Как легко и эффективно Составить бизнес- план

активности (частнопредпринимательской, акционерной, государственной и т. п.),
Механизм экономической инфраструктуры

(банки, биржи, страховые компании),
Специфика внешнеэкономической деятельности.

в своих собственных глазах
«Надо бежать со всех ног, чтобы оставаться

на месте»

своего бизнеса
Создайте Видение своей будущей компании
Определите, что потребуется от Вас

лично, чтобы бизнес был успешным

информация …)
Торговля (Покупка/продажа)
Транспортировка (Откуда, куда, как быстро?)
Информация (Где, когда, сколько?)

у кого то другого
Желание быстро заработать и получить достаточно много

денег, чтобы решить свои проблемы

Желание реализовать те таланты, которыми вы обладаете

чужую идею
Украсть чужую идею

и/или услуг, или только их продажей?
Какие именно товары и/или

услуги мы предлагаем?
Сколько человек работает в нашей компании? Что это за люди, чего они хотят и чего могут?
Как осуществляется управление компанией?
Каков оборот компании?
Откуда и каким образом поступают деньги?
Как они распределяются (какая часть на что тратится)?
Кто является нашими клиентами?
Где они находятся и каким образом мы осуществляем взаимодействие с ними?
Кто является нашими конкурентами?
Что мы предлагаем такое, что является важным для наших клиентов и отличает нас от конкурентов?
Кто является нашими поставщиками? Сколько их?

речи
В любой ситуации общения научитесь выделять главное

стороны, допускаемые ошибки;
умейте показать собеседнику, что Вы действительно слушаете и

понимаете его;
будьте внимательны, поддерживайте визуальный контакт с собеседником;
умейте сосредоточиться на том, что говорит собеседник, старайтесь понять не только смысл его слов, но и чувства;
будьте наблюдательны, следит за неречевыми сигналами;
придерживайтесь одобрительной реакции в отношении собеседника.

требует нового предложения;
предпочитайте простые слова, не подражайте чужому стилю;
не начинайте

с "сотворения мира" будьте осторожны при отклонениях от главной темы и изложении деталей;
используйте больше глаголов и меньше прилагательных;
произносите речь в размеренном темпе, достаточно громко, но не переходя на крик;
не забывайте о паузах, четко отделяя ими предложения и абзацы; не стойте неподвижно, помогайте себе жестами, используйте мимику, модулирование голоса.

дробится на составляющие;  разбив ситуацию, на нее легче взглянуть по-новому;
Метод

аналогий (аналогия—это сходство, подобие различных ситуаций); аналогия должна быть знакомой и понятной, не стоит ее усложнять и запутывать;
Метод вращения внимания (метод инверсии), когда на одну и ту же ситуацию смотрят с точки зрения разных ее участников, с самыми противоречивыми интересами.

значения его для важнейших показателей
Основная идея проекта: краткое описание бизнес-идеи

и обоснование возможности создания нового предприятия
План маркетинга: характеристика предлагаемых товаров(услуг) спроса на них, конкурентов, прогноз продаж и план маркетинга
План производства: обоснование всех видов затрат, связанных с созданием бизнеса
Юридический и организационный план: выбор организационно – правовой формы и системы предприятия
Финансовый план: составление финансового бюджета создаваемого предприятия
Анализ рисков: описание возможных рисков, с которыми может толкнуться будущий бизнес, и мер по ослаблению их влияния

каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие?
Кто будет Вашим покупателем?
Каким будет

объем продаж (выручка от реализации) за первый год?
Какова сумма всех затрат на реализацию проекта?
Сколько будет привлечено наёмных работников?
Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта?
Каковы источники финансирования
Основные показатели проекта: общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность
Объем: 1 страница

надо решить для достижения этой цели?
Какие проблемы будут препятствовать успешному

решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?
Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?
Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта
Объем: 1 страница

услугу Вы предложите покупателям?
Какие потребности будет удовлетворять данный товар или

данная услуга?
Насколько тщательно разработана Ваша продукция? Есть ли у Вас патент на эту продукцию? Имеете ли Вы уже опыт производства и реализации этой продукции?
В каких сферах ее можно использовать?
В чем состоит преимуществ Вашего Товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя?
Почему покупатели отдадут предпочтения именно Вашему товару (услуге), и как Вы будете пытаться их преодолевать?
Какие характеристики может иметь Ваш товар (услуга), и как Вы будете пытаться их преодолевать?
Какие характеристики делают Ваш продукт уникальным?
Как Ваши товары или услуги будут доходить до потребителя?

услугу)
Общее описание рынка
Расчетный размер и состав рынка, в том числе

распределение по географическим районами и описание основных типов клиентов
Положение на рынке в настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий
Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация

услугу)
Описание вашего сегмента рынка
Где (в каком районе?) живут Ваши будущие

покупатели?
Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.)
Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?
По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?
Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

стороны)
Какие из фирм – конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах?
Кто

из них производит аналогичные Вашим товары и услуги?
Что представляет из себя их продукция – ее отличительные особенности, дизайн и т.д.?
Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов?
Каким образом конкуренты находят своих покупателей – реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения
Какая из фирм – конкурентов расположена по соседству?
Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины производящих изменений, наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала?
Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

первый год работы)

покупателей)
Как покупатели узнают о Вашей продукции?
Сколько денег Вы предполагаете выделить

на рекламу?
Как вы будете продавать свой товар?

заменители
Цены, определяемые спросом на данный товар
Себестоимость продукции и целевая прибыль
Уникальные

качества товара

Метод ценообразования ≪себестоимость + целевая прибыль≫ основывается на определении всех издержек бизнеса и, соответственно, самого минимального
уровня цен для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую предприниматель хочет получить на вложенные деньги.

через посредников
Оптом или в розницу
По предварительным заказам по телефону или

иным способом

услугу?
Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах?
Где вы

собираетесь размещать Вашу рекламу?
Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу?

производственных фондов
Затраты на сырьё и материалы
Персонал и расходы на оплату

труда
Текущие затраты
Сводный календарный план реализации проекта

производить необходимые товары (оказывать услуги) в нужные сроки и с

требуемым качеством

Насколько правильно выбрано месторасположение предприятия, исходя из близости к клиентам, поставщикам сырья, доступности рабочей силы, транспорта?
Какие потребуются производственные мощности: помещение, оборудование, сырьё? Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними
Предполагается ли производственная кооперация, с кем, в какой области?
Каким будет режим работы Вашего предприятия?

товары (услуги)
Укрупнённый перечень необходимых видов сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, основных

и вспомогательных материалов, запасных частей и нормативы их расхода в расчете на единицу готового товара
Охарактеризовать альтернативные варианты выбора возможных поставщиков и выбрать оптимальный вариант, для которого привести данные по условиям поставок (цена, комплект поставки, график и финансовые условия поставок, меры по хранению и складированию)

настоящее время?
В каком профессиональном практическом опыте будет нуждаться Ваше предприятие?
Где

можно найти таких людей?
Каким будет режим работы Вашего предприятия и Ваших сотрудников?
Какую систему оплаты труда работников Вы предполагаете установить: повременную, сдельную, твердый оклад, их сочетание?
Будете ли Вы использовать систему премий и льгот?

для Вашего вида деятельности?
Рассматривается ли возможность изменения формы предприятия в

будущем?
Какие разрешения необходимо получить для осуществления Вашей деятельности: лицензию, разрешение на торговлю, сертификаты соответствия, гигиеническое заключение, согласования инспекций – опишите порядок их получения и обоснуйте ориентировочный размер затрат?
Какие начальные затраты потребуются для регистрации предприятия?
Каким образом будут оформлять сделки с поставщиками и потребителями, а также трудовые отношения (если будет привлекаться наёмный персонал)?

в данной области бизнеса
Источники профессиональной поддержки

финансовый план является важной составной частью бизнес-плана, но для потенциального

инвестора он представляет особый интерес, поскольку обосновывает потребность компании в финансовых средствах и позволяет судить о том, насколько предлагаемый проект будет инвестору выгоден.
 В данном разделе определяются общая потребность в финансировании и предполагаемые источники финансирования, рассчитывается срок окупаемости проекта и строится график достижения точки безубыточности, определяется потребность в оборотном капитале, оптимальный размер запасов ресурсов.

согласование сроков, размера финансирования и затрат на этапе создания бизнеса

отчетности, называемых в литературе “базовыми формами финансовой оценки”:
(1) отчет

о прибыли и убытках (Income Statement);
(2) отчет о движении денежных средств (Cash Flow);
(3) балансовый отчет (Balance Sheet).

(их еще называют притоками и оттоками денежных средств), которые планируются

на каждый конкретный период времени.
Необходимость подготовки данного отчета обусловлена тем, что понятия “доходы” и “расходы”, используемые в отчете о прибыли, не отражают напрямую действительного движения денежных средств: например, поступления за реализованную продукцию не всегда относятся к тому же временному интервалу, в котором последняя была отгружена потребителю.

объём суммарных постоянных затрат, суммарных переменных затрат, общих затрат (сумма

общих постоянных и общих переменных) и совокупный доход предприятия при заданной цене продаж.

так как показывает уровень продаж, ниже которого предприятие будет нести

убытки. Её можно рассматривать как минимально приемлемый уровень продаж продукции или услуг.
Математически оценить точку безубыточности можно по следующей формуле:





Для объективной оценки финансового состояния бизнеса следует включать в постоянные затраты не только производственные, но и лизинговые платежи, содержание офиса, бухгалтерии и пр. В переменные — мотивацию менеджеров по продажам, которая обычно составляет процент от продаж. Комиссионные, выплаченные за отчётный период коммерческим агентам, должны быть вычтены из объёма продаж — эти денежные средства предприятию не принадлежат и в формировании маржинальной прибыли не участвуют.
Учитывая условность уровня релевантности и неизменности постоянных расходов, расчёт точки безубыточности следует производить по окончании каждого отчётного периода (например, раз в месяц).

сумма ожидаемого потока платежей, приведенная к стоимости на настоящий момент

времени.
Приведение к текущей стоимости приводится по заданной ставке дисконтирования.
Необходимость расчета чистого дисконтированного дохода отражает тот факт, что сумма денег, которая есть у нас в настоящий момент, имеет большую реальную стоимость, чем равная ей сумма, которую мы получим в будущем. Это вызвано несколькими причинами, например:
- Имеющаяся сумма может быть вложена в доходные операции и принести прибыль.
- Инфляция, уменьшение реальной покупательной способности денег.
- Существует риск неполучения ожидаемой суммы.

внутри определенных периодов времени, например, помесячно, поквартально, годично. Тогда, для

денежного потока, состоящего из N шагов, можно записать:
CF = CF1 + CF2 + … + CFN,
Таким образом, общий денежный поток равен сумме потоков на всех шагах.
  CF1  CF2    CFN
NPV = -CF0 + -----+------+...+------  (1+D)  (1+D)2   (1+D)N
Где CF0 — инвестиции сделанные на начальном этапе.
D — ставка дисконтирования, которая отражает скорость изменения стоимости денег со временем.

англ. internal rate of return) — это ставка дисконтирования, при которой

чистый дисконтированный доход (NPV) равен 0. NPV рассчитывается на основании потока платежей, приведенного (дисконтированного) к сегодняшнему дню.
Экономический смысл внутренней нормы доходности состоит в следующем:
Характеризует доходность инвестиционного проекта, чем выше IRR, тем выше доходность проекта.
Это максимальная цена, по которой имеет смысл привлекать ресурсы, чтобы инвестиционный проект остался безубыточным. Например, если инвестиционный проект использует кредит, то при плате за кредит более чем IRR % годовых, проект будет убыточным.

0, находим из формулы:
Где: CF – денежный поток; I - сумма

инвестиционных вложений в проект  в t-ом периоде; n -  количество периодов. Этот показатель показывает  норму доходности  или возможные затраты  при вложении денежных средств в проект  (в процентах).

расчета NPV используется функция =ЧПС(). Найдем чистый дисконтированный доход (NPV) проекта,

требующего вложений инвестиций на 90 тыс. руб., и денежный поток которого распределен по времени  рис 1. , и ставка дисконта равна 10%.

=ЧПС(D3;C3;C4:C11) Где D3 – ставка дисконта C3 – вложения в 0 периоде (наши

инвестиционные затраты в проект) C4:C11 – денежный поток проекта за 8 периодов

используется встроенная функция =ЧИСТВНДОХ(). Но так как у нас в примере данные

поступали в равные интервалы времени можно использовать функцию =ВСД(C3:C11) Доходность вложения в проект равна 38%.

для полного возмещения инвестиционных затрат.
Т (ок) = число лет, предшествующих

году окупаемости + Невозмещенная стоимость на начало года окупаемости / Приток наличности в течение года окупаемости
Схема расчета срока окупаемости. 1. Рассчитать дисконтированный денежный поток доходов по проекту, исходя из ставки дисконта и периода возникновения доходов. 2. Рассчитать накопленный дисконтированный денежный поток как алгебраическую сумму затрат и потока доходов по проекту. 3. Накопленный дисконтированный денежный поток рассчитывается до получения первой положительной величины. 4. Определить срок окупаемости по формуле.

и от глубины его проработки в значительной степени зависит доверие

потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу. Следует отметить, что важна не столько точность расчетов, сколько необходимость заранее предусмотреть все возможные рисковые ситуации.
Необходимо разработать меры по сокращению этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать. Чем глубже вы проработаете эту проблему, тем выше будет к вам доверие потенциальных партнеров и инвесторов
Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков: производственные, коммерческие, финансовые и связанные с форс-мажорными обстоятельствами.

или в процессе поставок сырья, материалов, комплектующих изделий. Как правило,

мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль за ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем диверсификации и дублирования поставщиков, применения импортозамещающих комплектующих и прочие меры.

(уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых

конкурентов и т. п.).
Мерами снижения коммерческих рисков могут быть: • систематическое изучение конъюнктуры рынка; • создание дилерской сети; • соответствующая ценовая политика; • образование сети сервисного обслуживания; • формирование общественного мнения (паблик рилейшнз) и фирменного стиля; • реклама и т. д.

курсов и пр. Они могут быть снижены благодаря созданию системы

эффективного финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты и т. д.
Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами — это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

до получения, заказа на продукт; • риск снижения цен из-за действий

конкурентов; • возможные тенденции в развитии отрасли; • риск превышения запланированных уровней затрат разработки и производства продукта; • невыход на намеченный объем продаж; • срыв графика разработки продукта; • трудности в поставках сырья и комплектующих; • трудности в получении банковского кредита; • риск оказаться без наличности после массового поступления заказов.

вашей сферы бизнеса. Покажите, относится ваш бизнес к уже хорошо

освоенной области предпринимательства, новой, осваиваемой области или новейшей, неосвоенной области, а также имеет ваше предприятие высокий, средний или низкий уровень риска в вашей области предпринимательства.
Б. Степень обеспеченности получения и продажи продукта. Укажите вероятность технического успеха в получении продукта и долю продаваемого объема продукции в общем ее объеме, предназначенном для продаж.
В. Рентабельность вашего дела с учетом риска. Укажите прогнозируемую чистую прибыль (эти данные имеются в разделе «Финансовый план») и общие издержки, исчислите уровень рентабельности.
Г. Конкретные виды рисков для вашего дела. Перечислите наиболее существенные виды риска, с которыми вы можете встретиться в вашем бизнесе и которые целесообразно страховать (уничтожение, хищение или порча товара при транспортировке; невыполнение субподрядчиками обязательств).

завися­щие от страхования и требующие использования специальных способов уменьшения негативных

последствий (связанные с неверным выбором проекта и колебанием конъюнктуры, изменениями цен и спроса; коммерческий риск; финансовый риск; ошибки менеджеров; социальная нестабильность и др.).
Д. Мероприятия по уменьшению ущерба, связанного с предпринимательским риском. Укажите, к каким страховым организациям и компаниям вы планируете обратиться, какие типы договоров о страховании и на какие суммы вы планируете заключить. Намерены ли вы использовать хеджирование для уменьшения возможного ущерба? Перечислите мероприятия по не страхуемым видам риска. Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.). Вероятность каждого типа рисков и убытки, вызываемые ими, различны, поэтому необходимо их прогнозировать и, по возможности, рассчитать.

написания разделов, особое внимание уделите правильному и полному заполнению финансовых

таблиц;
стремитесь избегать описательности и эмоциональных оценок, основывайтесь на цифрах и фактах;
язык должен быть простым и понятным без избытка технических и специальных терминов, кроме финансовой части;
иллюстрируйте бизнес-план схемами, графиками, рисунками;
избегайте многословия