Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Маркетинг прямого отклика для малого бизнеса
Содержание
- 1. Маркетинг прямого отклика для малого бизнеса
- 2. Money Making, или идеальные прибыльные действия
- 3. Иллюзия относительно целесообразности действийЧто такое действия прямого влияния на прибыль Правильные или идеальные действия
- 4. Ответственность-результат-авторитет-ресурсы-правила игры Критерии манимейкинговых действий Как делать максимальный результат при минимальных затратах
- 5. 1-3%
- 6. 97% наших действий к деньгам не
- 7. Практически каждый из нас время от времени визуализируют свои мечты.
- 8. Чтобы избавиться от чувства вины многие
- 9. Зачем Вы сюда пришли?Из-за чувства вины?
- 10. Как олигархи сделали состояние? Наворовали у простого народа?Им просто повезло?
- 11. Везение – это серия точно, буквально
- 12. Айн Рэнд писала, что бизнесмены воплощают
- 13. План не должен отдавать абстрактностью.
- 14. Не «сделать свой сайт-одностраничник» – а
- 15. Идеальные действия=max результата при min усилий и ресурсов
- 16. ПравилаВы это уже делали, поэтому точно знаете, что будет такой-то результат
- 17. Вы умеете это делать хотя-бы на 3+
- 18. Вы это можете сделать прямо сейчас (то есть очень быстро по времени)
- 19. Манимейкинг – это система действий, которые влияют на приток действий.
- 20. Активировать свои личные контакты и продать(девушка,
- 21. Сделать декомпозицию(чтобы в следующий месяц сгенерить,
- 22. Составить хороший «компред», прозвонить и разослать(у
- 23. Продать что-либо текущим клиентам(это то, что ненавидят делать продавцы)
- 24. Продать без скидки(для клиента скидка
- 25. Вернуть отколовшихся клиентов(«Это отдел качества. Что Вас не устраивало в обслуживании?»)
- 26. Запустить «инсту»(без комментариев)
- 27. Запустить контакт или фейсбук(без комментариев)
- 28. Запустить контекстную рекламу на поиске, РСЯ и КСМ (минимум 3,5 р./клик)
- 29. Сделать лендинг за свои(бесплатно на 14
- 30. Поднять конверсию за счет АБ-теста(заголовок, цена, призыв к действию, текст, картинка)
- 31. Добавить онлайн-консультанта или CAllBackHunter
- 32. Внедрить системы аналитики (не лайф-интернет, а яндекс-метрику)
- 33. Собрать обратную связь с клиентов(в живую встретиться с клиентами несмотря на пробки)
- 34. Пройтись по 5 -20 самым
- 35. Внедрить реферальную систему (символические подарки за рекомендацию, 50/50)
- 36. Определить время отклика на заявку(быстрые поедают медленных)
- 37. Определить количество потерянных вызовов(пропущенный звонок – клиент уже остыл)
- 38. Протестировать все формы захвата(форма, кнопка, причина оставить контакт)
- 39. Посмотреть 100 посещений на веб-визоре,
- 40. Протестировать верстку на всех браузерах, устройствах и разрешениях (проблема на Internet Explorer)
- 41. Проверить сайт и материалы на грамматику и пунктуацию (режет глаз)
- 42. Прослушать звонки, сделать выводы(Аллё, чё, нет)
- 43. Составить скрипты, записать свои эффективные примеры звонков(попытка взять имя, адрес и причину перезвонить)
- 44. Запустить акцию и сделать её
- 45. Посчитать конверсию из просмотров в клики
- 46. Посчитать конверсию из трафика в обращения
- 47. Посчитать конверсию из обращений в оплаты
- 48. Посчитать конверсию в разрезе по каналам и продуктам, составить отчет
- 49. Посчитать цикл сделки (от первого контакта до момента оплаты)
- 50. Посчитать средний чек (общий и в разрезах на продукты, каналы и менеджеров)
- 51. Посчитать стоимость лида (общий и в разрезах на продукты, каналы и менеджеров)
- 52. Посчитать стоимость клиента (общий и в разрезах на продукты, каналы и менеджеров)
- 53. Создать таблицу рекламных площадок и источников трафика(нужно 1000 площадок)
- 54. Организовать партнерские продажи(обычные конверты, звонки, личные встречи)
- 55. Запустить товар-локомотив(у клиента должно сложиться мнение, что он Вас наколол)
- 56. Запустить модель опций (продажи в разных комплектациях как на авто)
- 57. Запустить сопутствующие товары (аксессуары, расходники, мелочи)
- 58. Начать собирать контакты всех клиентов
- 59. Начать собирать с клиентов контакты по рекомендациям(как у пылесосов)
- 60. Начать поздравлять клиентов с днем рождения и праздниками(12 открыток в год каждому клиенту)
- 61. Внедрить IP-телефонию (видеть потери, запись и аналитика разговоров)zadarma.ru
- 62. Внедрить CRM (карточки клиентов, задачи, следующие шаги)
- 63. Снять продающее видео
- 64. Найти лучших поставщиков по соотношению цена-качество-условия
- 65. Снизить себестоимость изделий за счет производства(комплектующие из Китая)
- 66. Снизить себестоимость за счет логистики(ПЭК, попутки)
- 67. Упаковать франшизу(пиццы или пиццерии)
- 68. Определить бесполезные рекламные затраты(сразу же убрать эти бессмысленные баннеры на дорогах)
- 69. Уволить бесполезных, ненужных, «полное депутат» сотрудников (знак свыше)
- 70. Устроить распродажу по схеме закрытой
- 71. Выступить на профильных выставках и конференциях и продать со сцены(как соковыжималки)
- 72. Собрать пакет полезных материалов и отправить клиентам(по их отрасли)
- 73. Определить самых важных клиентов, поблагодарить и уведомить о VIP-обслуживании(как у Сбера)
- 74. Собрать и упаковать 10 крутых кейсов (было-стало)
- 75. Пойти и продать лично с более высоким средним чеком (будет очень страшно)
- 76. Сегментировать базу
- 77. Прописать отдельные цепочки касаний по сегментам
- 78. Оформить выкладку для импульсных покупок
- 79. Внедрить план продаж(обычный листок с зачёркиванием цифр)
- 80. Устроить соревнование между менеджерами(Maserati и Тайланд)
- 81. Устроить соревнование между клиентами(самый большой чек)
- 82. Обустроить офис и входную группу
- 83. Провести супер-фотосессию продукции
- 84. Провести фотосессию офиса и сотрудников
- 85. Сделать крутые подарки VIP-клиентам
- 86. Поехать на встречи в регионы
- 87. Открыть доп. офисы в других городах
- 88. Тратить на рекламу больше, чтобы был дисбаланс клиентов
- 89. Внедрить премиальный продукт(золотой унитаз)
- 90. Внедрить регулярные правильные планерки и совещания(тупо в 9.15 и в 17.45)
- 91. Организовать зону отдыха для сотрудников(попугай, минигольф, теннисный стол, курилка)
- 92. Организовать клиентскую зону
- 93. Сделать раздатку для клиентов (человеческим языком)
- 94. Отредактировать под себя 300 продающих заголовков
- 95. Внедрить дедлайны и прогрессирующие цены
- 96. Научиться финалить
- 97. Скачать презентанцию
Money Making, или идеальные прибыльные действия
Слайды и текст этой презентации
Слайд 3
Иллюзия относительно целесообразности действий
Что такое действия прямого влияния на прибыль
Правильные
или идеальные действия
Слайд 4
Ответственность-результат-авторитет-ресурсы-правила игры
Критерии манимейкинговых действий
Как делать максимальный результат при минимальных затратах
Слайд 6
97% наших действий к деньгам не приводят.
Даже если мы
будем трудиться как пчелы, вкалывать как рабы на галерах, не
факт, что мы озолотимся. Почему так?
Слайд 8
Чтобы избавиться от чувства вины многие начинают интенсивней трудиться.
Но
желаемого результата всё нет.
Слайд 11
Везение – это серия точно, буквально математически просчитанных действий.
Выверенные
шаги – это и есть манимейкинг.
Слайд 12
Айн Рэнд писала, что бизнесмены воплощают абстракции в материальном мире.
Всё, что нужно бизнесмену — это план конкретных действий.
Слайд 14
Не «сделать свой сайт-одностраничник» – а «найти площадку с 10%
конвертацией».
Не «запустить директ» — а «получать по 100 кликов
в день».
Слайд 20
Активировать свои личные контакты и продать
(девушка, работавшая в рекламном агентстве,
прозванивает своих бывших клиентов и продает им новые рекламные услуги
уже своего РА)
Слайд 21
Сделать декомпозицию
(чтобы в следующий месяц сгенерить, например 1 млн.р. нужно:
10 продаж по 200.000 рублей с маржой в 100%)
Слайд 22
Составить хороший «компред», прозвонить и разослать
(у всех на белой бумаге,
а у Вас на перфорированной, ароматизированной (обожжонной) и разноцветной)
Слайд 24
Продать без скидки
(для клиента скидка – это просто ритуал,
а для Вас – это убить свой бизнес)
Слайд 29
Сделать лендинг за свои
(бесплатно на 14 дней, домен- 49 р./год+
www.hostinger.ru -35 руб. на 1 год + на бесплатном ворпрессе)
Слайд 34 Пройтись по 5 -20 самым лояльным клиентам с предложением
расширения сотрудничества
(в этом и есть весь смысл прямого маркетинга)
Слайд 39
Посмотреть 100 посещений на веб-визоре, написать выводы
(как скролят,
где останавливаются, когда покидают сайт)
Слайд 40
Протестировать верстку на всех браузерах, устройствах и разрешениях
(проблема
на Internet Explorer)
Слайд 43
Составить скрипты, записать свои эффективные примеры звонков
(попытка взять имя,
адрес и причину перезвонить)
Слайд 44
Запустить акцию и сделать её анализ
(банальные: 1+1=3, в 5
раз дороже и будет бесплатно, только сейчас скидка 50%)
Слайд 58
Начать собирать контакты всех клиентов и обращений в базу
(без
базы клиентов мало, что вообще можно сделать в маркетинге)
Слайд 60
Начать поздравлять клиентов с днем рождения и праздниками
(12 открыток
в год каждому клиенту)
Слайд 68
Определить бесполезные рекламные затраты
(сразу же убрать эти бессмысленные баннеры
на дорогах)
Слайд 73
Определить самых важных клиентов, поблагодарить и уведомить о VIP-обслуживании
(как
у Сбера)
