Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
ТАКТИКА ценообразования
Содержание
- 1. ТАКТИКА ценообразования
- 2. Слайд 2
- 3. Скидки
- 4. С К И Д К Инекоторое снижение
- 5. С К И Д К И
- 6. Виды скидок1. При платеже наличными или до
- 7. Виды скидок2. Оптовые - снижение обычной цены
- 8. Виды скидок2. Оптовые - снижение обычной цены
- 9. Виды скидок2. Оптовые - снижение обычной цены
- 10. Виды скидок3. Сезонные - снижение цены на
- 11. Виды скидок4. Скидки постоянным клиентам (бонусные скидки)
- 12. Виды скидок5. Скидки для поощрения продаж нового
- 13. Виды скидок6. Скидки при комплексной закупке товара
- 14. Виды скидок7. Скидки за возврат ранее купленной
- 15. Виды скидок8. Экспортные скидки иностранным покупателям сверх
- 16. Виды скидок9. Скидки за потери - при
- 17. Виды скидок10. Скидки за отказ от товаров
- 18. Управление скидкамиФактическая цена со скидками может существенно
- 19. Контроль за скидкамиАнализ распределения выручки по фактическим уровням цен реализации товара с учетом все скидок.
- 20. Контроль за скидкамиЗона закономерных скидокПерепроверить сделкиБольше внимания к клиентам
- 21. Причины завышенных скидокНечеткая регламентация правил и условий
- 22. Домашнее заданииеРазработать (обосновать) СИСТЕМУ скидок для объекта ценообразования
- 23. Надбавки
- 24. НадбавкиЗа индивидуальность заказаПоказать в чем индивидуальностьДиапазон – значительный (до 100 и более%)Для уникальных клиентов
- 25. НадбавкиЗа повышенное качествоПоказать параметры качестваДиапазон - до 100 %Для индивидуального D
- 26. НадбавкиСпециальная надбавка, если объем заказа меньше приемлемого
- 27. НадбавкиНадбавка за изменение качественных элементов, дополнительные услугиИндивидуальное
- 28. НадбавкиНадбавка за упаковку и тару Носит вспомогательную
- 29. Другие приемы тактики ценооразования
- 30. Продажа товаров в кредитДля товаров длительного пользованияДолжна
- 31. Тактика «убыточных цен на наводящий товар» (ниже
- 32. Тактика «меняющихся» ценВ зависимости от времени суток,
- 33. Не обоснованное качеством завышение ценыДля вновь поступившего
- 34. Тактика «ценовых градаций»Для розничной торговлиВыделение в магазине ценовых зон, в которых представлены товары разного уровня качества
- 35. Продажа дорогих товаров маленькими партиямиЦена за 100 граммПсихологический эффект ценовосприятия сглаживает завышение цены
- 36. Визуальное уменьшение фактической цены Запрещено в РФПример:
- 37. Особое выставление ценыНадписи («Продажа по ценам завода-изготовителя»)Рисунки
- 38. Зазывные ценыЗвуковое сообщение (торговые центры, рынки) о
- 39. Психология ценовосприятияОкругление (дробление) цен – оканчиваются на
- 40. Психология ценовосприятияПсихологический порог – порог до которого
- 41. Скачать презентанцию
Скидки
Слайды и текст этой презентации
Слайд 6Виды скидок
1. При платеже наличными или до срока - снижается
цена
тем клиентам, которые вносят всю сумму платежа наличными и (или)
авансом.Возможность повысить ликвидность продавца и снизить текущие его издержки за счет ускорения оборачиваемости средств
Составляют 3 - 10% от стоимости приобретаемого товара
При авансовых расчетах размер скидки зависит от текущей банковской ставки по краткосрочным кредитам и от срока авансирования
Слайд 7Виды скидок
2. Оптовые - снижение обычной цены продажи при покупке
крупной партии товара.
2.1. Некумулятивные скидки - за объем разовой
покупки (призваны поощрять покупателя к приобретению более крупных партий товара, что позволяет продавцу экономить на издержках обращения)
Слайд 8Виды скидок
2. Оптовые - снижение обычной цены продажи при покупке
крупной партии товара.
2.2. Кумулятивные (накопительные) скидки – для покупателей
приобретающих за определенный период времени объем товара выше определенной суммы (скидка распространяется только на объем товара сверх этого предела), что позволяет продавцу ускорить оборот капитала за счет сокращения сроков реализации товара
Слайд 9Виды скидок
2. Оптовые - снижение обычной цены продажи при покупке
крупной партии товара.
Размер в пределах от 3% до 20%
(т.к. действует множество факторов (цена единицы товара, размер партии товара, необходимость транспортировки покупателем приобретенной оптовой партии и т.п.).
Слайд 10Виды скидок
3. Сезонные - снижение цены на товар, приобретаемый в
период отсутствия основного спроса.
Позволяет продавцу ускорить оборачиваемость оборотных средств,
сглаживать перегрузки и недогрузки Размер скидки определяется затратами на хранение запасов и потерь из-за «замораживания» оборотного капитала
Чем раньше до начала сезона приобретается товар, тем больше величина сезонной скидки
Слайд 11Виды скидок
4. Скидки постоянным клиентам (бонусные скидки) – для покупателей,
которые постоянно осуществляют покупки у данного продавца в течение длительного
времени.Носят индивидуальный характер
Размер устанавливается в виде понижающей шкалы от фактического объема покупок в течение определенного срока и в пределе до 20%
«Особая» - престижным (известным) покупателям в рекламных целях (до 100%)
Слайд 12Виды скидок
5. Скидки для поощрения продаж нового товара - снижение
стандартной цены продажи для торговых посредников распространяющих товар (как инструмент
продвижения).Носят индивидуальных характер в зависимости от расчета затрат продавца или его рисков (мах 25%)
Слайд 13Виды скидок
6. Скидки при комплексной закупке товара - снижение стандартной
цены продажи, если покупатель приобретает данный товар в комплекте с
другими, дополняющими его товарами.Цена каждого из товаров в составе комплекта должна быть ниже, чем при покупке их по отдельности
Величина скидки определяется путем сопоставления эффекта от увеличения объема продаж с потерями от снижения цены.
Слайд 14Виды скидок
7. Скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы
устаревшей модели – сумма остаточной стоимости устаревшей модели + индивидуальная
скидка на новый аналог (до10%)
Слайд 15Виды скидок
8. Экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на
внутреннем рынке – скидка внутреннего рынка + экспортная.
С целью стимулирования
экспортаКомпенсируется государством (часто)
Слайд 16Виды скидок
9. Скидки за потери - при усушке, утруске, сортировке,
за повышенное количество грязи (сухо-фрукты), потери жидких товаров при транспортировке,
испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть) и т.д.Компенсировать естественную убыль
Величина рассчитывается на основе нормативов
Слайд 17Виды скидок
10. Скидки за отказ от товаров производителей конкурентов –
дополнительная выгода за согласие подписать договор об эксклюзивных закупках (готовность
не закупать товары конкурентов)Гарантия особенно низкой оптовой цены
Премия за каждую проданную единицу
Гибкий график поставок
Наличие товарного кредита (на реализацию)
Доп. рекламные акции и обучение персонала
Слайд 18Управление скидками
Фактическая цена со скидками может существенно отличаться от первоначально
объявленных рынка (при суммировании скидок)
Необходим контроль за скидками (иначе потери
прибыли)
Слайд 19Контроль за скидками
Анализ распределения выручки по фактическим уровням цен реализации
товара с учетом все скидок.
Слайд 21Причины завышенных скидок
Нечеткая регламентация правил и условий предоставления скидки
Неадекватная система
стимулирования менеджеров по сбыту
Отсутствие системы «запрета личных связей»
Отсутствие профилактики коррупции
(«откатов»)Стремление заполучить выгодного в будущем клиента
Слайд 24Надбавки
За индивидуальность заказа
Показать в чем индивидуальность
Диапазон – значительный (до 100
и более%)
Для уникальных клиентов
Слайд 25Надбавки
За повышенное качество
Показать параметры качества
Диапазон - до 100 %
Для индивидуального
Слайд 26Надбавки
Специальная надбавка, если объем заказа меньше приемлемого для поставщика
Для компенсации
издержек и нормальной нормы прибыли продавца
Диапазон – с учетом индивидуального
расчета до 100 % и болееДля индивидуального D
Слайд 27Надбавки
Надбавка за изменение качественных элементов, дополнительные услуги
Индивидуальное изменение свойства товара
Покупатель
требует услуги торговли выходящие за рамки стандартного (существующего) ассортимента торговых
услугДиапазон – издержки + прибыль (как правило не стандартная)
Слайд 28Надбавки
Надбавка за упаковку и тару
Носит вспомогательную функцию как услуга
торговли
Диапазон – издержки ( без прибыли, либо с минимальной стандартной)
Может
и должна быть значительной в случае нестандартных требований клиента
Слайд 30Продажа товаров в кредит
Для товаров длительного пользования
Должна учитывать экономическую выгоду
продавца и покупателя (в т.ч. с учетом изменения стоимости денег
во времени)
Слайд 31Тактика «убыточных цен на наводящий товар» (ниже цены – выше
спрос)
На «наводящий» (важный, основной) цена убыточна, а на остальные –
завышенаХарактерна в ценообразовании супер, гипермаркетов
Слайд 32Тактика «меняющихся» цен
В зависимости от времени суток, типов и расположения
магазинов (элитный и пр.)
Диапазон зависит и от потребности, либо недоступности
товара
Слайд 33Не обоснованное качеством завышение цены
Для вновь поступившего в магазин товара
до уровня поддерживающего имидж
Диапазон от 5 до 50% (на товар
низкого качества в элитном магазине до 100% при том что удельный вес в ассортименте – минимальный (или единичный))
Слайд 34Тактика «ценовых градаций»
Для розничной торговли
Выделение в магазине ценовых зон, в
которых представлены товары разного уровня качества
Слайд 35Продажа дорогих товаров маленькими партиями
Цена за 100 грамм
Психологический эффект ценовосприятия
сглаживает завышение цены
Слайд 36Визуальное уменьшение фактической цены
Запрещено в РФ
Пример: Литва сегодня -
ценники в литах и евро – в евро цифры меньше
Психологический
эффект ценовосприятия сглаживает завышение цены – маленькой цифрой легче расставаться
Слайд 38Зазывные цены
Звуковое сообщение (торговые центры, рынки) о действии специальных цен
в обозначенное время
«Подходи торопись – покупай живопись», «Туфли женские по
низким ценам – зачем нужны женские туфли если нет женских ног» 
Слайд 39Психология ценовосприятия
Округление (дробление) цен – оканчиваются на 0 или 5
(большие цифры на несколько 0)
Неокругление (3,9 вместо 4)
«Ломаные» -
1347 рублей 23 копейки (воспринимаются как «честные» а не округленные в сторону продавца)
Слайд 40Психология ценовосприятия
Психологический порог – порог до которого покупатель воспринимает цену
как адекватную ((необходимо его знать))
Подарок при дорогостоящей покупке
