Разделы презентаций
- Разное
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
К.О. САФРОНОВА ksafronova@hse.ru БИЗНЕС - МОДЕЛЬ 10.1 0.201 9 г
Содержание
- 1. К.О. САФРОНОВА ksafronova@hse.ru БИЗНЕС - МОДЕЛЬ 10.1 0.201 9 г
- 2. Модель бизнесаОпределения:- это описание того, как бизнес зарабатывает
- 3. Модель бизнесаСтруктура бизнес плана (Business model canvas)* Александр Остервальдер и Ив Пинье
- 4. Модель бизнеса. Остервальдер
- 5. 1. Потребительские сегментыДля кого создаем ценностное предложение?Какие
- 6. 2. Ценностные предложенияКакие ценности мы предлагаем потребителю?Какие
- 7. 3. Каналы сбытаКакие каналы взаимодействия желательны для
- 8. 3. Каналы сбытаКаналы сбыта:продолжение
- 9. 4. Взаимоотношения с клиентамиПерсональная поддержкаОсобая персональная поддержкаСамообслуживаниеАвтоматизированное
- 10. 5. Потоки поступления доходовДоход от разовых сделок;Регулярный
- 11. 6. Ключевые ресурсыКакие ключевые ресурсы нам нужны
- 12. 7. Ключевые виды деятельностиКаких видов деятельности требуют
- 13. 8. Ключевые партнерыКто являются нашими ключевыми партнерами?Кто
- 14. 9. Структура издержекКакие наиболее важные расходы предполагает
- 15. Скачать презентанцию
Модель бизнесаОпределения:- это описание того, как бизнес зарабатывает деньги. концептуальное описание предпринимательской деятельности. это представление о том, как организация осуществляет (или намеревается осуществить) свой бизнес.
Слайды и текст этой презентации
Слайд 2Модель бизнеса
Определения:
- это описание того, как бизнес зарабатывает деньги.
концептуальное описание
предпринимательской деятельности.
осуществить) свой бизнес.
Слайд 3Модель бизнеса
Структура бизнес плана (Business model canvas)
* Александр Остервальдер и Ив
Пинье
Слайд 51. Потребительские сегменты
Для кого создаем ценностное предложение?
Какие клиенты для нас
наиболее важные?
Массовый рынок
Дробное сигментирование
Многопрофильное предприятие
Многосторонние платформы
Нишевой рынок
Слайд 62. Ценностные предложения
Какие ценности мы предлагаем потребителю?
Какие проблемы мы помогаем
решать нашим клиентам?
Какие потребности удовлетворяем?
Какое набор товаров или услуг мы
можем предложить каждому потребительскому сегменту?Новизна
Производительность
Изготовление на заказ
«Делать свою работу»
Дизайн
Бренд / Статус
Уменьшение расходов
Снижение рисков
Доступность
Удобство / Применимость
Элементы, из которых складывается ценность:
Слайд 73. Каналы сбыта
Какие каналы взаимодействия желательны для наших потребительских сегментов?
Как
мы взаимодействуем с ними сейчас?
Как наши каналы связаны между собой?
Какие
из них наиболее эффективны? Какие более выгодные?
Слайд 94. Взаимоотношения с клиентами
Персональная поддержка
Особая персональная поддержка
Самообслуживание
Автоматизированное обслуживание
Сообщество
Совместное создание
Типы
взаимоотношений с клиентами:
Отношений какого типа ждет каждый потребительский сегмент?
Какие отношения
установлены? Каких расходов они требуют?Как они интегрированы в общую схему бизнес – модели?
Слайд 105. Потоки поступления доходов
Доход от разовых сделок;
Регулярный доход от периодических
платежей, получаемых от клиентов за ценностные предложения или постпродажное обслуживание.
Типы
потоков доходов:За что клиенты действительно готовы платить?
За что они платят в настоящее время?
Каким образом платят? Как они бы предпочли платить
Какую часть общей прибыли приносит каждый поток поступления доходов?
Способы создания потоков доходов:
Продажа активов
Плата за использование
Оплата подписки
Лицензия / патенты
Аренда / рента / лизинг
Брокерские проценты
Реклама
Слайд 116. Ключевые ресурсы
Какие ключевые ресурсы нам нужны для ЦП?
…..для наших
каналов сбыта?
…..для взаимоотношениями с клиентами?
…..для потоков доходов?
Классификация ключевых ресурсов:
Финансы
Материальные ресурсы
Интеллектуальные
ресурсыПерсонал
Слайд 127. Ключевые виды деятельности
Каких видов деятельности требуют наши ЦП?
….наши каналы
сбыта?
….наши взаимоотношения с клиентами?
….наши потоки поступления доходов?
Классификация ключевых видов деятельности:
Производство
Разрешение
проблемПлатформа / сети
Слайд 138. Ключевые партнеры
Кто являются нашими ключевыми партнерами?
Кто наши основные поставщики?
Какие
ключевые ресурсы мы получаем от поставщиков?
Какой ключевой деятельностью занимаются наши
партнеры?Мотивы создания партнерских отношений:
Поставка ресурсов и совм. деят-ть
Оптимизация и экономия с сфере произ-ва
Снижение риска и неопределенности
Слайд 149. Структура издержек
Какие наиболее важные расходы предполагает наша бизнес –
модель?
Какие из ключевых ресурсов наиболее дорогие?
Какие ключевые виды деятельности требуют
наибольших затрат?
