ФИНЛЯНДИЯ – ТОРГОВЫЙ ПАРТНЕР РОССИИ

АИРР

В ФИНЛЯНДИИ

России в Финляндии, 2020 г.
+64,4%
-8,1%
в 5 раз
-41,5%
-24,3%

Министерство финансов Финляндии, июнь 2020 г.

с отходами

Машиностроение

ИКТ

Энергетика

кластеров и консорциумов

Для среднего бизнеса:
- встраивание в изменяющиеся цепочки международной

кооперации

Для МСП:
- использование международных площадок электронной торговли

ETLA, март 2020 г.

ФИНЛЯНДИИ
К.Л. ЗАГАЙНОВ ГЛАВНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ-ЭКСПЕРТ ТОРГПРЕДСТВА РОССИИ В ФИНЛЯНДИИ

ФТС России, АО «Российский экспортный центр», июль 2020 г.

ограничения и т.п.). Высокие стандарты качества;
Финны демонстрируют приверженность национальным

брендам;
Высококонкурентная среда;
Развитая система управления, хорошо способствующая упорядочиванию процессов;
Финская сторона придерживается прагматичного подхода, тщательно прорабатывая предложения о сотрудничестве;
Выход на финский рынок может занимать от нескольких месяцев до нескольких лет

Если вам удалось выдержать «финский экзамен» - это даст хороший толчок для дальнейшего продвижения продукции на прочие рынки
Евросоюза и даже на другие континенты

информации о Финляндии и ее экономике
Торгпредство обладает большим объемом справочной

и аналитической информации;
Рекомендуем более подробно изучать доступную информацию, как о самих финских предприятиях, так и о состоянии интересующей отрасли
Отсутствие у компании какой-либо сформированной стратегии и системы выхода на новый рынок
Ожидаем от компаний более глубокой проработки данных — как на макроуровне (социально-экономические показатели страны, уровень технологий), так и на микроуровне (специфика нового рынка, расстановка ключевых игроков, степень конкуренции и пр.);
Следует подумать о выборе правильного момента для выхода на рынок, а также о точках входа и целевой аудитории
Языковой барьер
Очень желательно иметь печатные и электронные презентации на иностранном языке (как минимум, на английском) о деятельности компании в России, опыте сотрудничества с европейскими партнерами, образцы продукции

изучить вопрос о защите прав на интеллектуальную собственность и выполнении

требований по сертификации
Слабое представление о финской культуре предпринимательства. Ожидание быстрого результата от переговоров с финскими партнерами
Рекомендуем заблаговременно направлять свои предложения о сотрудничестве;
Необходимо серьезно готовиться к переговорам с финскими партнерами и формулировать заранее вопросы для обсуждения в ходе встреч;
Следует учитывать, что в Финляндии вопросы делового сотрудничества прорабатываются детально и досконально. Чтобы заслужить доверие финского визави, должно пройти определенное время

НАИБОЛЕЕ ТИПИЧНЫЕ ВОПРОСЫ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ ПРИ ВЫХОДЕ НА ФИНСКИЙ РЫНОК

сотрудничества между Россией и Финляндией;
Помощь российским и финским компаниям в

поиске контрагентов и укреплении прямых партнерских связей:
Организация региональных отраслевых бизнес-миссий и визитов отдельных компаний;
Поиск потенциальных партнеров и сопровождение проектов
Содействие в организации переговоров между потенциальными партнерами, в проведении презентационных мероприятий
Торгпредство может выступить в качестве площадки для бизнес-встреч и презентаций
Оказание информационной и консультационной поддержки
Предоставление базовой справочной информации об экономике Финляндии и особенностях деловой среды;
Аналитика товарных рынков
Помощь в решении практических вопросов торгово-экономического сотрудничества на уровне государственных структур
Предоставление контактной и справочной информации по вопросам взаимодействия с государственными структурами

ФИНСКОМ РЫНКЕ
Для участников ВЭД готовятся и размещаются на сайте Торгпредства

следующие информационные материалы:
Новости, анонсы мероприятий;
Выступления, интервью, публикации;
Коммерческие предложения российских и финских компаний;

http://www.rusfintrade.ru/files/article/5479/20200630_1.pdf

30 июня экспертами Торгпредства подготовлен и опубликован ежегодный Путеводитель для бизнеса
«Финляндия – экономический партнер России»

TWITTER: @rustradefin