Процесс изучения зарубежного рынка

Плеханова
Группа ДМР-131б
2016 год

объективная запись, классификация, анализ и представление данных относящихся к поведению,

потребностям отношений, мнениям, мотивации и т.д, отдельных личностей и организаций в контексте их экономической, общественной, политической и каждодневной деятельности.

рыночные процессы и явление, каким-либо образом с ней связанные

Объекты

МИ

Рынок

Потребители

Конкуренты

Коммуникации

Сбыт

Цена

Товар

тем самым снизить уровень неопределенности, связанный с ними.

Основной же целью

маркетинговых исследований в международном маркетинге является эффективная адаптация товара, производства, технологий и структуры фирмы к усло­виям внешней среды и требованиям конечного потребителя за­рубежного рынка.

для национального российского предпринимателя состоит в быстрой, оперативной добыче рыночной

информации, ее обработке и выработке адекватной рыночной ситуации стратегии в производстве и реализации товаров.
Грубейшей ошибкой является ориентация фирмы в своих рыночных действиях только на собственные возможности и стратегические задачи бизнеса.

экономических, научно-технических, демографических, законодательных и др. факторов
Состояние конкуренции
Конъюнктура

рынка
Входные и выходные барьеры
Рыночные возможности и риски
Таможенные правила, импортные тарифы и пошлины, налоги, различные рестрикции (запреты).

критериев принятия решений по комплексу маркетинга
Главная задача исследования зарубежных

рынков: проведение их ранжирования по степени убывания интереса к этим рынкам выделение из числа потенциальных потребителей целевой группы.

заключившие со страной-экспортёром торговые соглашения, ограниченные торговые контракты;
Страны, имеющие устойчивые

торгово-экономические связи

Тарифная система

Страны, применяющие льготный таможенный тариф;
Страны, применяющие преференциальный таможенный тариф;
Страны, применяющие полный таможенный тариф

определённых товаров;
Страны, устанавливающие ограничения на ввоз товаров;
Страны, не ограничивающие ввоз

товаров

Валютная система

Страны со свободно конвертируемой валютой;
Страны с ограниченной конвертируемостью валюты
Страны с неконвертируемой валютой

транспортной сетью
Страны с развитой транспортной сетью

природных, экономических, научно-технических, политико-правовых, культурных и социальных факторов развития мировых

рынков.

требований покупателей зарубежных государств к потребительским свойствам продукта и соответствующему

набору сопутствующих продаже и потреблению товара услуг.
Особое внимание должно быть уделено определению уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции и ее соответствия характеру запросов конкретного рынка и его сегментов.

Именно эти показатели определяют возможные перспективы сбыта продукции, динамики продаж

и особенности необходимых для успешного продвижения товаров маркетинговых мер.

составляются таблицы движения цен и их индексов, строятся графики и

экстраполируются тренды предыдущих периодов на будущее развитие ценовых уровней, даются прогноз и оценка уровня и динамики цен на годы вперед.

поставщиков и конкурентов.
При этом важно выявить не только активных

покупателей товаров и услуг, но и потенциальных фирм-нейтралов, которые еще не проявили заинтересованности в отношении данного товара, но могут рассматриваться как потенциальные покупатели и при должной организации рыночных действий продавца имеют шансы стать его активными партнерами.
В отношении каждой фирмы в зависимости от ее принадлежности к той или иной группе проводятся исследования степени ее надежности, платежеспособности, конкурентных слабостей и преимуществ и т.д.

конкурентов, их товарная, ценовая, сбытовая политика, реклама и политика стимулирования

продаж, кадровая политика.

данном рынке и его сегментах
Специалистов в области внешнеэкономической деятельности и

международных коммерсантов интересует, прямо или косвенно осуществляется большинство сделок купли-продажи на данном зарубежном рынке, какие формы посреднических соглашений типичны для него, какие виды сделок применимы на данном рынке, какие формы торговли используются и т.д.

конечных потребителей по данному товару.
Выясняются основные причины, мотивы принятия решений

иностранными потребителями о покупке конкретных товаров (как наших, так и конкурентов), строится схема процесса принятия решения о покупке, характеризуются национальные особенности проведения иностранными партнерами торговых переговоров и т.д.

франшизный магазин в Хельсинки, серьёзно исследовал рынок.
Франчайзеры отметили, что

Финляндия отличается высоким уровнем жизни, что очень важно для производителей детской одежды ценовой категории «средний плюс» и выше.
Однако портрет финского потребителя отличается от российского. Для финских родителей не столь важен стиль детской одежды и её соответствие последним модным тенденциям, сколь важны практичность и функциональность. Тем не менее, исследуя спрос в стране, компания заметила, что в последнее время финская молодежь проявляет желание выделиться из толпы, показать свою индивидуальность в одежде, вопреки устоявшейся модели поведения.

импульсивны в своих покупках, как русские. Они никогда не купят

одежду на последние деньги, все покупки совершаются обдуманно. Значительную долю покупателей детской одежды в Финляндии составляют женщины пенсионного возраста, что связано с сильной социальной поддержкой населения нетрудоспособного возраста. Все эти факторы учитывались компанией при построении своей маркетинговой стратегии в этой стране.

14-е изд. – СПб.: Питер, Международный маркетинг: с.
Специфика исследования зарубежного

рынка. Литвинов Ф.И. кандидат экономических наук, . - профессор ВАВТ, г. Москва (http://www.cfin.ru/press/marketing/1998-5/08.shtml)
Н.Д. Эриашвили. Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов/ М43 Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.Г. Каменева и др.; Под ред. Г.А. Васильева, Л.А. Ибрагимова. — М.: ЮНИТИ-ДАНА - 199 с., 1999
http://www.beboss.ru/journal/franchise/articles/2805-russian_companies_operating_abroad
http://finances.social/marketing_692/105-marketingovyie-issledovaniya-zarubejnyih-45012.html
http://studopedia.su/7_46192_tema--osobennosti-izucheniya-zarubezhnih-rinkov-i-otsenka-ih-privlekatelnosti.html