Корпоративные финансы

Краснодарского филиала Финансового университета

производство и реализацию продукции
Понятие и классификация доходов корпорации
Роль и значение

выручки от продажи как главного источника финансовых ресурсов, методы ее планирования
Основные направления распределения и использования выручки от продажи

коммерческой организации связан с осуществлением различных расходов.
Их характер, состав

и структура определяются организационно-правовой формой хозяйствования, отраслевой принадлежностью, местом на рынке, принятой инвестиционной, финансовой, учетной политикой, а также установленными законодательно нормами, регламентирующими деятельность хозяйствующих субъектов в налоговой, кредитной, страховой и фондовой сферах.

Расходы оказывают существенное воздействие на формирование всех финансовых показателей деятельности коммерческой организации, поэтому они являются важным объектом финансового планирования и контроля.

экономической категории, затрат – с позиций фактического использования, расходов –

с позиций их бухгалтерского и налогового учета.

Под издержками производства в экономической теории понимают совокупность затрат на приобретение вводимых факторов производства.

Различают бухгалтерские и экономические издержки.

Бухгалтерские издержки включают в себя только явные затраты, т.е. платежи за приобретаемые ресурсы.

Экономические издержки состоят из явных затрат (бухгалтерские издержки) и стоимости непокупных ресурсов (неявных, альтернативных издержек).

определенных целях независимо от источника финансирования и имеющих отношение к

данному отчетному периоду.

Затраты – это явные издержки предприятия, которые приводят в конечном итоге к получению экономических выгод, а

расходы – это затраты, не приводящие к получению экономических выгод, но приводящие к уменьшению капитала организации.

Термин «расходы» в большей степени имеют отношение к бухгалтерскому и налоговому учету.

видам деятельности;
- прочие расходы.

Этот признак положен в основу

формирования «Отчёта о финансовых результатах».

видам деятельности выделяют:

- себестоимость продаж (затраты предприятия на изготовление продукции,

отгруженной (реализованной) покупателю в данном отчетном периоде);

коммерческие расходы (расходы на хранение, транспортировку, вознаграждение посредническим организациям, расходы на рекламу, представительские расходы);
управленческие расходы (административно-управленческие расходы, расходы по содержанию общехозяйственного персонала, не связанного с производственным процессом, амортизационные отчисления и расходы на ремонт основных средств управленческого и общехозяйственного назначения, расходы по оплате информационных, аудиторских, консультационных услуг и др.).

отдельным подразделениям и видам продукции, для этого нужен учет по статьям

калькуляции.

Калькуляция – это исчисление себестоимости единицы продукции или услуг по статьям расходов.

В отличие от элементов сметы затрат, статьи калькуляции себестоимости объединяют затраты с учетом их конкретного целевого назначения и места образования.

Существует типовая номенклатура затрат по статьям калькуляции, однако министерства и ведомства могут вносить в нее изменения в зависимости от отраслевых особенностей.

переменные.

Постоянные затраты не зависят от объёма производства. Они возможны

даже тогда, когда производство простаивает или только что организовалось. К таким затратам относятся, например, арендная плата по взятым в аренду основным фондам, амортизация собственных основных фондов, зарплата администрации и обслуживающего персонала, коммунальные услуги, почтово-телеграфные услуги, налоги и прочее.

Переменные затраты зависят от выпуска продукции: увеличиваются с ростом выпуска продукции, уменьшаются со снижением выпуска продукции. Это затраты на сырьё, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо и энергию на технологические цели, зарплату основных рабочих, затраты на ремонт и обслуживание оборудования.

и косвенные.

К прямым расходам относятся расходы, которые можно прямо,

по первичному документу, отнести на себестоимость единицы изделия (например, материалы, из которых изготавливаются конкретные изделия).

К косвенным расходам, относятся расходы, которые невозможно в момент их изготовления соотнести с конкретными видами изделий. Такие расходы предварительно накапливаются на отдельных счетах, затем, в конце отчётного периода, они распределяются между видами продукции пропорционально выбранной базе (например, основной заработной плате рабочих или прямым материальным затратам).

экономические и административные.

К экономическим методам управления затратами относят планирование

и бюджетирование.

Административными методами можно предотвратить необоснованные, несанкционированные расходы, хищения, злоупотребления.

затрат коммерческих организаций наибольший удельный вес имеют затраты на производство

и реализацию продукции.
Они принимают форму себестоимости.
Под себестоимостью произведенной продукции (выполнения работ, оказания услуг) понимают стоимостную оценку используемых в процессе производства природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат.
Себестоимость реализованной продукции – это выраженные в денежном измерении затраты предприятия на изготовление продукции, отгруженной (реализованной) покупателю в данном отчетном периоде.

и реализацию продукции.

в распоряжение (хозяйственный оборот) корпорации.
Доходами организации признаётся увеличение экономических выгод

в результате поступления активов (денежных средств и иного имущества) и/или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).
При определении доходов из них исключаются суммы налогов, предъявленные покупателю товаров (работ, услуг, имущественных прав).
Доходы определяются на основании первичных документов и документов налогового учета.

источника финансовых ресурсов

В качестве главной составляющей доходов коммерческой организации

выступает выручка от реализации продукции (выручка от продажи). Она представляет собой стоимостную оценку реализованных производственных результатов (готовой продукции, услуг и т.п.) фирмы.

Под выручкой от продаж понимаются поступления или иные способы увеличения активов компании, либо погашение ее обязательств (либо и то и другое) во время поставки или производства товаров, оказания услуг или осуществления иной деятельности, которая относится к числу основных видов деятельности.

(работ, услуг) и имущественных прав (далее - доходы от реализации).
внереализационные

доходы.

их эквивалентов, например, чеков) в результате осуществления основной деятельности.

Выручка от

продажи характеризует финансовые результаты от основной деятельности коммерческой организации.

Разница между доходами и затратами определяет результат деятельности коммерческой организации, а разница между выручкой от продаж и издержками дает калькуляционный (расчетный) результат.

используется на оплату счетов поставщиков.


Из неё производятся отчисления:
налогов в

бюджеты и внебюджетные фонды,
выплата заработной платы,
возмещается амортизация,
производятся другие расходы.

Очевидно, что объём продаж и величина выручки зависит от ряда внешних и внутренних факторов.

условия, государственное регулирование цен, тарифов, процентов, штрафных санкций и др.,

нарушение договоров поставщиками материально-технических ресурсов, несвоевременная оплата поставленной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) из-за отсутствия у покупателя средств, несвоевременное перечисление средств банковскими структурами, недостатки в работе транспорта и т. п.

Внутренние факторы – объем произведенной продукции, ее качество и ассортимент, ритмичность выпуска и др.

ценообразования, который в свою очередь является количественным обоснованием способности организации

выпускать определённую продукцию.

рынка, а с другой стороны, обеспечивать возмещение трёх направлений финансовых

потоков, которые представляют собой распределение выручки:

возмещение затрат по проданным товарам;

уплата налогов;

прибыль организации, находящаяся в распоряжении её собственников и направляемая на цели, определённые исходя из стратегии развития.

рыночной стратегии;

сопряженность ценовой политики с общей политикой управления прибылью

и основными целями деятельности компании;

активная ценовая политики на рынке товаров и услуг, что обеспечивает прочные позиции предприятия на отдельных его сегментах;

комплексность подхода к установлению уровня цен на товары в сочетании с высоким сервисным обслуживанием покупателей;

высокий динамизм ценовой политики обеспечивается быстротой реагирования на изменения условий внутренней и внешней среды.

Принципы формирования ценовой политики коммерческой организации:

учитываться как в целом по компании, так и по отдельным

сегментам рынка, отдельным группам потребителей и т.п.

проведение эффективной ценовой политики, обеспечивающей формирование в достаточном объеме выручки

от продаж;

использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;

предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования реализации товаров;

повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей;

развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;

доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.

от продажи
Направления распределения выручки от продаж