Анализ ассортимента медицинских и фармацевтических товаров. Управление ассортиментом.

объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения

спроса.

лекарственные препараты)

2) медицинская техника (инструменты, приборы, аппараты, оборудование, расходные материалы)

3)

изделия медицинского назначения, в т.ч. вата, марля, изделия из них, нетканые материалы и изделия из них, перевязочные материалы с клейкой поверхностью, изделия санитарии и предметы ухода за больными

4) парафармацевтическая продукция, в т.ч. лечебно-косметические товары, санитарно-гигиенические средства, минеральные воды, диетическое и детское питание, очковая оптика, диагностикумы и реактивы, средства для защиты растений и средства санитарии и гигиены для животных

объединенных по фармакотерапевтическому, фармакологическому, химическому или иному признаку, и обеспечивающих

оптимальное лечение, диагностику, профилактику заболеваний с учетом современных представлений о рациональной фармакотерапии и возможностей выпуска лекарств отечественной и зарубежной фармацевтической промышленностью.

промышленности.

Подразделяется на:
а) отраслевой,
б) региональный,
в) предприятия.

розничные предприятия или в сферу обращения и реализации.

Торговый ассортимент

ЛС:
— широкий — свыше 70 наименований (например, на аптечных складах, в аптеках);

— узкий — до 70 наименований (в специализированных аптеках, в фитоаптеках, при подготовке специальной информации для врачей-специалистов, например, ЛОР, офтальмологов, урологов и т.д.).

разновидностей товаров;

— простой ассортимент включает небольшое число товаров.

определяющих профиль розничного аптечного учреждения (ПЗ МЗ и СР РФ

№312 от 29.04.2005 г.).

продаже.

Показателем широты ассортимента является коэффициент широты — Кш:

Кш = Ш

факт. / Ш баз.,

где:
Ш факт. — количество групп, подгрупп товаров, имеющихся в наличии в организации или выпускаемых промышленностью;

Ш баз.— количество групп, подгрупп товаров, разрешенных к применению в стране и представленных в Государственном реестре ЛС и изделий медицинского назначения.

в организации или выпускаемых промышленностью. Подвидами ЛС являются ЛФ: таблетки,

драже, капсулы, растворы для инъекций, мази, свечи и т.д.

Показателем полноты ассортимента ЛС является коэффициент полноты — Кп:

Кп = Пфакт./Пбаз,
где:
Пфакт.— количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной фармакотерапевтической группы (ФТГ), имеющиеся в наличии в исследуемом аптечном учреждении;

Пбаз.— количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной ФТГ, разрешенных к применению в стране.

в организации или выпускаемых промышленностью, т.е. это варианты отдельных товаров.

Под разновидностью ЛС понимают конкретные ЛП определенной ЛФ, дозировки, концентрации, фасовки и т. п.

Показателем глубины ассортимента является коэффициент глубины Кг:
Кг = Гфакт. / Гбаз,

где: Гфакт.— количество наименований ЛП одного ЛС или ФТГ, имеющиеся в наличии в аптечном учреждении;

Гбаз.— количество наименований ЛП одного ЛС или ФТГ, разрешенных к применению в стране.

наименований отдельных товаров в общем наборе товаров.

Показатели структуры выражаются

в виде долей от единого целого, т.е. от единицы.

Структура ассортимента ЛС характеризуется долей отдельных ФТГ в общем количестве наименований ЛС, имеющихся в наличии (или реализованных) в аптечном учреждении.

х 100%,

где: Афтг

— ассортимент ФТГ (количество наименований),
Ао — ассортимент общий (количество наименований).

Доля каждой группы рассчитывается по формуле:

сумма продаж ФТГ
Доля % = -------------------------------- х 100%
общая сумма продаж

ассортимента за исследуемые временные периоды.

Обновление ассортимента - это замена имеющихся

товаров новыми с лучшими потребительскими свойствами, которые наиболее полно удовлетворяют потребности потребителей.

Направления обновления ассортимента:
1) внедрение новых номенклатурных позиций;
2) исключение из Государственного реестра устаревших товаров.

в продажу в течение последнего года, пятилетия или другого исследуемого

временного периода:

Io=m/M,

где: m — количество наименований новых товаров,
М — общее количество наименований товаров в ассортименте аптечного учреждения или разрешенных к применению в стране.

в аптечном учреждении ассортимента Л С за определенный период времени.

Формула расчета:

Пи = (а/А) х 100%,

где: а — количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, пользующихся спросом в аптечном учреждении за исследуемый период времени;

А — количество наименований ЛП одного ЛС или ФТГ, имеющееся в ассортименте аптечного учреждения.

региональном или локальном рынке

врачом по ФТГ — Пи:

Пи = а/А х 100%,

где:

а — количество наименований ЛП, назначенных врачом при лечении определенного заболевания;
А — имеющийся в аптеке ассортимент ЛС, предназначенный для лечения данного заболевания.

больным, зарегистрированных в историях болезней (амбулаторных картах).

Коэффициент интенсивности потребления

— Ки:

Ки = n/N,

где: n - число больных, получавших данный ЛП,
N — общее число больных в выборке.

учреждения с использованием атрибутивных и альтернативных характеристик типа: ЛС «благоприятной»

или «неблагоприятной» конъюнктуры, группы «риска» и др.

С, получившие средневзвешенные оценки в пределах 4,5 — 5,0 баллов

(5,0, 4,7-4,99, 4,3-4,69). Это высокоэффективные ЛС, имеющие «авторитет» у экспертов. Аптечным учреждениям рекомендуется увеличивать объем закупок данных ЛС с учетом выявленных тенденций спроса.


2. ЛС группы «риска» — это ЛС, имеющие оценки в пределах 3,5-4,0 баллов (3,8-4,29; 3,3-3,79). Это ЛС, имеющие определенные недостатки, продажи которых имеют тенденции стабилизации или снижения спроса, что требует обоснованных решений по вопросу их закупок.

в пределах 1,0-3,0 баллов (0,1-3,29). Это группа ЛС не пользующихся

спросом или имеющих серьезные побочные эффекты. Решение о закупках таких ЛС должно быть отрицательным.

4. Неоцененные ЛС (0,0 баллов). Это ЛС, с которыми данная группа экспертов не знакома. В большинстве случаев в эту группу попадают новые ЛС, которые появились на фармацевтическом рынке России в последние 3-5 лет и которых на данном сегменте рынка еще не было.