Шаблон презентации/ питчинга проекта

Крол

www.alexeykrol.com

Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

“Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500

проектах и это уже версия 5.
Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.
Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.
Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.
Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.
Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.
Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.
Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

заданию, в процессе выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые

вопросы
Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.
Команда проекта.
Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.
Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.
Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.
Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.
Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.
Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.
Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.
Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.
План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.
Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.
Текущий статус проекта.

позволит предоставлять [ключевая ценность? Что именно Вы хотите предоставлять?]
[Услуги/ продукты]

будут востребованы [название клиентского сегмента], и решат проблему [название проблемы] с помощью [технология/ценностное предложение]
Потребители получат наши [товары/ услуги] через [канал распространения] (через вебинары, сайт, дистанционно) - покупая/получая бесплатно [продукт/услуги].

конкуренция
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

есть на рынке?
Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В

чем основное преимущество?
Новые возможности?
Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает?

в вашем решении?

а другие нет. К примеру административный ресурс, связи, доступ к

капиталу.
Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет
Ключевые партнеры, которых другим трудно получить
Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты)

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего
нет у конкурентов?

фиксированная цена?
Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная

цена, то какова?
Маржа в %?
Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)?
Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов
Разовый клиент или постоянный?
Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах?

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от

клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
Закупки материалов если есть
Производство или разработка/ развитие технологии
Налаживание партнерских отношений и программ
Маркетинг - привлечение лидов
Продажи - конверсия лидов в сделки
Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

сейчас берете клиентов.
Емкости каналов и средние стоимости переходов по

каналам (стоимость лида, стоимость контакта с пользователем (CPM).
Если есть данные, то конверсии по каналам.

API
1 партнерство
800 платящих клиентов
запуск marketplace
1 партнерство
СAC = 1000 руб.
ARPU =

3000 руб.

round A (> $5 mln)
выход на международный рынок (Корея, Бразилия)
CAC = $20
ARPU = $100

TOP 100 маркетплейсов в мире
CAC (SMB) = $30
ARPU (SMB) = $300
CAC (Enterprise) = $3 000
ARPU (Eterprise) = $20 000

EXIT > $ 100 mln
Salesforce
Accenture
Google