Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Накачиваем силой продающие тексты
Содержание
- 1. Накачиваем силой продающие тексты
- 2. www.mastertext.ruФишка: Помните, что яркую цитату, интересный заголовок,
- 3. www.mastertext.ruКто вы, мистер Кот?Специализируюсь на продающих текстахТекст с конверсией 20%Директор Агентства Продающих Текстовwww.mastertext.ru@dmkot
- 4. Слайд 4
- 5. Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов) Бестселлер ОЗОНаТираж более 15 000 экз
- 6. Издана в 2013 году Первая книга по E-mail маркетингу на русском языке
- 7. www.mastertext.ruСтруктура базового текстаЗаголовок Первый абзац Оффер (суть
- 8. ОФФЕРЧто предлагаю?
- 9. www.mastertext.ruФормула оффера +
- 10. www.mastertext.ruОффер от объекта + +
- 11. www.mastertext.ruОффер от выгоды + за счет
- 12. Слайд 12
- 13. Слайд 13
- 14. Слайд 14
- 15. Слайд 15
- 16. Слайд 16
- 17. Слайд 17
- 18. Слайд 18
- 19. www.mastertext.ru«Вы» подходНаправляем выгоды на клиентаПравильно Вы получаете Вы избавляетесь от Неправильно Я даю
- 20. www.mastertext.ruКлиент воспринимает первые 3 и последние 3 слова в заголовке Kissmetrics
- 21. www.mastertext.ruГлаголы в заголовке
- 22. Слайд 22
- 23. Слайд 23
- 24. Слайд 24
- 25. Слайд 25
- 26. Слайд 26
- 27. Слайд 27
- 28. www.mastertext.ruОбратитесь к проблеме Вопросительные заголовки лучше Вариант №1 Спокойно назвать проблему Вариант №2 Эмоционально надавить
- 29. Слайд 29
- 30. www.mastertext.ruЭмоционально надавить Сократили? Муж опять пьет?
- 31. www.mastertext.ruПришлите нам доллар, и мы вылечим ваш
- 32. www.mastertext.ruОбещайте выгоду Утвердительная формулировка чаще Конкретнее Цифры или факты
- 33. Слайд 33
- 34. Слайд 34
- 35. Слайд 35
- 36. Слайд 36
- 37. Слайд 37
- 38. Слайд 38
- 39. www.mastertext.ruСомненияОзвучить сомнения клиента Поставить его уверенность под сомнение
- 40. Слайд 40
- 41. Слайд 41
- 42. www.mastertext.ruНазываем, что предлагаем Утвердительно Называем товар или услугу Максимально доступно – через выгоду Используем сравнения
- 43. Слайд 43
- 44. Слайд 44
- 45. Слайд 45
- 46. Слайд 46
- 47. www.mastertext.ruПрофессионализм «рулит»Фамилия известного клиента Название компании Профессия
- 48. Слайд 48
- 49. [Делай что-то] как [профессионал] без [ожидаемые и нежелательные последствия].
- 50. www.mastertext.ru
- 51. www.mastertext.ruА вам хочется _____?А вам хочется поднять продажи?
- 52. www.mastertext.ruА вы?Он заработал свой первый миллион $
- 53. Слайд 53
- 54. www.mastertext.ruТипы текстов для раскруткиПродающая страница Рекламные письма
- 55. www.mastertext.ruПомни о цикле раскруткиОт 7 касаний От
- 56. Заголовок и состав письма
- 57. От кого: белый подход
- 58. От кого: спамерский подход
- 59. www.mastertext.ruРазмер Subject line50 символов30 символов 3 слова Gmail показывает 87 символов заголовка
- 60. Размер Subject line
- 61. www.mastertext.ruРегулярная рассылка – текст80% пользы 20% рекламы
- 62. www.mastertext.ruЗаголовки для регулярной рассылкиАктуальная новость Новый интерфейс
- 63. www.mastertext.ruЗаголовки для регулярной рассылкиБесплатно Скачайте бесплатно лучшую книгу по маркетингу Забирайте запись вебинара
- 64. www.mastertext.ruЗаголовки для регулярной рассылкиИнтрига или «дурацкая» интрига Вы все взвесили? Посмотрите, что мы наделали
- 65. Слайд 65
- 66. Слайд 66
- 67. Слайд 67
- 68. www.mastertext.ruПродающее письмо – заголовкиСамолюбие Вам присвоен статус «Премиум клиент»Вы получили «Статус голд»
- 69. www.mastertext.ruПродающее письмо – заголовкиИнтрига
- 70. Слайд 70
- 71. Слайд 71
- 72. www.mastertext.ruПообещайте выгоду Как сократить «коммуналку» на 25%? Купи 3 зимних колеса - четвертое в подарок
- 73. www.mastertext.ruEvent-письмо В письме две части склеены вместеПовод – почему обращаюсь Продажа – маркетинговое предложение
- 74. www.mastertext.ruEvent-письмо – заголовки Все принципы продающих писем Поздравление с праздником
- 75. www.mastertext.ru
- 76. Слайд 76
- 77. Слайд 77
- 78. www.mastertext.ruА если имени нет? Обращение в стиле
- 79. www.mastertext.ruПовысить открываемость без имени Указать в заголовке
- 80. Слайд 80
- 81. www.mastertext.ruГеографию не в лобСпециально для васСпециальное сообщение для москвичейИнтрига-вопросКак пермяки выбирают сосиски?
- 82. www.mastertext.ruПогода и конверсияОктябрь, рассылка товаров для тепла
- 83. Погода и конверсияОбычно в бытовой технике конверсия
- 84. Дорогой мистер Джонс,Мы заметили, что Вы давно
- 85. Серия продающих писем
- 86. www.mastertext.ruЗачем нужна серия? Больше касаний Эмоции (начало, кульминация, финал)От 3-х писем Убедительная история
- 87. www.mastertext.ruАнонс акции3 письма Регулярность 2-4 дняЭмоции накаляются
- 88. Слайд 88
- 89. www.mastertext.ruПисьмоКак накачать руки, не выходя из офисаСидя
- 90. www.mastertext.ruРезультатПодписчиков 10 000 Открыли письмо 1079 Перешли по ссылке 378 Заказов 3
- 91. www.mastertext.ruПричины провалаСсылка на каталог Одно письмо Несегментированная базаПродавали только товар
- 92. Слайд 92
- 93. www.mastertext.ruСложность ситуацииКачество базы Несегментированная базаЮзабилити карточки товара«Нежность» продаж
- 94. www.mastertext.ruТовары для пресса «Месяц пресса»4 письма 1
- 95. www.mastertext.ruЗаголовкиЧто помогает накачать пресс за 5 минут
- 96. www.mastertext.ruПродаем магазинПокупая фитбол в нашем интернет-магазине вы:Экономите,
- 97. www.mastertext.ruРезультатыОткрываемость выросла на 30%Кликабельность выросла в 2
- 98. Слайд 98
- 99. www.mastertext.ru kot@mastertext.rutwitter.com/dmkotДмитрий КОТ
- 100. Скачать презентанцию
www.mastertext.ruФишка: Помните, что яркую цитату, интересный заголовок, оригинальный рекламный ход нужно занести в блокнот. Главное – просматривать блокнот с такими находками каждый раз, когда вы создаете рекламный текст.
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2www.mastertext.ru
Фишка:
Помните, что яркую цитату, интересный заголовок, оригинальный рекламный ход
нужно занести в блокнот.
находками каждый раз, когда вы создаете рекламный текст.
Слайд 3www.mastertext.ru
Кто вы, мистер Кот?
Специализируюсь на продающих текстах
Текст с конверсией 20%
Директор
Агентства Продающих Текстов
www.mastertext.ru
@dmkot
Слайд 5Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)
Бестселлер
ОЗОНа
Тираж более 15 000 экз
Слайд 7www.mastertext.ru
Структура базового текста
Заголовок
Первый абзац
Оффер (суть предложения)
Для кого
Выгодное описание
объекта
Примеры ситуаций (вы можете\сможете)
Результат
В ходе услуги вы
Отзывы
Кейсы
Продажа цены
Продажа необходимости
действовать 
Слайд 19www.mastertext.ru
«Вы» подход
Направляем выгоды на клиента
Правильно
Вы получаете
Вы избавляетесь
от
Неправильно
Я даю
Слайд 28www.mastertext.ru
Обратитесь к проблеме
Вопросительные заголовки лучше
Вариант №1 Спокойно
назвать проблему
Вариант №2 Эмоционально надавить
Слайд 31www.mastertext.ru
Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь
со своим долларом и со своим геморроем.
Слайд 32www.mastertext.ru
Обещайте выгоду
Утвердительная формулировка чаще
Конкретнее
Цифры или
факты
Слайд 42www.mastertext.ru
Называем, что предлагаем
Утвердительно
Называем товар или услугу
Максимально доступно – через выгоду
Используем сравнения
Слайд 47www.mastertext.ru
Профессионализм «рулит»
Фамилия известного клиента
Название компании
Профессия
![[Делай что-то] как [профессионал] без [ожидаемые и нежелательные последствия].](/img/thumbs/16a2e1994a13b70717cd1353c705b3e2-800x.jpg "Накачиваем силой продающие тексты [Делай что-то] как [профессионал] без [ожидаемые и нежелательные последствия].")
Слайд 52www.mastertext.ru
А вы?
Он заработал свой первый миллион $ в 20 лет.
А Вы?
Круиз по Средиземноморью на суперлайнере. Вам забронировать?
Единственный показ шуб
из голубого меха. Вы придете?
Слайд 54www.mastertext.ru
Типы текстов для раскрутки
Продающая страница
Рекламные письма
Рекламные анонсы в
соцсетях
«Полезные» письма
«Полезные» анонсы
«Полезные» статьи
Лаконичные заманушки
Слайд 55www.mastertext.ru
Помни о цикле раскрутки
От 7 касаний
От 1,5 месяца
Помни
об уникальности
Смотрим на цифры, а не на жалобы
Слайд 59www.mastertext.ru
Размер Subject line
50 символов
30 символов
3 слова
Gmail показывает 87
символов заголовка
Слайд 61www.mastertext.ru
Регулярная рассылка – текст
80% пользы
20% рекламы
Рекламный блок в
«подвале»
Рекламные ссылки и крючки в тексте
Слайд 62www.mastertext.ru
Заголовки для регулярной рассылки
Актуальная новость
Новый интерфейс Gmail и показатели
открываемости
Что придумал Обама после побега Сноудена?
Слайд 63www.mastertext.ru
Заголовки для регулярной рассылки
Бесплатно
Скачайте бесплатно лучшую книгу по маркетингу
Забирайте запись вебинара
Слайд 64www.mastertext.ru
Заголовки для регулярной рассылки
Интрига или «дурацкая» интрига
Вы все взвесили?
Посмотрите, что мы наделали
Слайд 68www.mastertext.ru
Продающее письмо – заголовки
Самолюбие
Вам присвоен статус «Премиум клиент»
Вы получили
«Статус голд»
Слайд 72www.mastertext.ru
Пообещайте выгоду
Как сократить «коммуналку» на 25%?
Купи 3
зимних колеса - четвертое в подарок
Слайд 73www.mastertext.ru
Event-письмо
В письме две части склеены вместе
Повод – почему обращаюсь
Продажа – маркетинговое предложение
Слайд 74www.mastertext.ru
Event-письмо – заголовки
Все принципы продающих писем
Поздравление с праздником
Слайд 78www.mastertext.ru
А если имени нет?
Обращение в стиле «унисекс»
Коллега
Читатель
Френд
Обыграть с
юмором
Since we don't yet know your name, we'll call
you "Big Daddy" until you update your information". 
Слайд 79www.mastertext.ru
Повысить открываемость без имени
Указать в заголовке
Название компании
Прошлый
заказ
Город или регион
Дату дня рождения
Слайд 81www.mastertext.ru
Географию не в лоб
Специально для вас
Специальное сообщение для москвичей
Интрига-вопрос
Как пермяки
выбирают сосиски?
Слайд 83Погода и конверсия
Обычно в бытовой технике конверсия в покупку 0,5-0,6%.
Тогда как Vasko c базы 1200 адресов получили 15 заказов,
то есть конверсия 1,25%. 
Слайд 84Дорогой мистер Джонс,
Мы заметили, что Вы давно не покупали никаких
презервативов в SpiffyMart. Последний раз это было 8 недель назад.
К
тому же прекратили покупать предметы женской гигиены, но стали больше покупать замороженной пиццы и обедов быстрого приготовления. Из этого ясно, что миссис Сандерс покинула Вас. Может, это и к лучшему – она ведь покупала такие дешевые шампуни, которые явно не добавляли ей привлекательности.База данных почтового отделения подтверждает, что она сменила свой адрес. Примите наши соболезнования. Мы полагаем, что горяченькое порно-видео поможет Вам пережить этот стресс. Если Вы чувствуете себя одиноким – просмотрите наш каталог. Купите кассеты не откладывая и мы добавим 1 кассету бесплатно!
P.S.
Помните ту блондинку, которую Вы угощали в прошлую субботу двойным мартини в баре O`Dougles? Забудьте о ней! Она уже много месяцев чем-то инфицирована и является постоянным клиентом аптеки Acme Pharmacy.
(Ее домашний компьютер в одной сети с нашим). И неизвестно, что можно от нее подцепить. А наши видеокассеты совершенно безопасны.
Слайд 86www.mastertext.ru
Зачем нужна серия?
Больше касаний
Эмоции (начало, кульминация, финал)
От 3-х
писем
Убедительная история
Слайд 87www.mastertext.ru
Анонс акции
3 письма
Регулярность 2-4 дня
Эмоции накаляются
Письмо №1: Анонс
+ ограничение
Письмо №2: «Тревожный» повтор + ограничение
Письмо №3:
Даю последний шанс 
Слайд 89www.mastertext.ru
Письмо
Как накачать руки, не выходя из офиса
Сидя за компьютером можно
прокачать практически любую группу мышц. Сегодня говорим о самых «проблемных».
О мышцах кисти. Железный Арни говорил, что он готов часами долбить становую тягу, только чтобы 10 минут не прокачивать мышцы кисти. Такие они «сложные» и «ленивые».Открою вам секрет - чтобы как следует прокачать мышцы рук и плечи, не обязательно тягать железо. Можно воспользоваться дедовским способом, занимаясь с эспандером. А можно выбрать «эспандер XXI века» - гироскопический тренажер пауэрбол.
Слайд 90www.mastertext.ru
Результат
Подписчиков 10 000
Открыли письмо 1079
Перешли по ссылке 378
Заказов 3
Слайд 91www.mastertext.ru
Причины провала
Ссылка на каталог
Одно письмо
Несегментированная база
Продавали только товар
Слайд 93www.mastertext.ru
Сложность ситуации
Качество базы
Несегментированная база
Юзабилити карточки товара
«Нежность» продаж
Слайд 94www.mastertext.ru
Товары для пресса
«Месяц пресса»
4 письма
1 письмо – 1
товар
Ссылка на карточку
Продаем товар и магазин
Слайд 95www.mastertext.ru
Заголовки
Что помогает накачать пресс за 5 минут в день?
Как в
43 года выглядеть как Хью Джекман?
Каким шаром качает пресс Анастасия
Мыскина?
Слайд 96www.mastertext.ru
Продаем магазин
Покупая фитбол в нашем интернет-магазине вы:
Экономите, так как приобретаете
тренажер по самой выгодной цене – дешевле, чем в розничных
магазинах.Получаете фирменный тренажер, а не вьетнамскую подделку
Можете вернуть фитнес-мяч, если он вам не понравится, в течение 20 дней.
Слайд 97www.mastertext.ru
Результаты
Открываемость выросла на 30%
Кликабельность выросла в 2 раза
Продажи с
письма – выросли в 2 раза
Общее число продаж - 26
