Подготовка бизнес-проекта

проекта
Как изложить маркетинговую информацию
Как обосновать требуемые ресурсы
Как представить данные о

юридических вопросах организации бизнеса
Как составить финансовый бюджет
Как оценить риски
Оформление бизнес-проекта и его презентация

программа маркетинга, сценарии реализации проекта, обоснование прогноза продаж и бюджета

маркетинга

Обоснование всех видов затрат, связанных с реализацией проекта:
материальные затраты
капитальные затраты на строительство и приобретение оборудования
затраты на оплату труда
накладные затраты

Составление бюджета проекта в расходной и доходной части, оценка его коммерческой привлекательности и анализ рисков

Производственная часть

Финансовая часть

заниматься предприятие?
Кто будет Вашим покупателем?
Каким будет объем продаж за первый

год работы?
Какова сумма всех затрат на реализацию проекта?
Какова организационно-правовая форма предприятия?
Сколько будет привлечено наемных работников?
Какой требуется объем финансирования для реализации проекта?
Каковы источники финансирования проекта?
Основные показатели проекта:

Чистая прибыль за первый год работы
Величина денежных средств в конце первого года работы
Рентабельность и срок окупаемости инвестиций

Объем раздела – не более 1 страницы

конкретные (т.е. измеряемые) задачи надо решить для достижения этой цели?
Какие

проблемы будут препятствовать успешному решению этих задач? Как эти проблемы можно преодолеть?
Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели и задач проекта?
Какими аргументами можно подтвердить уверенность в успехе проекта?
SWOT-анализ проекта по результатам изучения его сильных и слабых сторон (необязательно)

Объем раздела – 1 страница

необязателен!
Рынок сбыта
– в полном объеме подраздел необязателен!
Конкуренция
– в полном объеме

подраздел необязателен!
Прогноз продаж
– обязателен с месячной разбивкой!
План маркетинга
– обязателен бюджет маркетинга с месячной разбивкой!

Общий объем раздела – не более 3-5 страниц
Подтверждающие документы – в приложении

покупателям?
Какие потребности будет удовлетворять товар (услуга)?
Насколько тщательно разработана продукция? Есть

ли на нее патент или разрешительные документы? Имеется ли опыт производства и реализации такой продукции?
В каких сферах можно использовать?
В чем состоит преимущество товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя? Почему покупатели отдадут предпочтение именно этому товару (услуге)?
Какие характеристики делают продукт уникальным?
Какие недостатки может иметь товар (услуга), и как инициатор проекта будет их преодолевать?
Как товар (услуга) будет доходить до целевого потребителя?

будущие покупатели?
Кто будущий покупатель Ваших товаров: возраст, пол, социальное положение,

род занятий, уровень доходов и т.д.
Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (целевого рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар (услуга)?
По какой цене сейчас покупают аналогичный товар (услугу)?
Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

Цель подраздела – показать, что товар (услугу) можно продать
Для этого надо:

Знать рынок сбыта
Выявить потенциальных клиентов
Спрогнозировать спрос и цены

реализуя аналогичные товары или услуги?
Что представляет из себя их продукция

– ее отличительные особенности, дизайн и т.д.
Каков уровень цен на товары (услуги) конкурентов?
Каким образом конкуренты находят своих покупателей – реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения?
Какая из фирм-конкурентов расположена по соседству?
Как развивается бизнес у конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?
Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

следует соблюдать единую шкалу времени – месячная разбивка
+ 3 варианта

– реалистический, пессимистический и оптимистический

по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для

этого потребуется денег
В данном разделе нужно, как минимум, определить:
Как покупатели узнают о Вашей продукции?
Сколько денег предполагается выделить на рекламу?
Как именно будет продаваться товар (услуга)?

Product – ассортимент продуктов (услуг)

Place – какие каналы сбыта

Price – по каким ценам

Promotion – какие методы продвижения и рекламы

Характеристики
Торговая марка (бренд)
Упаковка
Размеры
Обслуживание
Гарантии
Возврат

Каналы

распределения
Географический охват рынков
Товарный ассортимент
Размещение производственных и сбытовых подразделений
Управление запасами
Транспорт

Прейскурант цен
Система ценовых скидок
Система ценовых надбавок
Периодичность платежей
Условия кредита

Меры по стимулированию сбыта
Реклама
Служба сбыта
Связи с общественностью
Прямой маркетинг

НО: такая подробность не требуется!
Достаточно представить бюджет маркетинга с краткими пояснениями

на сырье и материалы
Персонал и расходы на оплату труда
Текущие затраты
Сводный

календарный план

Общий объем раздела – не более 3-5 страниц
Подтверждающие документы – в приложении

доступность рабочей силы, транспорта?
Какие потребуются помещения, оборудование, сырье, энергоносители? Где,

у кого и на каких условиях они будут закупаться? Репутация поставщиков и опыт работы с ними?
Предполагается ли кооперация? С кем, в какой области?
Каким будет режим работы предприятия?

указанием цены приобретения, нормы амортизации, а также затрат на доставку

и пуско-наладочные работы
По нематериальным активам: выбор технологического процесса, программного обеспечения и методов их приобретения (лицензирование, покупка и т.д.)

Форма представления данных по капитальным затратам на ОС и НМА

и вспомогательных и расходных материалов, запасных частей и нормативы их

расхода в расчете на единицу готового товара
Варианты выбора поставщиков по условиям поставок:

Цель подраздела – обосновать материальные затраты на выпускаемые товары (оказываемые услуги)

Цена
Комплект поставки
График и финансовые условия поставок
Меры по хранению и складированию

Данные должны точно соответствовать тем цифрам, которые затем заносятся в шаблон финансового плана!

профессиональном опыте будет нуждаться Ваш бизнес?
Где можно найти таких людей?
Каким

будет режим работы предприятия?
Какую систему оплаты труда предполагается установить: повременная, сдельная, твердый оклад, их сочетание?
Будет ли использоваться система премий и льгот?

В бизнес-проекте можно ограничиться штатным расписанием:

должность
оклад
месяц приема на работу

(подтверждается копией)
Сведения о руководителях, их базовом и дополнительном образовании, а

также опыте работы в избранной области бизнеса (подтверждается анкетами руководителей)
Сведения об источниках профессиональной поддержки (аутсорсинг):

Объем раздела – 1 страница
Подтверждающие документы – в приложении

бухгалтер
юрист
банк
страховая компания и т.д.

проекта будут рассчитаны сразу, как только будет заполнен лист исходных

данных



Рабочий лист «Исходные данные»: открыт для ввода исходных данных, вводимых в незаполненные ячейки
Рабочие листы «План финансовых результатов деятельности», «План движения денежных средств», «Оценка эффективности проекта»: производные от листа «Исходные данные» и защищены от случайных изменений
Рабочий лист «Смета расходов»: рассчитывается на базе цифр бюджета проекта

Объем раздела – 1 страница + 5 страниц распечатки с использованием шаблонов финансовой части, включая:

производить необходимые платежи
Прибыльность: получение положительной разности между доходами и расходами
Экономичность:

достижение целей бизнеса при оптимальном уровне затрат

на реализацию конкретной цели (руб./шт.)
Издержки – это периодически повторяющиеся затраты

на реализацию конкретной цели (руб./единица времени)
Единовременные затраты – это разовые затраты на реализацию конкретной цели (руб./проект)

Можно ли
отнести затраты на конкретный вид продукции?
Постоянные затраты
Используются при

изучении влияния на затраты изменений объема производства

Косвенные затраты

Прямые затраты

Используются при изучении влияния на затраты постановки на производство (снятия с производства)

ДА

ДА

НЕТ

НЕТ

часть бюджета проекта)
На что и когда они будут потрачены? (затратная

часть бюджета проекта)
Каким будет финансовое положение фирмы в различные отрезки времени?
Каковы итоговые показатели финансовой оценки проекта?

средств
Показатели финансовой оценки проекта
В нашем случае не составляется

между абзацами текста: до – 6 пт, после – 6

пт

Титульный лист: согласно Приложению 1
Стандартность: точно по методике
Сдержанность: аргументированность и реалистичность оценок, ссылки на источники информации
Доступность: понятный язык, без избытка спец.терминов
Разборчивость: текст должен быть отпечатан, разделы – с новой страницы
Текстовый редактор MS Word со следующими форматами:




Переплет: сброшюровать или скрепить степлером
Иллюстрированность: схемы, графики, диаграммы, рисунки
Лаконичность: не выходить за пределы рекомендованного объема разделов, все детали – в отдельные приложения