Манипуляция

достижение манипулятором своих целей (вне зависимости от последствий для объекта

манипуляции) путем незаметного для объекта подталкивания к осуществлению желаемых манипулятором проявлений активности, как правило, несовпадающих с изначальными намерениями объекта манипуляции.

МАНИПУЛЯТОР – человек, который совершает манипуляции, старается ввести жертву в заблуждение своими словами или действиями, которые имеют всегда двойной смысл: один внешний смысл, предназначенный для другого человека, и второй, скрытый, тайный, порой коварный смысл.

достижении своих целей были сделаны еще Б. Паскалем, М. Монтенем,

М. Монтескье, Т. Макиавелли. Тема психологического управления людьми подробно разрабатывалась в произведениях Сенеки, Честерфилда, Гете, Карнеги.

мимика, позы, картинки в журнале, рекламное объявление в газете).


Люди воздействуют

друг на друга, чтобы:
- Удовлетворить свои потребности с помощью других людей или через них;
- Подтвердить факт своего существования и его значимость;
- Преодолеть пространственно-временные ограничения собственного существования.

разделение манипуляций по предполагаемым целям воздействия. Е.В. Сидоренко разделяет все

множество манипуляций на два вида: гедонистическую и прагматическую манипуляцию.

с низким ощущением самоценности (с негативной Я - концепцией), не

цельная (манипулятор дробит себя на части "хорошие", которые выпячивает, и "плохие", которые во взаимодействии скрываются), к людям относится ритуально, интимности в отношениях избегает, эмоционально отстранён, но хорошо приспосабливается, так как обладает социально психологическими знаниями.

Люди не рождаются манипуляторами, а становятся ими.

использованы в управленческой практике на уровне межличностных контактов:
- для создания

ореола руководителя организации или подразделения;
- для смягчения формы принуждения, обойтись без которого не удаётся ни одному руководителю;
- для создания единой направленности желаний подчинённых на достижение целей организации.

Руководитель вместо силового воздействия может управлять подчинёнными незаметно, создавая у них иллюзию полной самостоятельности и свободы.

организаторами переговорного процесса, дискуссии.
Психологические манипуляции основаны на использовании приёмов, вводящих собеседника

в состояние раздражения, играющие на его чувствах самолюбия и стыда.
Логические манипуляции построены на сознательных нарушениях основных законов и правил формальной логики или же, наоборот, на их умелом использовании в целях воздействия на недостаточно осведомлённого оппонента.

Конструктивное использование манипуляций призвано способствовать сохранению и развитию деловых отношений и личности партнёров.

чувством вины.
Манипуляция чувством гордости (идеей «сверх я»)
Манипуляция чувством жалости.

Игра на чувстве вины.
6. Жалость
7. Забота и внимание
8. Лесть.

9. Чужой Авторитет.


Другие распространенные и относительно простые методы манипуляции — шантаж, угрозы, запугивание, подкуп.

опросника. Варианты ответов по всем суждениям даны на специальном бланке.

Если вы считаете, что суждение верно и соответствует вашему представлению о себе и других людях, то в бланке ответов напротив номера суждения отметьте степень вашего согласия с ним, используя предложенную шкалу:
5 - практически всегда; 4 - часто; 3 - иногда; 2 - случайно; 1 - очень редко.
Обработка и интерпретация результатов
Баллы суммируются.
80 баллов и больше - высокий показатель;
60-80 баллов - средний показатель с тенденцией к высокому;
40-60 баллов - средний показатель с тенденцией к низкому;
40 баллов и меньше - низкий показатель.

выбор
Шаг четвертый. Понять себя
Пассивная защита
1. Никак не реагируйте.
2. Заговорите

совсем о другом (основание то же).
3. Делайте вид, что «не поняли», о чем речь;
4. «Соглашаетесь».
5. Переспросите.
Активные способы защиты от манипуляций предполагают: 1. Установка на распад технологических элементов влияния на адресата темпом задать уточняющий вопрос или переспросить. 2. Использование манипуляторных средств в свих интересах.
Контрманипуляция – наиболее сильная из защит – представляет собой ответную манипуляцию со стороны адресата, в которой используются обстоятельства, созданные первоначальным манипулятивным воздействием инициатора.