15.02.2019 1 Этот документ был подготовлен РосБизнесКонсалтинг исключительно

не несет ответственность за какие-либо убытки или ущерб, возникшие в

результате использования любой третьей стороной информации, содержащейся в настоящем документе, а также последствия, вызванные неполнотой представленной информации. При публикации необходимо ссылаться на РБК.Исследования Рынков (http://research.rbc.ru).

Использованы шаблоны MICROSOFT Corp. ©

на экране/проекторе, используйте только большой шрифт, максимально большие графики, сократите

количество слайдов
Если презентация получилась большой или предстоит ее обсуждение – разошлите по e-mail заранее, чтобы у ваших коллег была возможность ознакомиться с материалом
Старайтесь давать материал кратко, больше иллюстраций, сравнений, только основные цифры и факты, хорошую графику для презентаций можно скачать на сайте компании Microsoft http://office.microsoft.com/clipart/default.aspx?lc=en-us
Вы также можете поменять шаблон оформления этой презентации, для этого войдите в меню: ФОРМАТ далее ПРИМЕНИТЬ ШАБЛОН ОФОРМЛЕНИЯ
Если вы планируете печатать данную презентацию, то используйте белый фон, на нем лучше всего видны графики и картинки, быстрее печатается, не требует много чернил
Не обязательно использовать все слайды, вы можете сократить количество разделов или добавить свои
Не забудьте стереть этот слайд 

игроков (конкурентов), главные сегменты/группы покупателей
Желательно сопроводить это диаграммами, таблицами,

этому разделу можно уделить несколько слайдов

Сегмент 1

Сегмент3

Сегмент 2

для которых пишется данный маркетинговый план
Укажите основные отличия от продукции

конкурентов, важные преимущества
Проинформируйте о намеченных/планируемых изменениях (дизайн, упаковка, размер, цена и пр.)

покупателей), а также выделить все основные группы потребителей ваших продуктов

или услуг
Т.е. рассказать кто (муж./жен., возраст, доходы и пр.), почему (для себя, детям, в подарок и т.п.), где (магазин, киоск, интернет и пр.), как (нал/безнал, поштучно/оптом и пр.) покупает ваш товар
Крайне желательно все параметры указать в процентах, а общее количество клиентов по группам дать и в абсолютном значении
Укажите (если есть) другие группы покупателей, которые пока еще не пользуются вашей продукцией

(зачем, какие основные результаты получены), какие планируются в следующем периоде

(зачем, почему, как)

Если у вас не хватает данных или бюджет не позволяет проводить заказные исследования, вы можете посмотреть готовые маркетинговые исследования на сайте РБК http://research.rbc.ru

компаний сотрудники даже не могут назвать своих конкурентов
Укажите, какую долю

рынка занимают ваши конкуренты, какую вы, динамика изменений за последние несколько периодов – кто вырос/упал, почему
Также укажите, кто может стать вашим конкурентом в ближайшее время (иностранные компании, выходящие на ваш рынок, новые молодые компании, активно растущие и др.), пусть менеджеры обращают внимание на информацию об этих компаниях
Если у вашей компании/продукта несколько направлений/рынков сбыта, укажите конкурентов для каждого из них
Если ваше руководство исповедует принцип «У нас нет конкурентов», постарайтесь все равно проинформировать ваших коллег о «других» компаниях на рынке

перед отделом маркетинга, например, увеличение доли рынка, вывод новой продукции,

рост продаж и т.п.
Укажите конкретные цели, например, увеличить объем продаж продукта А на 15%, достичь оборота по предоставлению вспомогательных услуг в 1 млн. долл.
Цели необходимо согласовать с руководством или предложить самостоятельно для обсуждения с руководством

начала рекламных компаний
При необходимости здесь же можно описать деятельность в

области PR и промо-мероприятий
Также здесь можно рассказать о наиболее удачных рекламных компаниях прошлого года

конкурентов
Опишите действующую систему скидок и бонусов

вашей компании есть региональные представительства/дистрибуторы, укажите наиболее успешные, причины успеха
Укажите,

какую роль будет играть каждый канал в следующем году, планы по увеличению/уменьшению
Какие новые каналы могут быть задействованы в будущем (интернет, почтовые каталоги и пр.)

период (квартал/год/3 года и пр.).
Сделайте 3 варианта – пессимистичный, наиболее

вероятный и оптимистичный.
Укажите факторы, которые учитывались при построении прогноза

маркетинга, указать ответственных (отделы, менеджеры, контрольные сроки и показатели), уточнить

когда будет предоставлен подробный план

обязательно давать подробный перечень, достаточно в общем виде, выделите финальный

объем расходов
Укажите, где, возможно, будет превышение сметы, а где можно сэкономить

Подведите итоги презентации