Слайд 1ТЕМА 5. МАРКЕТИНГОВИЙ АУДИТ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА
Зміст та основні завдання
маркетингового аудиту цінової політики.
Вплив ціни на обсяги продажу.
Аналіз рівня і
структури ціни.
Аналіз коливання і співвідношення цін.
Поняття еластичності попиту за ціною, визначення його показників.
Оцінювання постановки цілей ціноутворення.
Аналіз цінових стратегій, методів і тактичних прийомів ціноутворення.
Аналіз цін товарів-конкурентів.
Оцінювання ризику цінових рішень.
Слайд 2Ціновий аудит -
це перевірка обґрунтованості встановлення ціни.
Застосовується в
розвинених країнах під час перевірки обґрунтованості бюджетних асигнувань (наприклад, витрат
на конкретне оборонне замовлення).
Слайд 3Результати аудиту цінової політики повинні дати відповіді на такі питання:
1.
Які цілі та стратегії в ціновій політиці компанії?
Цілі:
Максимізація поточного
прибутку.
Збільшення частки ринку.
Завоювання лідерства за якістю продукції.
Забезпечення виживання фірми у складній ринковій ситуації.
Слайд 4Існує багато цінових стратегій, які можна об’єднати в три групи:
стратегія
низьких цін;
стратегія високих цін;
стратегія нейтральних(середніх) цін.
Слайд 5Які процедури до визначення цін використовуються?
В якій мірі ціни
на ваші продукти ґрунтуються на рівні витрат виробництва, в якій
- на попиті, в якій - на умовах конкуренції?
Чи Ціна = Цінності товару (в очах ваших покупців)?
Що керівництво компанії знає про цінову еластичності попиту, про граничний дохід і граничні витрати?
В якій мірі цінова політика відповідає інтересам дистриб'юторів, дилерів, інших збутових посередників?
Слайд 6Аналіз ціноутворення:
І етап. Аналіз впливу типів ринку на цінову політику.
ІІ етап. Аналіз
цілей ціноутворення.
ІІІ етап. Аналіз факторів, що визначають цінову політику підприємства.
ІV етап. Аналіз
умов та методів формування початкової ціни на товар.
V етап. Аналіз методів ціноутворення.
VІ етап. Аналіз варіантів зміни цін конкурентами.
Слайд 7Коли підприємство встановило первісну ціну, то воно має скоригувати її
з урахуванням різних факторів, що діють у зовнішньому середовищі. Треба
здійснити передовсім аналіз:
5.1. Ціноутворення на новий товар.
5.2. Ціноутворення в рамках товарної групи.
5.3. Ціноутворення за регіональним принципом.
5.4. Установлення цін зі знижками та заліками.
5.5. Установлення цін для стимулювання збуту.
Слайд 8Аналізуючи цінову конкуренцію, звичайно виділяють:
конкуренцію між фірмами однієї галузі;
міжгалузеву конкуренцію;
конкуренцію
замінників.
Слайд 9Конкуренція між фірмами однієї галузі:
Слайд 11Міжгалузева конкуренція:
Виробники нафти
Вугільні виробники
Слайд 14Приклад.
Щодо останнього пункту, то коли компанія Wilkinson, яка виробляє леза
для гоління, вийшла на ринок США з низькими цінами, вона
не змогла виконати всі замовлення, що поступили.
Слайд 15Компанія Apple Computer в середині 1990-х років вивела на ринок
першу серію комп'ютерів PowerMac (6100, 7100, 8100), що стало результатом
роботи тріумвірату Apple, IBM, Motorola (чергова та найбільш масштабна спроба атаки на домінування Intel та Microsoft).
Попит на комп'ютери, в яких було реалізовано інноваційну технологію PowerPC настільки перевищив виробничі можливості Apple, що через затримку постачання (до 2-3 місяців) виникла черга з замовників.
Звичайно, на такому висококонкурентому ринку це надто тривалий строк, щоб замовники продовжували чекати і значна частка потенційних клієнтів перейшла до інших постачальників комп'ютерної техніки.
Слайд 16Вплив ціни на зміни обсягу продажу:
Перше. Підрахуємо витрати виробництва.
Слайд 17Залежність обсягу продажу від ціни:
Слайд 18Отже, аналіз залежності обсягу продажу від ціни полягає в тому,
щоб встановити ціни на тому рівні, який забезпечить фірмі максимальний
прибуток.
Слайд 20Повна собівартість продуктів:
матеріальні витрати
витрат на оплату праці,
відрахувань на соціальний
захист
амортизації
та інші витрати.
Слайд 21Усі витрати, з яких складається собівартість поділяються на:
постійні
змінні.
Слайд 22Підакцизні товари:
- спирт этиловый и другие спиртовые дистилляты, алкогольные напитки,
пиво;
- табачные изделия, табак и промышленные заменители табака;
- нефтепродукты, сжиженный
газ;
- автомобили легковые, кузова к ним, прицепы и полуприцепы, мотоциклы.
Слайд 23Від оподаткування звільняються такі операції:
продаж продуктів дитячого харчування вітчизняного виробництва
продаж
і доставка періодичних видань;
надання послуг у сфері освіти закладами, які
мають спеціальний дозвіл;
продаж товарів спеціального призначення для інвалідів за переліком, встановленим Кабінетом Міністрів України;
доставка пенсій та грошової допомоги населенню;
реєстрація актів громадянського стану державними органами;
надання послуг з охорони здоров`я;
ремонт шкіл, дошкільних закладів, інтернатів, закладів охорони здоров`я;
продаж товарів, передбачених для власних потреб дипломатичних представництв, консульств.
Слайд 24Позиціонування при стратегії нейтральних цін
