Тема 2.   Міжнародний стратегічний менеджмент (4 год.)

2. Аналіз зарубіжних ринків і стратегії проникнення.
3. Міжнародні стратегічні альянси.
4.

Міжнародні організаційні структури і контроль.

процес планування діяльності компанії, мета якого полягає у розробці та

практичної реалізації стратегій, що забезпечують високий рівень конкурентоспроможності на міжнародному ринку.
Задачі міжнародного стратегічного менеджменту: Аналіз зовнішнього середовища;
Вибір оптимальних способів проникнення на зарубіжні ринки;
Урахування національних конкурентних переваг;
Розробка стратегічних альтернатив;
Вибір оптимальної стратегії компанії;
Розробка та реалізація стратегічного плану.

економії від розміщення ресурсів;
- економії від

збільшення масштабів виробництва;
- економії від диверсифікації;
2. Багатонаціональна гнучкість;
3. Глобальне навчання

умов і факторів зовнішнього середовища;
внутрішньоорганізаційний аналіз; SWOT-аналіз
розробка альтернативних стратегій;
вибір стратегії;
реалізація

стратегії;
контроль.

чітко виражена причина її існування, які формують основні напрями її

діяльності.

Стратегічна ціль – це бажаний стан майбутнього, якого прагне досягти міжнародна корпорація в довготривалому періоді.

Класифікація стратегій міжнародних компаній:

Класифікація за Портером:
- найменших сукупних витрат;
-диференціація;
-зосередження (фокусування).
2. Класифікація щодо нових ринків та продуктів:

та інтереси материнської компанії є головними в стратегічних рішеннях.

2. Поліцентрізм

– головна компанія максимально враховує специфіку умов приймаючої країни. Стратегічні рішення змінюються від країни до країни, в яких діє компанія.

3. Регіоцентрізм – поєднання власних інтересів фірми з інтересами своїх регіональних відділень.

4. Геоцентрізм – інтегрування рішень в єдину глобальну систему.
Інтереси однієї країни не ставляться вище інтересів іншої і в склад керівництва входять особи різних національностей

диференціації;
Стратегія непов'язаної диференціації.
2. Бізнес-стратегія: лідерство за витратами; диференціації, зосередження;
3. Функціональні

стратегії: фінансова, маркетингова, виробнича стратегії, стратегія управління людськими ресурсами, стратегія НДДКР

цієї мети компанія повинна: 1) оцінити альтернативні ринки; 2) оцінити витрати, вигоди і ризики проникнення на ринки; 3) вибрати стратегію проникнення на ці ринки.
 

(рівень цін, споживачі)
3.Структурні характеристики національного ринку
4.Аналіз діяльності конкурентів
5.Потенціальні цільові ринки
6.Тенденції

розвитку ринку
7.Зміни, що відбуваються на ринку
8.Фактори успіху
9.Альтернативні варіанти стратегії

продає іншій компанії (ліцензіату) право на використання своєї інтелектуальної власності

в обмін на виплату роялті.

яка надає незалежному підприємцю чи компанії (франчайзі - franchisee) право

вести бізнес під ім'ям іншого підприємця або компанії (франчайзера - franchisor) в обмін на виплату винагороди. Франчайзер, на відміну від ліцензіара, надає більш потужну підтримку своїм франчайзі.

- процес залучення інших компаній з метою скорочення обсягу фінансових

і трудових ресурсів, необхідних для фізичного виготовлення продукції.
• Управлінський контракт (management contract) - угода, відповідно до якого одна компанія надає управлінські, технічні та інші спеціалізовані послуги другої компанії за певну винагороду. Управлінські контракти дозволяють отримати додаткові доходи без інвестиційних ризиків.
• Контракт на будівництво об'єктів під ключ (turnkey contract) - це договір, відповідно до якого компанія бере на себе зобов'язання з проектування, будівництва і оснащення об'єкта з подальшою передачею замовнику. Останнім часом все більшої популярності набувають так звані «проекти СЕП» - «будівництво - експлуатація - передача» (BOT, built - operate - transfer).

угода про взаємовигідне співробітництво між двома або більше компаніями. 
Переваги стратегічних

альянсів: • Можливість спрощеного проникнення на новий ринок. • Поділ ризиків. • Обмін знаннями та досвідом. • Отримання синергетичного ефекту від спільної діяльності.

усіх форм власності, що зберігають господарську і юридичну самостійність;
2) створення

на певний строк;
3) використання як двосторонніх, так і багатосторонніх угод;
4) спрямованість на досягнення певних раціональних стратегічних цілей;
5) участь не тільки постачальників і споживачів, дистриб’юторів, науково-дослідних і проектних інститутів, але й дійсних і потенційних конкурентів;
6) вплив на конкуренцію: компанії, що об'єднались, спрямовують зусилля переважно проти загальних конкурентів, ніж один проти одного;
7) спільне використання всіх видів ресурсів;
8) управління шляхом прийняття стратегічних рішень.

процесу впровадження товарів та послуг на ринок (НДДКР, проектування, виробництво,

маркетинг і розподіл). Більшість комплексних стратегічних альянсів мають статус спільних підприємств. • Функціональні альянси охоплюють тільки один функціональний напрям діяльності партнерів.
 До числа функціональних стратегічних альянсів належать виробничі, маркетингові, фінансові та науково-технічні альянси.

и послуг потенційного партнера; 3) безпека; 4) можливість навчання в

рамках альянса.
Визначення форми власності (СП,ТОВ).
Формування системі спільного управління (розподіл управлінських функцій, централізація управлінських функцій, делегування управлінських функцій)

доходів;
втрата автономності;
зміни умов ведення бізнесу.

• розподіл ресурсів. • формування управлінського ланцюжка (структури влади). • вибір системи прийняття рішень (централізація і децентралізація). • вибір механізмів координації спільної діяльності.

споживача.
Матрична структура.

необхідних коректив, які забезпечують подальше просування компанії до поставлених цілей.

Рівні контролю у міжнародних компаниях

роботи компанії
2. Вимірювання фактичного рівня ефективності
3. Співставлення фактичного рівня
ефективності з

встановленими завданнями
4. Реагування на відхилення від встановлених завдань:
-зміна контрольних завдань;
-усунення відхилень від контрольних завдань;
-збереження існуючого стану

а фирма — это семья.

Не ошибается только тот, кто спит.
Заповеди торговца мебелью
1. Ассортимент изделий — это наше основное отличие. ИКЕА предлагает широкий ассортимент красивых и функциональных товаров для дома, по таким низким ценам, чтобы как можно больше людей имели возможность их купить.
2. Душа ИКЕА. — это живая и реальная сила ИКЕА построена на энтузиазме, желании обновления,бережливости, ответственности и простоте.
3. Прибыль создает ресурсы. ИКЕА стремится получать прибыль при низких ценах, хорошем качестве, эффективном развитии производства, улучшении торговли и экономии.
4. Достигать хороших результатов ограниченными средствами.
«Расточительность считается в ИКЕА смертным грехом».
5. Простота — это достоинство. Сложные правила парализуют, завышенные планы приводят к гибели компаний, а простота придает сил. Люди из ИКЕА не ездят на шикарных машинах и не останавливаются в дорогих отелях.
6. Мы выбираем свой путь.
«Если бы мы с самого начала спросили совета у экспертов, стоит ли строить такое большое предприятие, как ИКЕА, в таком маленьком местечке, как Эльмхульт, то они наверняка стали бы нас отговаривать». ИКЕА идет своим путем, превращает фабрики по пошиву рубашек в предприятия по изготовлению штор, а заводы по производству оконных рам — в мебельные фабрики. Мы продаем зонты по низкой цене во время дождя, по высокой — когда светит солнце.
7. Концентрация сил важна для нашего успеха.
«Мы никогда не можем делать все, везде и одновременно».
8. Брать на себя ответственность — это наша привилегия.
«Страх перед ошибками — корень бюрократии и враг развития.».
9. Главные дела ждут нас впереди — великолепное будущее! Прекрасное будущее!

резерв наличных денег.
• Вся недвижимость должна быть в собственности.
• Расширение

должно быть самофинансируемым.
• Не должно быть головокружения от успехов.