целесообразно использовать при расчете себестоимости всего обучения одного выпускника. В этом случае суммированию подлежат затраты за каждый год обучения.

себестоимость образовательных услуг при использовании данного способа определяется путем суммирования

их нормативной себестоимости, отклонений от норм и изменений норм.

образование по разным программам, формам и с разными сроками обучения,

когда невозможно отнести затраты на конкретный объект.
Сводный учет затрат организуется в этом случае в целом по группе образовательных услуг, а распределение всех затрат между калькуляционными объектами осуществляется пропорционально экономически обоснованной базе.

образовательных услуг в случае, если применение одного из указанных способов

в отдельности невозможно. Или применение одного способа не обеспечивает обоснованного расчета себестоимости.
Он является наиболее предпочтительным для образовательных организаций.

организацией.
Для принятия решения относительно цены образовательных услуг необходима калькуляция

за отчетный год.
Для анализа рентабельности обучения и изменений в структуре себестоимости нужно составлять калькуляции как минимум один раз в полугодие.
Для образовательных учреждений расчетным периодом должны являться полугодие, учебный год и полный срок обучения. По окончании расчетного периода составляют отчетную калькуляцию себестоимости образовательных услуг в расчете на одного ученика. Составление плановых и отчетных расчетов позволяет правильно определять себестоимость по направленностям образовательных программ и формам обучения.
Расчеты позволяют:
принимать оптимальные управленческие решения;
сравнивать фактические затраты с плановыми затратами базового периода, затратами аналогичных программ (услуг) в других образовательных организациях;
использовать резервы экономии ресурсов.
Кроме того, расчеты (калькуляции) экономически обосновывают цены на образовательные услуги. Роль расчетов (калькуляций) возрастает в периоды экономической нестабильности, когда каждой образовательной организации необходимо лучше соизмерять свои расходы с доходами.