Слайд 1Лендинг
Поговорим о:
-Понятии Лендинг
-Лид-магнит
-О рынках
-Генерация трафика лендинга
-Рыночная доля
-Лидогенерация
-Конкурентные преимущества
Слайд 2Целевая страница — веб-страница, основной задачей которой является сбор контактных
данных целевой аудитории.
Как правило, это одностраничный сайт, на котором кратко и емко
представлена информация об услуге или товаре, что позволяет повысить эффективность рекламы.
Слайд 3Регулярно отслеживаем сайты,
которые удачно совмещают
в себе и хороший дизайн, и маркетинговые «фишки».
Слайд 8Лендинг- это любая страница ,которая призывает пользователя Что то делать.
Например , подписаться на рассылку , купить билет на конференцию
Запросить
смету или просто скачать презентацию.
Слайд 9Лидогенерация
-элемент лид-менеджмента,
-маркетинговая тактика ,направленная
на поиск потенциальных
клиентов с
определёнными
контактными данными
Слайд 10После того, как вы получили лиды, их нужно оценить и
разделить на группы. С наиболее приоритетными — горячими — лидами
работают в первую очередь.
Слайд 11 4 главных показателя
для оценки вашего рынка
-РАМ
-ТАМ
-SAM
-SOM
-ШО ЦЕ ВОБЩЕ?
Слайд 12PAM (Potential Available Market) – потенциальный объём рынка;
TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка;
SAM (Served/Serviceable Available Market)
– доступный объём рынка;
SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый
объём рынка.
Слайд 13TAM (общий объём целевого рынка)
Для кого из потребителей может быть интересен
(необходим) ваш продукт и в каком объеме?
Вопрос?
Слайд 14Вы продаете сайты для бизнеса по всей России. Предположим, что
в России 5 млн компаний (ИП и Общества), и 50%
из них нужен сайт. Тогда объем ТАМ составит 2,5 млн сайтов. Если вы делаете сайты по 30 тыс. руб. общий объем целевого рынка составит 75 млрд руб.
Пример:
Слайд 15SAM (доступный объем рынка)
Подумайте: кто из потребителей и в каком
объеме может купить ваш продукт?
Слайд 16Вы продаете сайты для бизнеса, которые занимаются розничной продажей чего-либо.
Предположим, что таких компаний 800 тыс. Сайт нужен для 80%
таких компаний, т.е. для 640 тыс. компаний – это и есть SAM
Пример:
Слайд 17SOM (реально достижимый объем рынка)
Чтобы понять SOM, нужно ответить для себя
на вопрос: кто конкретно и в каком объеме будет покупать
именно вашу продукцию?
Слайд 18Вы продаете сайты для бизнеса, и у вас в компании
работает 10 дизайнеров и 10 программистов. Это позволяет вам выпускать,
предположим, по 100 сайтов в месяц. То есть объем реально достижимого объема рынка – 1200 сайтов в год.
Пример:
Слайд 19PAM (потенциальный объем рынка)
Пример: в нашем случае это будет весь рынок
веб-разработки.
Слайд 20Лид-магнит – обзор эффективного маркетингового инструмента для привлечения клиентов.
Слайд 21Вы предлагаете потребителю лид-магнит, а он вам – свои контактные
данные.
Пользователь автоматически станет потенциальным покупателем, войдет в базу клиентов магазина.
Это
всплывающее окно, в котором есть несколько элементов: изображение, текстовое сообщение, преимущественно, очень короткое и конкретное.
О чем расскажет лид-магнит?
Слайд 22Чтобы владельцу интернет-магазина использовать результативное содержание текста, следует обратить внимание на
подходящие «поводы» для предложения лид-магнита пользователю:
Появление новой акции для ограниченного
круга клиентов;
Закрытая распродажа;
Снижение стоимости интересующей продукции;
Скидка на осуществление первой покупки;
Получение бонусов для дальнейшего шопинга в этом магазине;
Купон на бесплатную доставку;
подарок;
Приглашение пользователя к числу VIP-покупателей магазина.
Слайд 23Как создать лид-магнит: вдохновляющие идеи
Слайд 24Большим плюсом лид-магнитов является легкость их создания. Так, профессиональные рекомендации
помогут вам разработать эффективное рекламное предложение буквально за несколько минут. Вот
основные советы, как создать лид-магнит:
Целевая аудитория
Название сообщения
Налаживание долгосрочных отношений с пользователем
Слайд 25«Подпишись на нашу рассылку и получи бесплатную доставку покупки».
«Оставьте свои
контакты нам и получите скидку 15%».
«Только для подписчиков интернет-магазина –
сертификат на 1000 рублей в подарок для приятного шопинга».
«Подпишитесь на рассылку и получите полезные советы о том, как сделать бюджетный ремонт».
«Здесь ваш доступ к закрытой распродаже одежды».
«Хотите покупать у нас дешевле, чем обычные пользователи? Подписывайтесь и получайте клубную карту».
Слайд 26Генерация трафика на лендинг
Взаимодействуйте со своими соцмедиа подписчиками:
Используйте в своих
постах хэштеги
Создавайте посты, которые резонируют с вашей аудиторией
Используйте прямые трансляции
Попросите
целевую аудиторию делиться вашим лендингом, дав ей стимул:
Проводите конкурсы
3. Создайте убедительное мета-описание
4. Напишите своим текущим подписчикам:
Придумайте персонализированный и короткий заголовок
Сосредоточьтесь на теме
Слайд 27«Трудно воспользоваться возможностью, когда вы даете без ожиданий» заставляет задуматься.
Он резонирует с эмоциями подписчиков и позволяет им осознать что-то
новое.
Слайд 28Мета-описание — это сниппет, который содержит сводку по веб-странице. Он
отображается в поисковой выдаче, когда пользователь вводит в строку запрос,
содержащийся в самом мета-описании.
Создайте качественные ссылки для своего лендинга
займитесь подбором ресурсов для размещения ссылок.
Рассматривайте сотрудничество с авторитетами, которые могут дать вам больше трафика в кратчайшие сроки.
Слайд 29Напишите своим текущим подписчикам
Придумайте персонализированный и короткий заголовок.
Сосредоточьтесь на теме
Четко
излагайте все плюсы
Добавьте в email больше одной ссылки на лендинг
Слайд 31 Требования к созданию преимущества товара
Слайд 32Полезность
Конкурентное преимущество должно приносить пользу деятельности компании, способствовать разработке стратегии,
повышающей прибыльность бизнеса.
Слайд 33Уникальность
Конкурентное преимущество должно быть уникальным, не встречаться у конкурентов. Для
него не должно быть сопоставимой замены среди товаров на рынке.
Слайд 34Защищенность
Конкурентное преимущество бренда должно быть сложно копируемым и юридически защищенным,
чтобы обеспечить долгосрочную стабильность бизнесу. Преимущество, которое нельзя защитить юридически,
не является долгосрочным и может быть легко заимствовано конкурентами.
Слайд 35Ценность
Конкурентное преимущество должно обладать высокой ценностью для целевой аудитории компании.
Слайд 36Создаем конкурентное преимущество на практике
Ваш продукт уникален по одному или
нескольким свойствам
Ваш продукт уникален по комбинации свойств
В Вашем продукте содержатся
уникальные ингредиенты
Ваш продукт имеет особую форму, внешний вид, объем, упаковку, способ доставки или продажи
Ваш продукт может выполнять определенные действия лучше, быстрее, эффективнее
Ваша компания имеет наиболее квалифицированные персонал
Вы владеете уникальными технологиями и методами
Вы создаете реальные инновации в отрасли
Вы владеете доступом к ограниченным ресурсам, сырью
Вы предоставляете особые условия продажи и после продажного обслуживание
Вы способны обеспечить самую низкую цену в отрасли с более высоким уровнем прибыли
Слайд 37Универсальная формула конкурентного преимущества
Если вы создаете конкурентное преимущество продукта впервые,
то предлагаем воспользоваться простой формулой: