Ценовая политика предприятия

Важнейшим рычагом  экономического механизма  предприятия является цена, которая отражает все

стороны  экономической деятельности. В условиях рынка  цена выступает  связующим звеном  между производителем  и потребителем, обеспечивает  равновесие  спроса и предложения. Цена – денежное выражение стоимости, ценности товара для потребителя. Цена выступает обобщающим качественным показателем деятельности предприятия.

производимые товары или услуги. Под ценовой политикой понимают установление цен

на продукцию предприятия в рамках политики управления ее сбытом для достижения наиболее выгодных объемов продаж, минимизации затрат на производство и максимального увеличения прибыли. Политика цен предполагает общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию.

Ценовая политика предприятия ориентирована на достижение наилучших финансовых результатов, и ее реализация, наряду с другими видами экономической политики, должна оказывать непосредственное влияние на управление финансами предприятия.

способами регулирования:
жестко фиксируемые;
регулируемые;
договорные;
свободные.

1
2
Виды цен

целях, наряду с текущими, действующими, фактическими используются сопоставимые или, как

их иногда называют, неизменные цены.

В процессе проектирования новых видов изделий и объектов для производства вновь осваиваемых продукции, товаров, услуг, материалов, полуфабрикатов, энергии используются проектные цены.

3

4

Другие виды цен:

цена строительства объекта, определяемая с учетом всех видов затрат на

создание и оснащение. Такую цену принято называть сметной стоимостью.

6

В более широком плане все виды цен, определяемые посредством расчетов, называют расчетными. Ряд цен на товары и услуги фиксируется в документальной форме в виде прейскурантов, то есть указателей цен.

смысл и назначение которых ясны из их названия. Довольно часто

вид цены предопределяется видом рынка, поэтому выделяются: биржевые, аукционные, комиссионные цены.

8

Наличие различных цен на однотипные товары в разных странах приводит к необходимости использования мировых цен, то есть цен мирового рынка. Ну и особую категорию цен представляют цены неофициального, так называемого «черного» или теневого рынка.

выделить три основных экономических метода (способа) формирования цен:
ценообразование с ориентацией

на издержки предполагает построение цены по принципу «издержки+прибыль (или+торговая надбавка)», а также через получение общего объема прибыли и безубыточности.

ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) заключается в приглашении поставщиков к участию в торгах на поставку определенного вида товара.

ценообразование с ориентацией на спрос усложняется тем, что спрос значительно сложнее определить и выразить количественно по сравнению с издержками.

учесть хотя бы одно из направлений установления цены.
Метод «средние издержки

плюс прибыль»

Заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Главная цель данного метода – обеспечение требуемой для эффективной работы организации нормы прибыли. К преимуществам относят то, что метод позволяет организации всегда четко обеспечить стабильную норму прибыли, не требуя затрат как временных, так и материальных, на изучение спроса. Недостатком метода является то, что установленная с его помощью стандартная наценка не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса , конкуренции и оптимальную цену.

сразу устанавливается из расчета желаемого объема прибыли для организации. Однако

для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но не меньшее ее количество. Поэтому особую важность приобретает эластичность спроса. Преимущества метода в том, что организация получает запланированный объем прибыли. Недостатками метода является то, что не учитываются особенности рынка при достаточно высоких затратах на прогнозирование и анализ рынка.

Метод «целевой прибыли»

(услуги). К преимуществам данного метода относят его ориентацию на рынок

и потребности покупателей; установленная цена, как правило, отражает конкурентные преимущества товара. Его недостатки в том, что требуются значительные затраты на проведение исследований и анализ рынка, а также в необходимости тщательно следить за изменением цены в зависимости от рыночных условий.

Метод «качественно-ценового паритета»

и тактики.

Ценовая стратегия –это целевые установки в области ценообразования, которая

устанавливается высшими менеджерами.

Ценовая тактика-это текущие меры по осуществлению ценовой политики (варьирование цен, выполнение договоров, применение системы скидок к цене).

покупателю в определенное время и в определенном месте.


Цена на рынках

подвергается изменениям под воздействием спроса и предложения

Спрос – возможность потребителя купить товар или услугу в определенноё время и в определенном месте.
Зависимость спроса на товар или услугу:
цена;
объем;
доход покупателя;
уровень благосостояния;
число покупателей.

Анализ ценообразующих факторов

от коэффициента различают:
неэластичные (1);
Единичной эластичности (=1).


Эластичность показывает на сколько

процентов изменится одна переменная в результате изменения другой на один процент.

Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой.

Ценовая эластичность

том же уровне.







Если спрос неэластичный, то цену на товар увеличиваем.




1
2

изменения налоговой ставки на прибыль.


Если ставка налога повышается, то предприниматель

учитывает ценовую эластичность. Принимает решение о повышении цены, чтобы его финансовое положение не ухудшилось.

изменения цен на товары.






Неценовая конкуренция – на первый план выходят

уникальные свойства товара, его техническая надежность и высокое качество.

Сглаживает и временно устраняет противоречия между спросом и предложением - конкуренция (ценовая и неценовая)

на товары такие цены, так варьировать ими,  в  зависимости  от

ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей,  добиться запланированного объема прибыли, сбыта продукции, то есть успешно решать  все  стратегические задачи.  В  нашей  стране  в  области  ценовой  политики   еще  не   хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных  подходов  в ценовой   политике   фирмы,   особенностей,   условий   и   преимуществ   их практического применения.