Сутність, роль та завдання стратегічного маркетингу

завдання стратегічного маркетингу

є складовою системи стратегічного управління

Стратегічне управління – це процес управління

діяльністю підприємства, спрямований на формування бачення і системи стратегічних цілей та визначення політики їх реалізації

“Стратегічний маркетинг передбачає систематичний та безперервний аналіз потреб та запитів

основних груп споживачів, а також розробку та виробництво товару (надання послуги), що дасть змогу підприємству обслуговувати обрані групи або сегменти більш ефективно, ніж конкуренти.
У разі досягнення цих цілей підприємство забезпечує собі конкурентну перевагу.”
(Ж.-Ж. Ламбен)

маркетинг – це комплекс робіт із формування портфеля нововведень та

інновацій, ринкової стратегії підприємства на основі стратегічної сегментації ринку, прогнозування стратегій підвищення якості товарів, ресурсозбереження і комплексного розвитку виробництва, спрямованих на збереження або досягнення конкурентних переваг підприємства і стабільне отримання прибутку”
Р.А. Фатхутдінов

“Стратегічний маркетинг - це процес управління ринковою діяльністю підприємства, що

полягає в аналізі маркетингового середовища, визначенні ринкових цілей у межах бачення підприємства, формування маркетингової стратегії. ”
А.О. Старостіна

це логічна схема маркетингових заходів, за допомогою якої підприємство сподівається

виконати свої маркетингові завдання.
Ф.Котлер, Г. Армстронг
Маркетингова стратегія – план маркетингу, що деталізує маркетингову діяльність підприємства.
Б.Е. Тоффлер, Дж. Імбер
Маркетингова стратегія – це політика ринкової діяльності підприємства на довгострокову перспективу; сукупність стратегічних маркетингових рішень.
А.О. Старостіна

на безперервний пошук і використання нових можливостей для підприємства у

зовнішньому економічному середовищі
операційний маркетинг
передбачає вплив на споживачів з метою активізації продажів на існуючих ринках

планом досягнення маркетингових цілей і передбачає:
сегментування ринку;
вибір цільових ринків;
позиціонування товару

на ринку;
визначення конкурентів-мішеней;
визначення конкурентних переваг.

маркетингового управління доцільно розглядати в двох аспектах:

як послідовну реалізацію основних

етапів або функцій управління

як процес визначення, створення і надання цінності

(SWOT-аналіз);
планування (встановлення місії і цілей, стратегічне планування, операційне планування);
організація

(формування ОСУ, визначення повноважень, процедур, графіків робіт, розподіл ресурсів, мотивація, виконання планів);
контроль (порівняння цілей та результатів, виявлення відхилень);
коригування (розробка тактичних коригувальних заходів)

Стратегічний маркетинг передбачає:

Визначення цінності
Аналіз (отримання інформації)
Сегментування ринку
Вибір цільового ринку
Позиціонування цінності

Створення цінності
Розробка товару
Залучення ресурсів
Виробництво
Створення каналів збуту
Організація сервісу

Маржа

маркетингового управління, на якому безпосередньо визначається характер і зміст діяльності

підприємства на конкретних товарних ринках, виступає етап маркетингового планування

В умовах помітного зростання динамічності, складності та невизначеності процесів, що відбуваються в зовнішньому економічному середовищі,
маркетингове планування має розглядатися насамперед як
стратегічне маркетингове планування

Залежно від ієрархічного рівня стратегічного планування розрізняють:
корпоративну стратегію, де маркетинг

забезпечує загальну ринкову орієнтацію, а отже, критерії прийняття управлінських рішень;
стратегію стратегічної бізнес-одиниці (СБО), у якій маркетингова складова виокремлюється у вигляді формалізованої функціональної стратегії;
стратегію маркетингу на рівні окремої товарно-ринкової одиниці (ТРО).

Під стратегічною бізнес-одиницею
( СБО ) розуміють самостійний підрозділ

фірми, що має наступні ознаки:
конкретну стратегічну зону господарювання, що обслуговується;
одного з керівників маркетингу фірми на чолі;
контроль над своїми ресурсами;
власну стратегію;
визначених конкурентів

Стратегічною зоною господарювання ( СЗГ ) називають окремий сегмент (макросегмент)

оточення, на який фірма має або хоче одержати вихід.

Кожна СЗГ має три основні характеристики:
потреба або комбінація потреб, які необхідно задовольнити;
група споживачів, потреби яких потрібно задовольнити;
технологія, що використовується для задоволення потреб

рівень ТРО,частково рівень СБО)
Залежно від джерела конкурентної переваги:
Стратегія низьких

витрат

Стратегія диференціації

Стратегія оптимальних витрат

ринку в стадії формування

Стратегія на ринку в стадії зростання

Стратегія на

ринку в стадії зрілості, в т.ч.
стратегія на фрагментованому ринку
стратегія на глобальному ринку

Стратегія на ринку в стадії спаду

(челенджера)
Стратегія послідовника
Стратегія мешканця ніші (нішера)
Стратегія слабкої організації
Стратегія організації у стані

кризи

позиціонування

(розподілення)

Стратегія комунікацій

спеціалізація (переважно рівень СБО)
За способом охоплення ринку
Стратегія недиференційованого маркетингу

Стратегія

диференційованого маркетингу

Стратегія концентрованого маркетингу

спеціалізації
Стратегія селективної спеціалізації
Стратегія повного охоплення ринку

СБО і корпорації)
За способом забезпечення зростання
Стратегія підвищення ефективності поточних операцій
Стратегія

глибокого проникнення на ринок
Стратегія розвитку ринку
Стратегія розвитку товару
Стратегія інтеграції
Стратегія диверсифікації

існуючих позицій

Стратегія реструктуризації

Стратегія відновлення