Бизнес-модели основных секторов инновационной экономики

1. Введение в дисциплину
6. Сектор Транспорта
7. Сектор Creative Technologies
8. Сектор

Emerging Technologies

Содержание

8 лекций + 8 практик

Инновационная экономика: структура и особенности секторов. Сущность и виды бизнес-моделей
Рынок ИКТ и его динамика. Реальные бизнес-модели и глобальные технологические тренды в сфере ИКТ.
Рынок Life Science. Бизнес-модели и глобальные технологические тренды в сфере Life Science.
Рынок Cleantech. Сегментация рынка. Бизнес-модели и тренды. Неудовлетворенные рыночные потребности.
Рынок Agritech. Бизнес-модели и глобальные технологические тренды в сфере Agritech.
Рынок Транспорта. Сегментация рынка. Бизнес-модели и глобальные технологические тренды в сфере Транспорта.
Рынок Creative Technologies. Бизнес-модели в сфере Creative Technologies.
Размер рынка Emerging Technologies. Сегментация рынка. Реальные бизнес-модели и глобальные технологические тренды в сфере Emerging Technologies.

Бакалавриат, 1 курс. семестр 2
Бизнес-модели основных секторов инновационной экономики

Экзамен – Презентация проектов

секторов, технологий и продуктов, присутствующие на рынках
Понимать проблемы рынков и

предлагать возможности решения этих проблем
Уметь строить бизнес-модели для вывода на рынок современных технологий
Осознать область приложения своих сил в развитии секторов через проекты

Колонтитул

Зачем изучать бизнес-модели секторов инновационной экономики?

процесса: роль предпринимателя
3. Сущность и структура бизнес-модель: от идеи до

плана

Колонтитул

План лекции

производство и экспорт высокотехнологичной продукции;
4) высокая добавленная стоимость;
5) высокие стоимость

и качество человеческого капитала.

том числе производство пищевых продуктов
Химическое производство
Машиностроительный комплекс (авиастроение, судостроение, автомобилестроение

и иные)
Жилищное строительство
Транспортный комплекс, в том числе воздушный транспорт (аэропорты, авиаперевозчики, транспортная инфраструктура)
Связь и телекоммуникации
Производство и распределение электроэнергии, газа и воды и иных ресурсов

Колонтитул

Отрасли экономики

организации) 2) по видам экономической деятельности:
реальный сектор экономики
непроизводственный
финансовый 3) по виду производимой

продукции:
первичный (добывающие производства)
вторичный (обрабатывающие производства)
третичный (сфера услуг)

Колонтитул

Классификация секторов экономики

природопользование
Транспортные и космические системы
Энергоэффективность и энергосбережение

Колонтитул
Приоритетные направления

развития

Рынки, изучаемые в рамках данной дисциплины
Рынок ИКТ
Рынок Life Science
Рынок Cleantech
Рынок Agritech
Рынок Транспорта
Рынок Creative Technologies
Рынок Emerging Technologies

Внедрение новых методов производства;
3. Открытие нового рынка;
4. Захват нового источника

сырья или полуфабрикатов;
5. Реализация изменений в организации некой отрасли.

2. Сущность и свойства инноваций

Инновация — это конечный результат инновационной деятельности, получивший воплощение в виде:
а) новых или усовершенствованных продуктов или услуг, внедренных на рынках;
б) новых или усовершенствованных технологических процессов;
в) новых способов организации производства или бизнес-моделей, использованных в практической деятельности.

связанная с таким преобразованием – инновационная деятельность.
Формирование бизнес-модели начинается

на 2й фазе

Сущность инновационного процесса

Шумпетер)

Именно предприниматель (инноватор) является связующим звеном между изобретателем с его

изобретением и коммерчески успешным продуктом (инновацией).

Колонтитул

Роль предпринимателя в инновационном процессе

менеджера, промоутера и изобретателя по следующим направлениям:
1. Мотивация их

действий;
2. Методы реализации новой идеи;
3. Использование ресурсов, формы и методы привлечения необходимых ресурсов, ответственность;
4. Отношение к организационной структуре.

Задание

идентифицировать решение проблем потребителей и новые возможности, которые возникают на

рынке.

Важна ли для разработчика фантазия?
Нужно ли бизнесу умение мечтать?

Колонтитул

Как возникают бизнес-идеи?

помощью традиционных методов.
2. Инновационные – способ получения прибыли с

использованием «новшеств» — новых технологий, товаров и услуг, зачастую инициирующих создание новых рыночных потребностей и новых рынков.

Колонтитул

Условно можно разделить все бизнес-идеи на два типа:

реализации бизнес-идеи вашего проекта.
4. получение обратной связи от рынка

и потребителей, тестирование бизнес-идеи и ее доработка.
После данных шагов бизнес-идея сможет стать бизнес-моделью.

Колонтитул

От бизнес-идеи к бизнес-модели

наши потребители?
Какие продукты/услуги мы предоставляем нашим потребителям?
Что нас

отличает от конкурентов?
Каким образом мы генерируем прибыль?

Бизнес-модель – это способ, который компания использует для создания ценности и получения прибыли

Предложения – ЧТО, но и КАК можно решить проблемы)
2. Формула

прибыли (Модель получения дохода; Структура издержек; Маржинальная модель; Скорость обращения ресурсов)
3. Ключевые ресурсы (Человеческие ресурсы; Технология, продукты; Оборудование; Информация; Каналы; Партнеры, альянсы; Бренд)
4. Ключевые процессы (Процессы; Правила и систему показателей; Нормы)

Колонтитул

4 основных элемента любой бизнес-модели

связанную с поиском пропавших вещей.
Уникальность услуги заключается в специальном

ПО, позволяющем со смартфона или планшета устанавливать связь с потерянной вещью без специальных устройств.
Суть технологии заключается в создании базы данных физических свойств объекта (материал, температура, размер, масса).
Посредством специально установленного приложения любое мобильное устройство может сканировать внешнюю среду по заданным параметрам и находить утерянную вещь.

Задание

Ценностное предложение

Технология нахождения пропавших вещей: вы всегда сможете обнаружить нужную, дорогую или памятную вещь, которую не помните, куда положили или где оставили. Мы сохраним/вернем самое ценное для вас

Формула прибыли

Ключевые ресурсы

Ключевые процессы

Структура издержек: создание приложения, агентские услуги AppStore и GooglePlay, реклама и продвижение, заработная плата разработчика, персонала.
Получение дохода за счет скачивания приложения. Задача — рост числа скачиваний

Технология, разработчики, информация, финансовые ресурсы

Разработка, продвижение, поддержание потребительского интереса

Сформулируйте основные элементы бизнес-модели

блоков:
1. Потребительские сегменты
2. Ценностное предложение
3. Каналы сбыта
4. Взаимоотношения с

клиентами
5. Потоки поступления дохода
6. Ключевые ресурсы
7. Ключевые виды деятельности
8. Ключевые партнеры
9. Структура издержек

Формализация бизнес-модели

Какие ценности мы предлагаем потребителю?
Какие проблемы помогаем решить клиентам?
Какие потребности удовлетворяем?
Какой набор товаров и услуг мы можем предложить каждому потребительскому сегменту?

Некоторые элементы, из которых складывается ценность продукта или услуги для потребителя:
1. Новизна.
2. Производительность.
3. Изготовление на заказ.
4. Дизайн.
5. Бренд/статус.
6. Цена.
7. Сокращение расходов.
8. Снижение рисков.
9. Доступность.
10. Удобство при использовании

Какие каналы взаимодействия были бы желательны для наших потребительских сегментов?
Как мы взаимодействуем с ними сейчас?
Как связаны наши каналы между собой?
Какие из них наиболее эффективны?
Какие более выгодны?

Основные каналы сбыта:
- Прямые / - Непрямые

Этапы сбыта:
1. Информационный. Как мы повышаем осведомленность потребителя о товарах и услугах нашей компании?
2. Оценочный. Как мы помогаем клиентам оценивать ценностные предложения нашей компании?
3. Продажный. Каким образом мы предоставляем клиентам возможность приобретения определенных товаров и услуг?
4. Доставка. Как мы доставляем клиентам наши ценностные предложения?
5. Постпродажный. Как мы обеспечиваем клиентам постпродажное обслуживание?

Отношений какого типа ждет каждый потребительский сегмент?
Какие отношения установлены? Каких расходов они требуют?
Как они интегрированы в общую схему бизнес-модели?

Типы взаимоотношений с клиентами:
1. Персональная поддержка.
2. Самообслуживание.
3. Автоматизированное обслуживание.
4. Сообщества.
5. Совместное создание

За что клиенты действительно готовы платить?
За что они платят в настоящее время?
Каким образом платят?
Как они предпочли бы платить?
Какую часть общей прибыли приносит каждый поток поступления доходов?

В бизнес-модели могут существовать два типа потоков доходов:
- доход от разовых сделок;
- регулярный доход от периодических платежей.

Способы генерирования дохода:
1. Продажа активов.
2. Плата за использование.
3. Оплата подписки.
4. Аренда/рента/лизинг.
5. Лицензия.
6. Брокерские проценты.
7. Реклама

Какие ключевые ресурсы нужны для наших ценностных предложений? Наших каналов сбыта? Взаимоотношений с клиентами? Потоков доходов?

Классификация основных ресурсов:
1. Материальные ресурсы.
2. Интеллектуальные ресурсы.
3. Персонал.
4. Финансы

Каких видов деятельности требуют наши ценностные предложения? Наши каналы сбыта?
Наши взаимоотношения с клиентами?
Наши потоки поступления доходов?

Классификация основных видов деятельности:
1. Производство.
2. Разрешение проблем.
3. Платформы

Кто является нашими ключевыми партнерами?
Кто наши основные поставщики?
Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров?
Какой ключевой деятельностью занимаются наши партнеры?

Можно выделить четыре типа партнерских отношений:
1. Стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями.
2. Соконкуренция: стратегическое партнерство между конкурентами.
3. Совместные предприятия для запуска новых бизнес-проектов.
4. Отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих.

Основные методы создания партнерских отношений:
1. Оптимизация и экономия в сфере производства.
2. Снижение риска и неопределенности.
3. Поставка ресурсов и совместная деятельность

Какие наиболее важные расходы предполагает наша бизнес-модель?
Какие ключевые ресурсы наиболее дороги?
Какие ключевые виды деятельности требуют наибольших затрат?

По структуре издержек имеет смысл разделить бизнес-модели на два класса: с преимущественным вниманием к издержкам и с преимущественным вниманием к ценности.

Структура издержек:
1. Фиксированные издержки — издержки, которые остаются неизменными вне зависимости от объема товаров или услуг.
2. Переменные издержки — издержки, которые меняются в зависимости от объема товаров или услуг

Для кого мы создаем ценностное предложение?
Какие клиенты для нас наиболее важны?

Основные типы потребительских сегментов:
1. Массовый рынок. предложение товаров широкого потребления, без различий между потребительскими сегментами.
2. Нишевой рынок. БМ ориентированы на особые потребительские сегменты.
3. Дробное сегментирование. Некоторые БМ выделяют сегменты рынка, незначительно отличающиеся по потребностям и запросам.
4. Многопрофильное предприятие. обслуживает два совершенно разных потребительских сегмента с различными потребностями и запросами.
5. Многопрофильные платформы. обслуживают два или больше взаимосвязанных потребительских сегмента

необычном дизайне.
Уникальность предложения заключается в работе по индивидуальным требованиям и

желаниям заказчика, т. е. имеющаяся собственная технология на основе 3D-принтинга позволяет создать практически любой дизайн любого небольшого технического устройства.
Компания хочет выйти на международный рынок.
Определите:
1. Основной вид деятельности компании WonderMe;
2. Ценностное предложение компании WonderMe;
3. Основные компетенции по созданию ценностного предложения;
4. Ключевые краткосрочные и долгосрочные цели компании;
5. Состав ресурсов для достижения долгосрочных целей;
6. Основные риски при реализации целей.

Колонтитул

Задание

1. Производство мелкой бытовой техники и электроники в необычном конструкционном решении/дизайне.
2. Удовлетворение потребности в необычных повседневных вещах, разнообразие быта и внесение частички юмора в обыденность.
3. Наличие уникальной собственной технологии
4. Краткосрочные цели: удержание позиций на внутреннем рынке; продвижение продукта и расширение рынка сбыта. Долгосрочные: продвижение на внешний рынок, развитие и продвижение продукта и бренда
5. Разработчики, информация, технология
6. Невостребованность

именно инновационной бизнес-модели, а не превосходного продукта.
• Amazon стал крупнейшим

книжным интернет-магазином в мире, хотя ему не принадлежит ни один традиционный магазин.
• Apple является крупнейшим розничным продавцом музыки, хотя и не продает компакт-диски.
• За последние десять лет Pixar удостоилась 11 премий Американской киноакадемии, хотя ни в одном фильме этой киностудии не снимались живые актеры.
• Netflix вдохнула новую жизнь в видеопрокат, не владея ни одним физическим магазином.
• Skype – крупнейший телекоммуникационный провайдер в мире, невзирая на отсутствие сетевой инфраструктуры.
• Starbucks – крупнейшая в мире сеть кофеен, продающая обычный кофе по премиум-ценам.

Колонтитул

Истории успеха создания инновационных бизнес-моделей

занятий

(кратко);
Объем рынка;
Решение;
Потенциальные потребители;
Анализ конкурентов.
Колонтитул
Что будет в конце курса

– 30%
Выполнение домашних заданий – 40%

Колонтитул
Критерии оценки

сфера науки/творчества…
Колонтитул
Знакомство

занятия 4 мая на другой день

Колонтитул
Задание для старосты