РАБОТА С КАТАЛОГОМ

детей;
• берут кредиты;
• и еще много всего…

Если Вы неправильно понимаете,

Но все это происходит в разное время.

в развлечениях и новых впечатлениях. Интерес к моде ограничен листанием

4 маркетинговых возраста женщины: какие они НА САМОМ ДЕЛЕ

КАК ПРОДАВАТЬ?
Говорите на ее языке и станьте ее подружкой в социальной сети. Продажи пойдут!

АКТИВНОСТЬ
На что зовём?
На обновление программы ухода за кожей после активного солнечного воздействия
На подготовку кожи к зиме
На дополнительное очищение и питание
На интенсивную защиту кожи
На возможность следовать трендам
На интересное времяпрепровождение в сообществе

кредитная история. Отдает деньги за понятное ей соотношение цены и

4 маркетинговых возраста женщины: какие они НА САМОМ ДЕЛЕ

КАК ПРОДАВАТЬ?
Постройте схему, при которой покупательница точно знает, в чём ценность Вашего предложения.

Информацию о предложении будет долго изучать и сравнивать, бродить по модным блогам в поисках экспертного мнения.

В итоге примет то предложение, которое вызовет у неё доверие, «прогуглив» вдоль и поперёк понравившуюся вещь по наиболее привлекательной цене или скидке.

хочу быть красивой! А мне надо работать, заплатить за два

4 маркетинговых возраста женщины: какие они НА САМОМ ДЕЛЕ

КАК ПРОДАВАТЬ?
Делая ей предложения о покупке, не игнорируйте приёмы эмоционального вовлечения, скрещивая их с жёсткими продающими скриптами.

Плотная занятость, высокий уровень стресса. Впервые осознаёт, что ей нужны не просто модные, но красивые и качественные одежда, косметика и т.п. При этом семья растёт, и бюджет приходится рассчитывать ещё строже.
Всеми силами пытается не превратиться в тётку. Она уже опытна и точно знает, чего хочет и сколько может на это потратить.

тратит весомые деньги на стиль, косметологию, медицину и отдых.
У

4 маркетинговых возраста женщины: какие они НА САМОМ ДЕЛЕ

КАК ПРОДАВАТЬ?
Найдите что-то действительно ценное для своих покупательниц. Подайте это с использованиям понятных ролевых моделей и архетипов, которые находятся в поле их интересов.

Спрос в этом сегменте значительно превышает предложение.
Если ассортимент нужных средств есть, то продажи будут!

И будет всем счастье!

32 до 40 лет
от 25 до 32 лет
от 18 до

ТРЕНД 2018 - Чем гуще и пышнее будут ваши ресницы в новом сезоне, тем лучше. Ограничений нет.
К примеру, варианты с показов Aquilano Rimondi и Christian Dior

МОДА_ ПОПУЛЯРНОСТЬ Модно – длина., объем. изгиб
не растекается (дождь, бассейн, пляж, слезы радости)
легко смывается тёплой водой  

ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА
НОВАЯ ультратонкая щеточка легко прокрасит все реснички, даже самые маленькие, ресницы будут безупречны, Подходит для чувствительных глаз и носящих контактные линзы;
при этом скидка на продукт -50%.

ВЫСОКАЯ ЗАНЯТОСТЬ + ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ Многофункциональность, даже при высокой занятости легко выглядеть великолепно, при этом продукт прост в использовании и не требует времени на смывание, просто умойтесь теплой водой.

ПОГОНЯ ЗА МОЛОДОСТЬЮ Объемные, пушистые ресницы создадут эффект распахнутого взгляда, модная и удобная кисть, комфортные ощущения.

Акцент на комфортные текстуры

каталога
Драйвер каталога
Супер-предложение
в конце каталога
Главные продукты каталога
Супер-предложение на задней обложке
Обзор категорий

Витрина

Стойка
со спец-предложениями

Общий вид магазина

Целевой
отдел

Консультация
продавца

Импульсная покупка
на кассе

Каталог

Супермаркет

каталога
Супер-предложение на задней обложке
Обзор категорий продуктов

акцент презентации.
Это продукт, который потенциально может подойти любому человеку.
Продукт,

Драйвер каталога
Главный герой основной акции каталога. Обычно его можно приобрести по выгодной цене при условии совершения покупки в каталоге на определенную сумму.

Супер предложения в конце каталога
Продукты, рекомендация которых принесет вам максимальный доход. Вы сможете получить большой объем продаж, показывая эти развороты.
Расположены на первых двух разворотах сзади каталога.

Главные продукты каталога
Потенциально самые продаваемые продукты из текущего каталога. Это продукты, которые могут привлечь максимальное внимание, именно они дадут наибольший объем продаж. Это популярные продукты с хорошей скидкой. Расположены внутри каталога. Дизайн страниц с такими продуктами намеренно отличается от остальных страниц с целью привлечения внимания и поддержания динамики

Супер предложение на задней обложке каталога
Задняя обложка каталога – это высокие скидки на самые популярные продукты.
Эта страница также называется «Дверь в Орифлэйм». У большинства Консультантов есть правило: 1 продукт с задней обложки в заказе ЛЮБОГО клиента!

необходим:
Профессионализм Консультанта
имидж
обучение
сервис
Долгосрочные отношения
сопровождение (поддержка) клиента
подарки (к праздникам и тем, кто

Поиск новых клиентов
важно каждый каталожный период находить по два–три новых клиента

из той
же серии

категорий с высоким Баллом Бонуса
Уход за кожей лица
Декоративная косметика: Giordani

Ароматы

Вэлнэс

неделя
Показываем действующий и следующий каталоги
3-я неделя
Действующий каталог с акцентом на следующий

посмотрела действующий каталог и ничего не выбрала
показываем следующий

важным
продуктам, чем есть в каталоге
Наклейки
любые фразы, используемые при рекомендации
Закладки
закладки

Подсказки
Любая информация об основном компоненте, эффекте и т.д., которая вам пригодится для разговора с клиентом

у вас супермаркетов, тем выше продажи
20 каталогов —
Вы владелец

Если у клиента нет каталога — Ваш магазин закрыт

каталога.
разработайте свой вариант для визитки на каталог
закажите в типографии наклейки —

«Продукт-Эксперт» на сайте www.oriflame.ru, статьи в журнале "Мир Орифлэйм", а

Начните с составления списка имен всех ваших:
• Близких родственников
• Дальних

• Друзей

Родные и друзья – ваш внутренний круг контактов, с которого вам нужно начать работу.

Коллеги из соседних организаций

• Сверстники в школе и институте

• Люди,

Эти люди составляют внешний круг ваших контактов.

знакомых»,
каждый раз спрашивая ваших клиентов:
“Кому из ваших знакомых можно показать

Внутренний
круг и
круг
рекомендаций

Внешний круг
и
круг рекомендаций

вид.
• Проверьте содержимое вашей сумки.
В ней

• Составьте план встреч.

• Договоритесь о встрече с клиентом в удобное
для него время и в удобном месте.

• Создайте теплую, дружескую обстановку.

сказать:


“Здравствуйте! Я –Консультант по красоте компании Орифлэйм. Хотите посмотреть наш

внимательно слушайте
ответы вашего клиента:

• “Что…?”

• “Как…?”

• “Какой…?”

Затем

Показывайте каталог:
• Вместе с клиентом подбирайте подходящие
для него продукты.
• Расскажите о продуктах, которыми вы пользуетесь и которые вам нравятся.
• Используйте как можно больше образцов.
• Обращайте внимание клиента на новинки и специальные предложения.
• Помечайте продукты, которыми заинтересовался клиент.

В завершение встречи оформите заказ. Спросите:

• “Что мне заказать для вас в этом каталоге?”