Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Changellenge >> Cup Moscow 2011
Содержание
- 1. Changellenge >> Cup Moscow 2011
- 2. Необходимо делать упор на развитии
- 3. Рассмотрение соперничества действующих дистрибьюторов и
- 4. Региональное распределение дистрибьюторской сетиВыгодное сотрудничествоНет лучших заменителейУвеличение
- 5. Так же необходимо привлечение новых дистрибьюторов на
- 6. Самый выгодный канал продаж на данный момент
- 7. Приложения
- 8. 5 сил ПортераОсновные проблемы в конкуренции и дистрибуторах
- 9. Анализ Ценрального Федерального ОкругаНынешние дистрибьюторы Потенциальные дистрибьюторы Дистр.CCFOT %ставка Паллатмест
- 10. Нынешние дистрибьюторы Потенциальные дистрибьюторы Анализ Южного Федерального ОкругаДистр.CCFOT %ставка Паллатмест
- 11. Анализ Дистрибуторов Инмарко и их конкурентов по
- 12. Анализ Дистрибуторов Инмарко и их конкурентов по объему продаж.
- 13. Скачать презентанцию
Необходимо делать упор на развитии Traditional Trade канала, как самого прибыльного, и развивать Modern Trade канал, как наиболее выгодный в долгосрочной перспективеДопущение: (весной и осенью переходные периоды) допустим, что
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2 Необходимо делать упор на развитии Traditional Trade канала,
как самого прибыльного, и развивать Modern Trade канал, как наиболее
выгодный в долгосрочной перспективеДопущение: (весной и осенью переходные периоды) допустим, что соотношение сегментов импульсный/домашний убывает и возрастает линейно в данные периоды года
Согласно исследованию Сити-банка общий рост затрат россиян в последнем месяце 2010 года составит 42% по отношению к среднемесячным значениям этого года. Этот показатель на 10% больше прошлогоднего, что свидетельствует о возобновлении предкризисной динамики роста потребительских расходов после ее замедления в конце 2008-го.
Выручка розничных сетей от продаж продуктов питания будет увеличиваться за счет расширения торговых площадей и роста инфляции. **
Дискаунтеры являются крайне многообещающим форматом в России. Именно дискаунтеры и магазины «возле дома» постепенно могут вытеснить открытые рынки, киоски и другие архаичные форматы. ***
Слайд 3 Рассмотрение соперничества действующих дистрибьюторов и потенциальных по секторам
по СЗФО .
Выявление трех позиций по округу.
Нынешние дистрибьюторы
Потенциальные дистрибьюторы
Анализ остальных округов приведен в приложении.
Слайд 4Региональное распределение дистрибьюторской сети
Выгодное сотрудничество
Нет лучших заменителей
Увеличение ценности дистрибьютора
Cравнивая CCFOT
и процент выплат дистрибьютору в регионах и предполагаемую стоимость собственной
дистрибьюционной сети в регионе, мы выбираем «проблемные» регионы. Это те регионы, в которых мы можем уменьшить издержки.(подробнее карты регионов рассмотрены в приложении 1, расчеты представлены в приложении 2)
Слайд 5Так же необходимо привлечение новых дистрибьюторов на не проблемные регионы
для поддержания дистрибьюторских мощностей в соответствии с планируемым увеличением объемов
продаж в связи с модернизацией тульского завода.Рекомендуемые условия при работе с дистрибьюторами
Слайд 6Самый выгодный канал продаж на данный момент – Traditiona Trade,
наиболее выгодный в долгосрочной перспективе – Modern Trade
Свой автопарк
используем для перевозок на дальние расстояния, так как они самые затратные для нас, а использование собственных машин позволит нам сократить издержки на 30%1
2
3
4
Благодаря оптимизации и улучшения существующей дистрибуционной системы и расширению дистрибуционных мощностей за счет новых связей, к 2015 году мы создаем надежную дистрибуционную сеть и, благодаря усовершенствованию тульского завода, увеличиваем продажи вдвое.
Слайд 9 Анализ Ценрального Федерального Округа
Нынешние дистрибьюторы
Потенциальные дистрибьюторы
Дистр.
CCFOT
%
ставка
Паллат
мест
Слайд 10Нынешние дистрибьюторы
Потенциальные дистрибьюторы
Анализ Южного Федерального Округа
Дистр.
CCFOT
%
ставка
Паллат
мест
Слайд 11Анализ Дистрибуторов Инмарко и их конкурентов по округам.
-Дистрибуторы Инмарко
-Их
конкуренты, количество фирм.
-По вертикали: ставка
-По горизонтали: CCFOT
