“Система оплаты труда для продавцов-консультантов ”

знаем, насколько каждому из Вас важно самому себе быть шефом,

именно поэтому, разрабатывая критерии оценки качества Вашего труда, мы ставили перед собой следующие задачи:

1. Прозрачность системы оплаты труда – Вы знаете, по каким
критериям и как оценивается качество Вашей работы

2. Обеспечение высокого уровня заработной платы –
зная стоимость каждого своего результативного
показателя Вы сами формируете свою заработную плату.

3. Оптимальное получение информации о результатах
работы по способу, форме и скорости:

3.1 Самостоятельная возможность отслеживать результаты
труда – каждый сотрудник имеет доступ к базе по продажам
и свой личный код получения информации по результатам продаж и премии.

3.2 Видимые результаты повышают интерес - наглядность и информативность отчета по продажам позволяет ежедневно отслеживать свои показатели работы и видеть, как растет Ваша заработная плата

Разработано Службой управления персоналом

Продолжение приложения Б

цели. Представляем Вам новую систему Вашего успеха:
Заработная плата
Оклад
Премия за результативность
Квалификационная премия
Разработано

Службой управления персоналом

Премия

За любой дополнительной информацией по системе начисления заработной платы Вы можете обратиться к Вашему руководителю.

Продолжение приложения Б

выполнение сотрудником всех своих обязанностей согласно должностной инструкции в полном

объеме (в том числе стандартов компании в сфере обслуживания покупателей, мерчендайзинга и т.п.) Данный блок оплаты труда оценивает так же и личностные качества сотрудника, ведь не раз произойдет ситуация, когда Вы должны будете выполнить функцию, не прописанную в Вашей должностной инструкции. Компания рассчитывает на то, что в такой ситуации Вы совершите поступок, который скажет нам о Вашем потенциале. Стоимость часа рассчитывается исходя из оклада, согласно штатному расписанию, за вычетом налога.

Оклад = количество отработанных часов * стоимость часа

Отработанные часы = Часы работы в торговом зале + дополнительная работа по распоряжению руководителя.

Разработано Службой управления персоналом

Продолжение приложения Б

депонент сотрудника. Премия за результативность работы сбалансирована, а значит одинаково выгодно

совершать любые из описанных ниже действий

В начале каждого сезона Вам выставляются индивидуальные стоимостные показатели – ИСП, на основании которых рассчитывается премия за каждый из 3-х составляющих: за количество продаж (ИСПк), за объем продаж (ИСПо), за количество продаж в одни руки (ИСПпч). Занимая активную позицию в торговом зале, в консультации и повышая уровень своей квалификации – Вы повышаете все премиальные составляющие!

Премия за результативность

Количество товаров

Количество продаж
в одни руки

Объем продаж

Разработано Службой управления персоналом

Продолжение приложения Б

стоимости, тем больше будет Ваша премиальная часть!
Объем продаж
Продавая большее количество товара

вы тем самым увеличиваете сумму всех проданных вещей! А чем выше сумма всех проданных товаров, тем выше Ваш доход!

Качество продаж

Вы продали одну вещь клиенту, так почему бы не попробовать продать ему еще одну вещь или аксессуар? Ведь при этом ваш бонус будет расти с геометрической прогрессией!

Разработано Службой управления персоналом

Продолжение приложения Б

одного покупателя
Это сумма проданного товара
Кол-во товаров
х
ИСПк
ИСПч =
2

товара в руки = ИСПп х 3
3 товара в руки = ИСПп х 6
Более 3-х = ИСПп х 6 + ИСПп х кол-во
вещей в продаже в одни руки,
превышающим 3

Каждая 1000 рублей
от покупки
х
ИСПо

Занимая активную позицию в торговом зале,
зная ассортимент и свойства товара,
применяя клиент-ориентированность –
Вы получаете всю совокупность премии!

Разработано Службой управления персоналом

Если цена товара ниже 100 рублей, то оплачивается 10% от стоимости

Это продажа более одной вещи покупателю

Факт обслуживания
одного покупателя = ИСПп

Продолжение приложения Б

товаров
6000 р


Расчет премии:
Одна вещь – 14 р
Одиночная покупка – 11

р
Три полных тысячи – 30 р
---------------------------
Итого: 55 р

Расчет премии:
Три вещи – 42 р
Тройная покупка – 65 р
Шесть полных тысячи – 60
-------------------------
Итого: 167 р

Покупатель

1 товар
3000 р
-------------
Итого:
1 покупка
3000 р

Пример расчета премии по монобрендовому магазину. Объявлены следующие показатели на торговый сезон: Одна вещь – 14 р Одиночная покупка – 11 р Двойная покупка – 33 р Тройная покупка – 65 р Каждая полная тысяча – 10 р

Разработано Службой управления персоналом

Продолжение приложения Б

уровень развития. Займите достойное место при распределении квалификационной премии.
Квалификационная премия

распределяется в период проведения аттестации. Аттестация – это проверка деловой квалификации работника с целью определения уровня его профессиональной подготовки и поощрения лучших.

По итогам аттестации всем сотрудникам присваивается категория, которая является индикатором его квалификационной компетентности по высоким стандартам нашей компании. По итогам аттестации также определяются самые компетентные сотрудники магазина, лучшие поощряются квалификационным коэффициентом повышающим его премию до следующей аттестации. Победа - признак мастерства, стабильность - признак профессионализма.

Разработано Службой управления персоналом

Продолжение приложения Б

больше
Общая сумма на депоненте подразделения служит гарантом в случае будущей

возможной недостачи. При увольнении сотрудника, отработавшего менее 6 месяцев, на депонент удерживается суммовая разница пропорционально неотработанным месяцам (1 месяц – 500 руб.) После проведения очередной ревизии и выявлении недостачи, недостача покрывается депонентом, если депонента не хватает, то недостача распространяется на всех сотрудников подразделения пропорционально отработанным месяцам. Если после перераспределения недостачи на депоненте сотрудника остается сумма, превышающая 3000 рублей, то разница (депонент минус 3000 руб.) выплачивается сотруднику в качестве вознаграждения за предотвращение возможной более крупной недостачи, так как внимательная работа в торговом зале и при примерке покупателем товара – основа профилактики краж в магазине. Уволенным сотрудникам максимальная сумма возврата депонента составляет 1800 руб. (6*300 руб.)

Разработано Службой управления персоналом

Ежемесячно на счет депонента торговому персоналу (продавцам-кассирам, продавцам-консультантам) откладывается сумма в размере 500 руб.:300 руб. из премиальной составляющей заработной платы и 200 руб. за счет организации.

Продолжение приложения Б

компании:
Премиальный фонд магазина является дополнительным фондом премирования как для поощрения

за старательную работу, так и для поощрения лучших при проведении интересных конкурсов. Распределяется по усмотрению администрации подразделения, в соответствие положению по премиальному фонду.

Наша компания проводит награждения по результатам сезона, каждые полгода во всех городах и подразделениях объединенной торговой системы: определяются лучшие сотрудники, которые на собрании награждаются почетными грамотами и материальной премией.

При поступлении на работу наша компания обеспечивает каждого сотрудника фирменной одеждой (форма), которую по истечению сезона организация меняет на новую коллекцию, прежняя форма переходит сотруднику.

Продолжение приложения Б

отличному сотруднику, ценящего профессионализм и непрерывное совершенствование, проявлять весь свой

потенциал - зарабатывать больше и заявлять о себе в нашей компании. Мы вместе становимся лучшей командой, люди и их труд – это главное конкурентное преимущество компании.
Наши клиенты при каждом своем контакте с компанией, при каждом посещении магазина получают положительные эмоции, удовольствие и желание вернуться вновь. Это то, что вместе с увеличением продаж и ростом эффективности компании определяет правильность организации и справедливость мотивации персонала, а так же создает условия для дальнейшего развития как самой компании, так и ее сотрудников. Здесь каждому обеспечивается возможность повышения своего образовательного уровня, профессионализма и самореализации.

Разработано Службой управления персоналом

Продолжение приложения Б