Мастер-класс от 14.04.2017 г

1

Бизнес-планирование

– «Дорожная карта»
Прогноз развития – Выработка стратегии
Динамичный план – Реклама

деятельности
Средство оценки ожидаемых результатов
Инструмент финансирования
Средство привлечения профессионалов
Инструмент оперативного управления

Структура бизнес-плана проекта. Часть 1

план
Приложения

ИП (глава КФХ), ООО, ПАО, потребительский кооператив)
Вид деятельности по бизнес

плану (полное наименование)
Вид деятельности по бизнес-плану (код ОКВЭД)
Дата регистрации
Адрес регистрации
Адрес фактический
Наличие инновационной составляющей бизнес проекта
Направление инвестиций:
Количество создаваемых новых рабочих мест по бизнес-плану
Срок окупаемости проекта
Заявление о конфиденциальности
Контактные данные (телефон, факс, e-mail)

_______________________, даже если (даже при)____________».



ВАЖНО: Это ваш слоган. УТП. Отличительная

особенность от конкурентов.

Перми предприятие по изготовлению стильных женских сумок из эксклюзивных материалов

оригинального дизайна
За аналог берём предприятие из г. Новосибирска «Саломея», в Перми организуем похожее производство
Планируемый рынок сбыта на 1 этапе развития – территория Пермского края

материалы каждый сезон.
Забота о комфорте клиентов.
Строжайший контроль качества.
Стабильность, честность, профессионализм

- это слагаемые успеха команды “Саломея”! Наши планы — реализация большого количества новых идей и самосовершенствование.
Главной стратегией развития мы считаем усиление позиций на рынке путем расширения ассортимента, оперативного реагирования на изменяющиеся потребности наших клиентов путем постоянного обновления коллекций, усовершенствование интерфейса для более легкого пользования, контроль за качеством предоставляемых услуг, установление конкурентоспособных цен. А главная наша цель – видеть улыбки и радость наших клиентов!

лет, студентки или служащие, доход на члена семьи 12-40 тыс.

руб.
– средний класс и базовый слой. Предпочитают менять сумки не часто, 1-2 раза в год, как правило, в период смены сезона.
Предпочитают вместительные, удобные и практичные сумки с высокой степенью прочности. Согласны покупать продукцию отечественного производителя.

2. ПОТЕНЦИАЛ РЫНКА
Численность населения Пермского края 2637 чел.
В том числе женщин - 53,8%
Аудитория рынка по возрасту и доходу - 50% от общей численности
С учётом кризиса сумки покупают 1 раз в год (пессимистический вариант)
Из них 97% - не важен бренд
98% - покупают сумки из искусственной кожи
Потенциал рынка = 2637 тыс. чел.*53,8%*50%*1 сумка*97%*98% = 674 тыс. сумок

3. ПОТЕНЦИАЛ ПРОДАЖ = 674/36=18,7 тыс. сумок в год, 1560 сумок в месяц
Число участников (производителей) на рынке Перми = 36

4. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ = ПОТЕНЦИАЛ ПРОДАЖ*К рын. огран. (меньше1) = 1560*0,75=1170=1200 сум в среднем за месяц, 14400 за год
0,75 – коэффициент рыночных ограничений, определяется экспертами

Первая важнейшая задача – составить прогноз продаж!

условно-постоянных коммерческих расходов, руб.

среднем (предварительный расчёт):
Расчёт точки безубыточности (соответствует минимально допустимому объёму продаж)

Объём б/у= Постоянные расходы за месяц/Маржинальный доход на ед. продукции

Если постоянные затраты составили 200 тыс. руб., средняя цена сумки 2000 рублей, а переменные удельные затраты на её изготовление примерно 1500 руб., то:
200 000/(2000 – 1500) = 400 сумок

Вывод: продав 400 сумок, предприятие покроет все затраты и получит нулевой финансовый результат. Каждая проданная сверх безубыточного объема продаж сумка принесёт прибыль в размере маржинального дохода: 500 рублей.

=
(1200-400)/1200 * 100= 67 % т. е. если план

по продажам будет выполняться только на 33 %, то фирма всё равно сохранит безубыточность. Это очень хороший запас!

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ОЦЕНКА ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОЕКТА
Ожидаемая прибыль в среднем за месяц = (Qпл – Q кр) * MR = 800 сум * 500 руб. = 400 000 руб.
Ожидаемая прибыль за год = 4800 000 руб.

Итак, для реализации проекта нам понадобится около 3 млн. рублей инвестиций, которые окупятся меньше чем за 1 год.

Альтернативные вложения на банковский депозит под 10% годовых принесут доход 300 000 руб. за год и 25 000 руб. в месяц. Т. о., проект обеспечит доход в (400/25) 16 раз выше в сравнении с пассивным доходом от вложений в банковский депозит.
Если через год можно будет продать бизнес за цену, аналогичную стоимости вложений, то 4 800 000 руб. – чистая выгода предпринимателя (без учёта налогообложения).

и совершенствование каталогов
Мероприятия по корпоративному сплочению
Налаживание связей с общественностью и

госструктурами
Участие в благотворительных акциях (социальная реклама)
Разработка новых каналов дистрибуции