Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
ЛЕКЦИЯ 8 Анализ размера рынка Дмитрий Калаев
Содержание
- 1. ЛЕКЦИЯ 8 Анализ размера рынка Дмитрий Калаев
- 2. Зачем?На что могу рассчитыватьКакой офис и какую
- 3. Оцените рынок чего-нибудь10М50М100М500М1000М
- 4. Размер рынка. Это тот случай, когда размеримеет значение!
- 5. Что не так?Ищем инвестиции в 10 млн
- 6. Инвестор планирует заработатьдесятикратно к вложенной сумме:инвестируя 10 млнпланирует забрать 100 млн
- 7. А есть ли рынок, чтобы заработать 100 000 000?
- 8. Почему рынок – это важно!Пример: решение для навигации на выставках
- 9. Почему рынок – это важно!Пример: решение для навигации на выставках
- 10. Почему рынок – это важно!Пример: решение для навигации на выставках
- 11. Почему рынок – это важно!Пример: решение для навигации на выставках
- 12. Компания не будет стоить большеразмера ее рынка 10 млн
- 13. Размер рынка определяет, какой доход (в год)вы будете получать, если ВСЕ потенциальные покупатели станут вам платить
- 14. Подсчет рынка: подходыСверху(Top down)Снизу(Bottom up)Рынок
- 15. Пример 1:приложение для прослушивания музыки под iOSПример
- 16. Как плохо посчитать рынок?Взять отчет Gartner, IDC, RBC…Сказать: «Я заработаю 1% от рынка…»
- 17. Пример: по отчетам и реальность… ИТ-решения для
- 18. Подсчет рынка: снизуРассчитайте кол-во пользователей Оцените их
- 19. От рынка к прибылиРынокКоличество покупателейДоходПрибыльКоличество покупателейСреднийчекДоходРасходына работу Расходына товары
- 20. Достижимость оборота в 300 млн руб.
- 21. Кейс: оценка проектаЧтобы оценить рынок надо понять:
- 22. Кейс: поход первый1-й ПОДХОД (через доход)(1) 9.8%
- 23. Кейс: подход второй2-й ПОДХОДКаналы продвижения: фитнес-центры357 тыс.
- 24. Кейс: подход третий3-й ПОДХОД (через конкурентов)Известно о
- 25. Кейс: сравниваем подходы1-й подход – 4606 3,4
- 26. Оценка сверху vs. оценка снизу
- 27. размер рынка (примеры)10М50M 100М500M1000МТеперь вы знаете как оценитьрынок чего-нибудь
- 28. Задание к следующему занятиюДля своей идеи стартапа
- 29. ВОПРОСЫ?
- 30. Скачать презентанцию
Зачем?На что могу рассчитыватьКакой офис и какую команду я могу себе позволитьЕсть предмет разговора с инвестором или нетПоказатель компетентности (я не думал…)
Слайды и текст этой презентации
Слайд 5Что не так?
Ищем инвестиции в 10 млн рублей
Готовы отдать 10%
компании
Наш оборот через 3 года будет 100 млн рублей
Слайд 6Инвестор планирует заработать
десятикратно к вложенной сумме:
инвестируя 10 млн
планирует забрать 100
млн
Слайд 13Размер рынка определяет, какой доход (в год)
вы будете получать, если
ВСЕ потенциальные покупатели станут вам платить
Слайд 15Пример 1:
приложение для прослушивания музыки под iOS
Пример 2:
рынок доставки еды
из ресторанов
Подсчет рынка: сверху
Объем целевого рынка (TAM)
Объем реалистично достижимого сегмента
(SAM)Объем реалистично достижимой доли рынка (SOM)
Количество загрузок приложений под iOS
Доля рынка, потенциально проходящая через доставку
Количество загрузок приложений под iOS
для прослушивания музыки
Комиссия всех игроков рынка
Слайд 17Пример: по отчетам и реальность…
ИТ-решения для работы с персоналом
Реальный рынок
компании:
2000 рублей – цена за SaaS в месяц или 24
тыс. рублей в годПосетителей ведущего портала для HR’ов – 150 тыс.
Если 100% этих людей станут нашими клиентами, то мы заработаем максимум 3,6 млрд рублей
Разница между оценкой «по отчету» и оценкой «снизу» – 5 раз. Бывает больше!
Слайд 18Подсчет рынка: снизу
Рассчитайте кол-во пользователей
Оцените их средний счет
Перемножьте количество
и средний счет
Сложите сегменты
Мы получили SAM
Слайд 19От рынка к прибыли
Рынок
Количество покупателей
Доход
Прибыль
Количество покупателей
Средний
чек
Доход
Расходы
на работу
Расходы
на товары
Слайд 21Кейс: оценка проекта
Чтобы оценить рынок надо понять:
сколько человек может
себе позволить услугу;
следуют здоровому/правильному питанию;
хотят доставку (подписку)
TAM –
40 000 (потенциальное число клиентов в РФ)*15,000(текущий средний чек в месяц)*12 = 7.2 млрд. руб.;SAM – 30,000(в Москве)*15,000(текущий средний чек в месяц)*12 = 5,4 млрд. руб.;
SOM (через 2 года) – 250(заказов в день)*2000(цена в день)*365 = 182 млн. руб.
Слайд 22Кейс: поход первый
1-й ПОДХОД (через доход)
(1) 9.8% (1,2 млн.чел) в
Москве – имеют доход более 100 тыс руб/мес
(2) 30 тыс
запросов на «правильное питание» (мес) в Москве и 17 тыс запросов на «здоровое питание»Москва:
(1) 47 000*9,8% = 4606 потенциальных покупателей*2000 (ср. чек) =
9,2 млн*365 = 3,3 млрд руб.
Слайд 23Кейс: подход второй
2-й ПОДХОД
Каналы продвижения: фитнес-центры
357 тыс. человек посещает фитнес-клубы
в год
(550 клубов*650 клиентов) из них 30% - сетевые бренды
и
40-45% развивают бизнес-класс
550*30%*45%*650 = 48 000 чел. – целевая аудитория
Учитывая, что это Москва: 48 000*9,8% = 4800 потенциальных
покупателей*2000*365 = 3,5 млрд руб.
Слайд 24Кейс: подход третий
3-й ПОДХОД (через конкурентов)
Известно о 7 конкурентах, которые
(из СМИ) в день обслуживают 700-750 клиентов все вместе.
Конверсия в
покупку – 3%, и конверсия в повторную покупку – 25%, для того, чтобы обслуживать 750 клиентов, надо связатьсяне менее, чем с 25000 человек (750/3%), из которых протестировало
не менее 3000 чел.*2000*365 = 2,2 млрд руб.
Проект говорит, что будет обеспечивать 250 клиентов в день.
Слайд 25Кейс: сравниваем подходы
1-й подход – 4606 3,4 млрд руб.
2-й подход
– 4800 3,5 млрд руб.
3-й подход – 3000 2,2 млрд
руб.
Слайд 28Задание к следующему занятию
Для своей идеи стартапа посчитайте рынок двумя
способами
(сверху и снизу)
Нам нужны два показателя:
SAM сколько заработают конкуренты вместе
с вами?SOM сколько заработаете только вы?
