Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ (Поиск модели по А. Остервальдеру) Москва, 2015 Наталия
Содержание
- 1. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ (Поиск модели по А. Остервальдеру) Москва, 2015 Наталия
- 2. Что такое бизнес-модель?Описывает принципы как и где в организации создается стоимостьЛогика действия компании≠ бизнес-план
- 3. Слайд 3
- 4. Слайд 4
- 5. Слайд 5
- 6. Слайд 6
- 7. Масштабируемый стартап
- 8. Справка о Стиве Бланке:Customer development methodologyLean startup movement
- 9. ГипотезаБизнес-модельРост функцийРост компании
- 10. Слайд 10
- 11. Ориентируйтесь на потребителей
- 12. Слайд 12
- 13. Потребительские сегментыПотребители разные если:Различие в запросах =
- 14. Потребительские сегментыМассовый рынок [бытовая техника]Нишевый рынок [поставки комплектующих]Дробное сегментирование [банки]Многопрофильные предприятия [Amazon]Многосторонние платформы [Google]
- 15. Потребительские сегментыГотовность к покупкеСтепень осознания проблемыОрганизационно-правовые формы
- 16. Слайд 16
- 17. Ценностные предложенияНовизна [сотовые телефоны]Производительность [компьютерная отрасль]Изготовление на
- 18. Слайд 18
- 19. Каналы сбыта
- 20. Каналы сбыта. Этапы
- 21. Слайд 21
- 22. Взаимоотношения с клиентамиПерсональная поддержка [на месте, через
- 23. Слайд 23
- 24. Потоки поступления доходовПродажа активов [Ozon.ru, Audi]Плата за
- 25. Потоки поступления доходовМеханизмы ценообразованияФиксированные цены (прейскурант, зависит
- 26. Слайд 26
- 27. Ключевые ресурсыМатериальные ресурсыИнтеллектуальные ресурсы [интеллектуальная собственность: SAP, Microsoft]Персонал [ученые]Финансы [экономические рычаги]
- 28. Слайд 28
- 29. Ключевые виды деятельностиПроизводствоРазрешение проблем [консалтинг, больницы]Платформы/сети [eBay, Visa, Microsoft]
- 30. Слайд 30
- 31. Ключевые партнерыОптимизация и экономия в сфере производства
- 32. Слайд 32
- 33. Структура издержекВариант 1Ориентация на издержки [дискаунтеры]Ориентация на ценность [luxury]
- 34. Структура издержекВариант 2Фиксированные издержкиПеременные издержкиЭкономия на масштабеЭффект диверсификации [одно оборудование, одни каналы сбыта]
- 35. Слайд 35
- 36. Инновационное предпринимательство — это предпринимательская деятельность, основанная на инновациях в любом элементе бизнес-модели.
- 37. Стили бизнес-моделейКонтекст (ДО)ПроблемаРешение (ПОСЛЕ)ОбоснованиеПример
- 38. Стили бизнес-моделейРазделение бизнес-моделиОриентация на клиентовОриентация на инновацииОриентация на инфраструктуру[телекоммуникационные компании, частные банки]
- 39. Стили бизнес-моделей2. «Длинный хвост»Предложение большого числа нишевых
- 40. Стили бизнес-моделей3. Многосторонние платформыОбъединение двух и более
- 41. Стили бизнес-моделей4. FREE, FREEmiumБесплатное предложение для одной
- 42. Стили бизнес-моделей5. Открытые бизнес-моделиЦенность создается и сохраняется
- 43. Альтернативная модель. Бланк.Стив Бланк – Customer Development Approach – ориентация на потребителя.В основе стартапа лежит вИдение
- 44. Источники и компонентыКонкурентные преимуществаПотребности клиентовМеханизмы привлеченияЗатраты на реализациюПродукт и упаковкаРыночная стратегияДействия клиентовПортрет аудиторииПоступления средств
- 45. Подход №1 Исследование клиента aka «Слоник»
- 46. Исследование клиентов
- 47. Подход №2 Исследование продукта aka «Чебурашка»
- 48. Исследование продукта
- 49. Подход №3 Исследование рынка aka «Клон»
- 50. Исследование рынка
- 51. Подход №4 Исследование канала aka «Хитрый лис»
- 52. Исследование каналов
- 53. Стремимся создать:масштабируемуюповторяемуюнагляднуюбизнес-модель
- 54. Пример бизнес-модели для разбораMcDonalds, Yandex, Google Search, IKEA, Skype, iPodваши предложения?
- 55. Слайд 55
- 56. Слайд 56
- 57. Слайд 57
- 58. Скачать презентанцию
Что такое бизнес-модель?Описывает принципы как и где в организации создается стоимостьЛогика действия компании≠ бизнес-план
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Федотова
Руководитель акселерационных программ
nfedotova@iidf.ru
Слайд 13Потребительские сегменты
Потребители разные если:
Различие в запросах = различие предложения
Разные каналы
сбыта
Взаимоотношения надо строить по-разному
Выгодность существенно различается
Привлекательны разные аспекты предложения
Слайд 14Потребительские сегменты
Массовый рынок [бытовая техника]
Нишевый рынок [поставки комплектующих]
Дробное сегментирование [банки]
Многопрофильные
предприятия [Amazon]
Многосторонние платформы [Google]
![Потребительские сегментыМассовый рынок [бытовая техника]Нишевый рынок [поставки комплектующих]Дробное сегментирование [банки]Многопрофильные предприятия [Amazon]Многосторонние платформы [Google]](/img/thumbs/c8ad38021e1bd953e253ddac664fb100-800x.jpg "БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Потребительские сегментыМассовый рынок [бытовая техника]Нишевый рынок [поставки комплектующих]Дробное сегментирование [банки]Многопрофильные предприятия [Amazon]Многосторонние платформы [Google]")
Слайд 15Потребительские сегменты
Готовность к покупке
Степень осознания проблемы
Организационно-правовые формы (b2c, b2b, b2g)
Тип
продаж (розница/опт)
Социальные и демографические факторы
Существующие решения
География и т.д.
Слайд 17Ценностные предложения
Новизна [сотовые телефоны]
Производительность [компьютерная отрасль]
Изготовление на заказ
«Делать свою работу»
[двигатели Rolls-Royce]
Дизайн
Бренд/Статус [Rolex]
Цена [автомобили, Ryanair]
Уменьшение расходов [Salesforce.com- продажа хостинга для
CRM]Снижение риска [гарантии, например, автомобильные]
Доступность [банки и кредиты]
Удобство/применимость [iPod]
![Ценностные предложенияНовизна [сотовые телефоны]Производительность [компьютерная отрасль]Изготовление на заказ«Делать свою работу» [двигатели Rolls-Royce]ДизайнБренд/Статус [Rolex]Цена [автомобили, Ryanair]Уменьшение расходов [Salesforce.com-](/img/thumbs/6c107fa9482b84be6de7912cfb493feb-800x.jpg "БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Ценностные предложенияНовизна [сотовые телефоны]Производительность [компьютерная отрасль]Изготовление на заказ«Делать свою работу» [двигатели")
Слайд 22Взаимоотношения с клиентами
Персональная поддержка [на месте, через колл-центр]
Особая персональная поддержка
[VIP]
Самообслуживание
Автоматизированное обслуживание [личный кабинет на сайте]
Сообщества [онлайн]
Совместное создание [Amazon.co-книги, Youtube.com]
![Взаимоотношения с клиентамиПерсональная поддержка [на месте, через колл-центр]Особая персональная поддержка [VIP]СамообслуживаниеАвтоматизированное обслуживание [личный кабинет на сайте]Сообщества [онлайн]Совместное](/img/thumbs/98a5e4c7a3d3226bab831bc4aa246d8d-800x.jpg "БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Взаимоотношения с клиентамиПерсональная поддержка [на месте, через колл-центр]Особая персональная поддержка [VIP]СамообслуживаниеАвтоматизированное")
Слайд 24Потоки поступления доходов
Продажа активов [Ozon.ru, Audi]
Плата за использование [мобильная связь]
Оплата
подписки [тренажерный зал, сетевые игры, turbofilm.tv]
Аренда/рента/лизинг [Sixt, Avis]
Лицензии [медиа, патенты
на технологии]Брокерские проценты [проценты со сделок, агентские]
Реклама [СМИ, IT]
![Потоки поступления доходовПродажа активов [Ozon.ru, Audi]Плата за использование [мобильная связь]Оплата подписки [тренажерный зал, сетевые игры, turbofilm.tv]Аренда/рента/лизинг [Sixt,](/img/thumbs/577353b23b04b99dab73c25c2e584873-800x.jpg "БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Потоки поступления доходовПродажа активов [Ozon.ru, Audi]Плата за использование [мобильная связь]Оплата подписки")
Слайд 25Потоки поступления доходов
Механизмы ценообразования
Фиксированные цены (прейскурант, зависит от характеристик, зависит
от потребительского сегмента, зависит от величины закупки)
Свободные цены (договор, торги,
управление доходами от количества, аукцион)
Слайд 27Ключевые ресурсы
Материальные ресурсы
Интеллектуальные ресурсы [интеллектуальная собственность: SAP, Microsoft]
Персонал [ученые]
Финансы [экономические
рычаги]
![Ключевые ресурсыМатериальные ресурсыИнтеллектуальные ресурсы [интеллектуальная собственность: SAP, Microsoft]Персонал [ученые]Финансы [экономические рычаги]](/img/thumbs/041d38207f93dbe4d1e82213995f3fd7-800x.jpg "БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Ключевые ресурсыМатериальные ресурсыИнтеллектуальные ресурсы [интеллектуальная собственность: SAP, Microsoft]Персонал [ученые]Финансы [экономические рычаги]")
Слайд 29Ключевые виды деятельности
Производство
Разрешение проблем [консалтинг, больницы]
Платформы/сети [eBay, Visa, Microsoft]
![Ключевые виды деятельностиПроизводствоРазрешение проблем [консалтинг, больницы]Платформы/сети [eBay, Visa, Microsoft]](/img/thumbs/eccc34f03eedc459058a7a005c71fee8-800x.jpg "БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Ключевые виды деятельностиПроизводствоРазрешение проблем [консалтинг, больницы]Платформы/сети [eBay, Visa, Microsoft]")
Слайд 31Ключевые партнеры
Оптимизация и экономия в сфере производства [аутсорсинг, экономия на
масштабе]
Снижение риска и неопределенности [стратегические союзы, Blue Ray (Blu-ray Disc
Association)]Поставка ресурсов и совместная деятельность [лицензионные права, страховые компании, туроператоры]
![Ключевые партнерыОптимизация и экономия в сфере производства [аутсорсинг, экономия на масштабе]Снижение риска и неопределенности [стратегические союзы, Blue](/img/thumbs/d2c648adf3cf6b8c2f30f565da223119-800x.jpg "БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Ключевые партнерыОптимизация и экономия в сфере производства [аутсорсинг, экономия на масштабе]Снижение")
Слайд 33Структура издержек
Вариант 1
Ориентация на издержки [дискаунтеры]
Ориентация на ценность [luxury]
![Структура издержекВариант 1Ориентация на издержки [дискаунтеры]Ориентация на ценность [luxury]](/img/thumbs/262fd7be4b373fc873752935c87efd3c-800x.jpg "БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Структура издержекВариант 1Ориентация на издержки [дискаунтеры]Ориентация на ценность [luxury]")
Слайд 34Структура издержек
Вариант 2
Фиксированные издержки
Переменные издержки
Экономия на масштабе
Эффект диверсификации [одно оборудование,
одни каналы сбыта]
![Структура издержекВариант 2Фиксированные издержкиПеременные издержкиЭкономия на масштабеЭффект диверсификации [одно оборудование, одни каналы сбыта]](/img/thumbs/36256739912744e4db4e73181fe3fd40-800x.jpg "БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Структура издержекВариант 2Фиксированные издержкиПеременные издержкиЭкономия на масштабеЭффект диверсификации [одно оборудование, одни каналы сбыта]")
Слайд 36Инновационное предпринимательство — это предпринимательская деятельность, основанная на инновациях в
любом элементе бизнес-модели.
Слайд 38Стили бизнес-моделей
Разделение бизнес-модели
Ориентация на клиентов
Ориентация на инновации
Ориентация на инфраструктуру
[телекоммуникационные компании,
частные банки]
![Стили бизнес-моделейРазделение бизнес-моделиОриентация на клиентовОриентация на инновацииОриентация на инфраструктуру[телекоммуникационные компании, частные банки]](/img/thumbs/bb1799539f3bf1acba87632d71d06141-800x.jpg "БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Поиск модели по А. Остервальдеру)
Москва, 2015
Наталия Стили бизнес-моделейРазделение бизнес-моделиОриентация на клиентовОриентация на инновацииОриентация на инфраструктуру[телекоммуникационные компании, частные банки]")
Слайд 39Стили бизнес-моделей
2. «Длинный хвост»
Предложение большого числа нишевых товаров, каждый из
которых продается относительно редко
[eBay, издательский бизнес lulu.com, LEGO]
Слайд 40Стили бизнес-моделей
3. Многосторонние платформы
Объединение двух и более различных, но определенным
образом связанных потребителей
Ценность для одной группы создается только при наличии
другойСетевой эффект
[eBay, Yandex, Facebook, Microsoft Windows, Apple (iPod -> iTunes -> iPhone)]
Слайд 41Стили бизнес-моделей
4. FREE, FREEmium
Бесплатное предложение для одной из групп клиентов
Финансирование
одной группы клиентов за счет другой
Вариации: страховка, «убыточное лидерство» или
«бритвы и лезвия»[Skype – платят 10% пользователей!, бесплатные газеты, страховые компании, Gillette, HP]
Слайд 42Стили бизнес-моделей
5. Открытые бизнес-модели
Ценность создается и сохраняется за счет сотрудничества
с внешними партнерами.
Закрытые инновации (пул патентов)
Открытые инновации (партнерство и развитие)
[P&G,
медицина]
Слайд 43Альтернативная модель. Бланк.
Стив Бланк – Customer Development Approach – ориентация
на потребителя.
В основе стартапа лежит вИдение
Слайд 44
Источники и компоненты
Конкурентные преимущества
Потребности клиентов
Механизмы привлечения
Затраты на реализацию
Продукт и упаковка
Рыночная
стратегия
Действия клиентов
Портрет аудитории
Поступления средств
Слайд 54Пример бизнес-модели для разбора
McDonalds, Yandex, Google Search, IKEA, Skype, iPod
ваши
предложения?
