ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ФИРМА

категория. Классификация фирм.
Управление деятельностью фирмы. Современный менеджмент.
Система маркетинга.

свой риск, под свою имущественную ответственность, направленная на инновации и

получение прибыли. БИЗНЕС – любой вид деятельности, основанный на риске и направленный на получение прибыли.

оптимальную комбинацию факторов производства в условиях неопределенности
Побуждает к трудовой

деятельности людей

Предприниматель – это уникальные способности

Новатор, революционер в экономике

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ДОХОД – реализация уникальных способностей

продукции.
Установление цен на основе экономической целесообразности и требований рынка.
Свободный наем

рабочей силы.
Привлечение имущества граждан и юридических лиц.
Свободное распоряжение полученным дохо-дом и прибылью.

конечный продукт путем оптимального комбинирования факторов производства и руководствующаяся получением

прибыли.

ТЕОРИИ ФИРМЫ
«ТРАДИЦИОННАЯ» – целью фирмы является максимизация прибыли.
«МЕНЕДЖЕРСКАЯ» – максимизация какого-либо одного (кроме прибыли) показателя.
«МНОГОЦЕЛЕВАЯ» – максимизация нескольких показателей.
«БИХЕВИОРИСТСКАЯ ТЕОРИЯ» – достижение определенного результата по основным показателям.
«НОВАЯ ФИЛОСОФИЯ ФИРМЫ» – каждая компания должна иметь цели, отличные от получения прибыли.

роста
Адаптация к региональным условиям, местным рынкам
Неограниченная ответственность (риск не только

активами фирмы, но и личным имуществом)

Сохранение предпринимательского духа

Совмещение профессий и низкие издержки

Максимальный интерес в получении дохода и прибыли

Недоступность выгод от специализации производства

Неопределенность сроков деятельности

ресурсы для ведения дел и управляют ими
ДОСТОИНСТВА:
Легкость в организации дела.
Риск

ведения дела распределяется между партнерами.
Более высокая степень специализации в управлении (в сравнении с единоличным хозяйством).
Гибкость и оперативность действий.
НЕДОСТАТКИ:
Неограниченная ответственность за результаты деятельности.
Ограниченные финансы тормозят потенциальный рост фирмы.
Зависимость партнеров друг от друга.
Непредсказуемость продолжительности существования.

лиц, чаще всего – акционерное общество
ДОСТОИНСТВА:
Широкий масштаб деятельности и значительные

возможности привлечения капитала.
Ограниченная ответственность за результаты деятельности.
Возможность использовать эффект масштаба, извлекать преимущества из технологии массового производства.
Профессиональное управление делами фирмы.
Сохранение целостности и обладание постоянством деятельности.
НЕДОСТАТКИ:
Сложность создания корпорации и регистрации уставных документов.
Двойное налогообложение (прибыли и личного дохода акционеров).
Разделение собственности, управления и контроля.
Громоздкость управления и низкая оперативность действий.
Дорогостоящая процедура прекращения деятельности.

кооперация общего производства, продажи, потребления единого конечного продукта.
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ –

объединение фирм, их взаимодействие «по горизонтали», т.е. выпуск продукции, объединенный единым технологическим циклом.
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ – многопрофильные фирмы; расширение ассортимента товаров и услуг, освоение новых видов продукции, не связанных единой технологией.

поведения людей
Способ, манера общения с людьми
Власть и искусство управления
Особого

рода умение и административные навыки

Правила и приемы делового общения

МЕНЕДЖМЕНТ – это совокупность принципов, методов, приемов и средств управления производством и персоналом с целью достижения высокой эффективности производства, лучшей реализации творческого потенциала людей

содержания планирования.
Эффективные технологии принимаемых решений.
Анализ различных факторов эффективной работы.
Широкое использование

ЭВМ, современных средств коммуникаций.
Здравый смысл, простые истины, понятные не только рабочим, но и потребителям.
Активная позиция персонала, мотивация и контроль его творческой деятельности.

собственный авторитет
Неудачи относит на свой счет, ошибки исправляет с персоналом
При

неудачах ищет «крайних» среди персонала

Вовлекает персонал в общее дело разными стимулами

Подчеркивает свое «Я», общение через приказ

Максимальная информация персонала о делах фирмы

Информация минимальна, создается атмосфера слухов, пересудов

Работа – источник не только материального благополучия, но и морального удовлетворения

Искусство руководства – авторитет личности

Даже интересную работу делает нудной, настроение – лишь бы «день до вечера»

Власть руководства – авторитет должности

задачами и способностями людей.
Материальное и моральное стимулирование персонала («позитивное подкрепление»).
Делегирование

самостоятельности и ответственности за достигнутые результаты.
Последовательное достижение конечных результатов через выделение промежуточных результатов.
Контроль за достижением конечных результатов.
Забота о психологическом и физическом состоянии подчиненных, их профессиональном росте.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ – меры, с помощью которых менеджер побуждает работников к действиям, обеспечивающим достижение конечных целей фирмы

5 6 7
т. А

– автократический стиль,
т. В – информативно-автократический стиль,
т. С – минимальное участие коллектива,
т. D – широкое участие коллектива,
т. Е – равноправное участие,
т. F – эффективное участие,
т. G – демократический стиль

7

6

5

4

3

2

1

A

C

D

E

F

G

А

B

Взаимоотношения: роль руководителя – роль коллектива

5
Приоритеты руководителя

целях стимулирования сбыта, ускорения обмена в целях наиболее полного удовлетворения

потребностей покупателей и получения прибыли

СИСТЕМА МАРКЕТИНГА

Комплексное исследование рынка (емкость, цена, качество)

Научно-исследовательская деятельность по разработке новых образцов

Производство на различные сегменты рынка

Разработка ценовой политики

Коммуникационная политика
(реклама, стимулирование быта)

Контроль маркетинговой деятельности

выбор.
Стимулирует изменение продукта и его качества.
Стимулирует рост производства, доходов,

прибыли.
Стимулирует спрос, способствует более высокому уровню занятости.
Поддерживает конкуренцию, ослабляя монополизацию производства.
Поддерживает материально национальные СМИ.

людские ресурсы в непроизводительную сферу.
Влечет возрастание внешних издержек, а следовательно,

и цен на товары и услуги.
Оказывает вредное воздействие на привычки людей (реклама табачных и алкогольных товаров).
Конкурентная борьба фирм приводит к самонейтрализации рекламы.
Не влияет на рост производства и занятости, ибо главная составляющая спроса – мало или не рекламируемые товары.
Способствует росту монополий, ибо создает финансовые проблемы для вступления в отрасль.
Развращает средства массовой информации.

прибыли (прибыль от объема товаров – хлеб, молоко)
низкие цены, непосильные

для конкурента, для захвата массового рынка

связана с эффектом масштаба, т.е. сокращение издержек по мере роста сбыта

предполагает высокую эластичность спроса

источник относительной прибыли (доход от одного изделия – авто, изделие высокой моды)

высокая цена, возможная в условиях ограниченной конкуренции

создает имидж высокого
качества

компенсирует расходы на
НИОКР и рекламу

сменяется ценой проникновения для выхода на массовый рынок

жалуются на низкую прибыль
решения о ценах принимаются без достаточной информации

о рынке

слишком много вариантов цен

цена не соответствует целевому рынку

цены завышены, требуют сезонной распродажи

избежать неблагоприятных
действий правительства
дает возможность нейтрализовать действия конкурентов
обеспечивает хорошие деловые

отношения с дилерами

стабилизирует объем спроса, предложения и цены

вариантов их изменений в зависимости от целей и задач, которые

решает фирма в краткосрочном и долгосрочном периодах.

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

цели и задачи фирмы

общая политика ценообразования

ценовая
стратегия

реализация ценовой стратегии

адаптация цен к изменяющимся условиям

факторы, воздействующие на решение фирмы по ценообразованию

потребители

правительство

участники
каналов сбыта

конкуренты

издержки

в зависимости от динамики издержек.
ЕДИНЫЕ – одинаковые цены для всех

потребителей.
ГИБКИЕ – цены меняются в зависимости от умения партнеров торговаться.
ТВЕРДЫЕ – устанавливаются в момент подписания контракта и не изменяются в течение срока его действия.
ПОДВИЖНЫЕ – цены на момент контракта с возможным изменением рыночной цены товара.
МИРОВЫЕ – цены крупных экспортно-импортных операций с платежом в СКВ.