Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ С ПОМОЩЬЮ РЕКОМЕНДАЦИЙ
Содержание
- 1. КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ С ПОМОЩЬЮ РЕКОМЕНДАЦИЙ
- 2. Кто такой Алексей Макаров? ЭКСПЕРТ ПО ПРОДАЖАМ С ПОМОЩЬЮ РЕКОМЕНДАЦИЙ
- 3. Вопрос Какие существуют способы привлечения новых клиентов?
- 4. Исследования лучших продавцов в сфере услуг (R.A.
- 5. Реклама Проблема – привлечение новых клиентов с
- 6. Исследования лучших продавцов в сфере услуг (R.A.
- 7. Слайд 7
- 8. Слайд 8
- 9. Исследования лучших продавцов в сфере услуг (R.A.
- 10. e-mail: peregovorshik@gmail.comНАПИШИТЕ МНЕ И ПОЛУЧИТЕ СЛАЙДЫ www.rekomendatel.com
- 11. Вопрос Сколько новых клиентов к вам пришло в прошлом году по рекомендациям?
- 12. Вопрос Почему люди не борются за то, чтобы получить больше Рекомендаций?
- 13. 7 часто встречаемых ошибок, которые ограничивают эффект от Рекомендаций
- 14. e-mail: peregovorshik@gmail.comНАПИШИТЕ МНЕ И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК www.rekomendatel.com
- 15. 7 часто встречаемых ошибокОшибка № 6: Мысль
- 16. Вопрос Все ли клиенты дают Рекомендации?
- 17. Исследования в 2013 Джулии ЛиттлгайлдКатегорияНедовольныеУдовлетворённыеДовольные ЗаинтересованныеДоля всех
- 18. Слайд 18
- 19. Вопрос Что Вы делаете, чтобы Вас рекомендовали?
- 20. 7 часто встречаемых ошибокОшибка №7: Вы Не Используете Системный Подход
- 21. Системный Подход
- 22. Кто такой Алексей Макаров?Группа Компаний Триумф
- 23. Кто такой Алексей Макаров?
- 24. Слайд 24
- 25. 6 способов малобюджетного продвижения
- 26. 6 способов малобюджетного продвижения 1. Фразы при личных контактах
- 27. 7 часто встречаемых ошибокОшибка №2: Забыть Попросить о Рекомендации
- 28. Лучший способ увеличить индекс рекомендаций на 50%
- 29. Один из лучших продавцовВячеслав Горюнов,
- 30. Ошибка №1, при изложении просьбы о рекомендации«Вы
- 31. Ошибка №2, при изложении просьбы о рекомендации«Я
- 32. Говорить V.S. Делать «говорят»«делают»ВсегоНедовольныеУдовлетворённыеДовольныеЗаинтересованные84%29% 85%0% 39%13%87%14%99%93%
- 33. Ошибка №3, при изложении просьбы о рекомендации«Слушайте,
- 34. Вопрос Как обращаться с просьбой о Рекомендации, чтобы не выглядеть: 1. упрашивающим 2. не оказывать давление?
- 35. Техника «Заканчивая разговор» Вячеслав Чугунов,
- 36. ВОЛШЕБНЫЕ СЛОВАНаташа Белай, Риэлтор АН
- 37. «Что на рынке недвижимости?»Анна Абросимова,
- 38. Плакат на рабочем местеМарина Костина, адвокат «Яковлев и Партнёры»
- 39. 6 способов малобюджетного продвижения
- 40. Автомат. подпись эл. писем Евгения Одинцова, налоговый консультант «Лизберг»«Принимаем новых клиентов по рекомендации»
- 41. Запись на автоответчикеПаша Ремаев, страховой
- 42. Надпись на визитной карточкеОльга Робертовна Лукьянова Риэлтор АН «Удача НН»
- 43. www.rekomendatel.comПРИШЛИТЕ МНЕ ВАШИ ПРИМЕРЫe-mail: peregovorshik@gmail.com
- 44. Отзыв клиентаАН «Проспект», г. Пенза
- 45. Посты в соцсетяхАН «Аэлита»
- 46. Посты в соцсетяхЮлия Антуфьева, налоговый консультант, NalogClub
- 47. Посты в соцсетяхЮлия Антуфьева, налоговый консультант, NalogClub
- 48. Посты в соцсетяхИндивидуальное сообщение«В следующий раз
- 49. www.rekomendatel.comПОДПИШИТЕСЬ в соц сетях https://vk.com/silarekomendaciy https://www.facebook.com/rekomendatel/ https://www.instagram.com/silarekomendacii/
- 50. Фразы при личных контактах Плакат на рабочем
- 51. Фраза при личных контактах… Подпись в электронном
- 52. Формула Силы РекомендацийАлексей Макаров,
- 53. Слайд 53
- 54. УспехПроверенная методологияПростое использованиепрограммы=+с КЕМ связаться
- 55. РЕЗУЛЬТАТ № 1 – УВЕЛИЧЕНИЕ
- 56. 35 видео уроковДомашнее заданиеРабочая Тетрадь90 упражненийДОСТУПНО 24/7
- 57. Слайд 57
- 58. Скачать презентанцию
Кто такой Алексей Макаров? ЭКСПЕРТ ПО ПРОДАЖАМ С ПОМОЩЬЮ РЕКОМЕНДАЦИЙ
Слайды и текст этой презентации
Слайд 4Исследования лучших продавцов в сфере услуг
(R.A. Prince & Associates, Inc)
16%
новых клиентов дают 6 стратегий
1. Реклама
Слайд 5Реклама
Проблема – привлечение новых клиентов с помощью рекламы
Сокращение
звонков по рекламе до 50%
Реклама подорожала в 4 раза
До 30%
клиентов ушло в самостоятельную продажу
Слайд 6Исследования лучших продавцов в сфере услуг
(R.A. Prince & Associates, Inc)
16%
новых клиентов дают 6 стратегий
1. Реклама
2. Прямой контакт
Слайд 9Исследования лучших продавцов в сфере услуг
(R.A. Prince & Associates, Inc)
16%
84%
7. Рекомендации
новых клиентов дают 6 стратегий
1. Реклама
2. Прямой
контакт3. Мероприятия
4.Публичные выступления
5. PR
6. Интернет
Слайд 157 часто встречаемых ошибок
Ошибка № 6: Мысль О Том,
Что Отличного Обслуживания
Самого По Себе
Достаточно
Слайд 17Исследования в 2013 Джулии Литтлгайлд
Категория
Недовольные
Удовлетворённые
Довольные
Заинтересованные
Доля всех
респондентов
Доля со степенью
удовлетворения
8-10
Доля с
лояльностью
4-5 из 5
Доля тех, кто дал
рекомендацию в течение последних двенадцати месяцев
15%
82%
100%
98%
30%
66%
98%
20%
39%
76%
99%
20%
16%
16%
1%
4%
Слайд 28Лучший способ увеличить индекс рекомендаций на 50% - это попросить
рекомендации.
Начните каждый день с 1-ой просьбы о рекомендации.
50%
Слайд 29
Один из лучших продавцов
Вячеслав Горюнов,
АН «Миран»
Омск-Сочи
«Без ударов по воротам,
голов не будет»
Слайд 30Ошибка №1, при изложении просьбы о рекомендации
«Вы знаете, Владимир, Вы
случайно не знаете никого, кто бы искал специалиста по недвижимости?
Если бы Вы смогли припомнить кого-то, это было бы просто отлично.
Если нет, то не беспокойтесь».
Слайд 31Ошибка №2, при изложении просьбы о рекомендации
«Я рад, что Вам
понравилась моя работа.
Будете меня рекомендовать?».
Слайд 32Говорить V.S. Делать
«говорят»
«делают»
Всего
Недовольные
Удовлетворённые
Довольные
Заинтересованные
84%
29%
85%
0%
39%
13%
87%
14%
99%
93%
Слайд 33Ошибка №3, при изложении просьбы о рекомендации
«Слушайте, мы проработали вместе
уже три года, и я не получил ни одной рекомендации
от вас. Что происходит? (Че творится?)»
Слайд 34Вопрос
Как обращаться с просьбой о Рекомендации, чтобы не выглядеть:
1. упрашивающим
2. не оказывать давление?
Слайд 35
Техника «Заканчивая разговор»
Вячеслав Чугунов,
Digital-агентство Ridis
«Я буду благодарен
Вам, если мой номер телефона, который Вы видите, Вы дадите
своим знакомым, когда им понадобится помощь по продвижению в интернете!»
Слайд 36
ВОЛШЕБНЫЕ СЛОВА
Наташа Белай,
Риэлтор АН «КупиДом»
Показ в субботу утром
загородного дома.
«Не утаивайте обо мне информацию!»
секрет заключался, в двух
вещах: не забывать просить, произнося,
«Не утаивайте информацию обо мне!»
2. работать допоздна по субботам.
Слайд 37
«Что на рынке недвижимости?»
Анна Абросимова,
Риэлтор АН «Триумф»
Клиент: «Как
обстоят дела на рынке?»
Анна: «В целом, дела обстоят хорошо. Мне
любопытно, когда Вы спросили, «Как дела на рынке?», Вы интересовались, сколько квартир продается в вашем районе и сколько требуется времени, чтобы продать недвижимость?»Клиент: «Да»
Анна: «Обычно, своим друзьям, я отправляю небольшое письмо, в котором содержится актуальный анализ рынка недвижимости в данном районе. Хотели бы вы тоже получать такие письма?»
Клиент: «Да»
Анна: «Отлично! Какой у вас адрес электронной почты? И кстати, кому из Ваших знакомых также нужна информация о рынке недвижимости?»
Слайд 40
Автомат. подпись эл. писем
Евгения Одинцова,
налоговый консультант «Лизберг»
«Принимаем
новых клиентов по рекомендации»
Слайд 41
Запись на автоответчике
Паша Ремаев,
страховой агент
«Оставьте, пожалуйста, ваше
сообщение после звукового сигнала, и если вы обратились ко мне
по рекомендации, скажите, пожалуйста, кого я должен поблагодарить за это».
Слайд 48
Посты в соцсетях
Индивидуальное сообщение
«В следующий раз во время разговора
с другом, членом его семьи или просто его знакомыми, при
упоминании, что они, например, ищут свою первую недвижимость, потому что устали платить за аренду, и не знают, как начать поиск, просто возьмите свой телефон, найдите мой номер, и сразу позвоните или напишите мне в соцсети. И мы сможем обсудить, как можно им помочь и дать необходимый совет»
Слайд 49
www.rekomendatel.com
ПОДПИШИТЕСЬ в соц сетях
https://vk.com/silarekomendaciy
https://www.facebook.com/rekomendatel/
https://www.instagram.com/silarekomendacii/
Слайд 50Фразы при личных контактах
Плакат на рабочем месте
Ваша подпись при
составлении писем для электронной почты
Запись на автоответчике
Надпись на визитной карточке
Соцсети
6
способов малобюджетного продвижения 
Слайд 51Фраза при личных контактах…
Подпись в электронном письме
Посты в соцсетях
Плакат
на рабочем месте
5 дел
на завтра
Надпись на визитной карточке
Слайд 52
Формула Силы Рекомендаций
Алексей Макаров,
«Сила Рекомендаций»
«В следующий раз,
когда кто-то из знакомых из сферы услуг в разговоре упоминает,
что ему надо увеличить количество новых клиентов пожалуйста, подумайте обо мне в первую очередь и рекомендуйте ему посетить www.rekomendatel.comСделай это прямо сейчас.
Вы получите хорошую карму мгновенно!»
Слайд 54Успех
Проверенная
методология
Простое использование
программы
=
+
с КЕМ связаться
КАК выстроить
отношения
КАК просить рекомендацию
