Разделы презентаций

Marketing II / Session 6

Содержание

Place Marketing II/ Session 6

Слайды и текст этой презентации

Слайд 1Marketing II / Session 6

23.04.2015
Martin Samek
martin.samek@lbs.ac.at

Marketing II / Session 623.04.2015Martin Samekmartin.samek@lbs.ac.at

Слайд 2Place
Marketing II/ Session 6

Place Marketing II/ Session 6

Слайд 3Place - Distribution
Marketing II / Session 6
Sellers prefer to

produce large quantities
of a limited number of goods

Buyers prefer smaller quantities
of a wider variety of goods

Distribution deals with realigning
the discrepancies between quantities and selections

Breaking bulk: making goods available in smaller
batches






Place - Distribution Marketing II / Session 6Sellers prefer to produce large quantities of a limited

Слайд 4Distribution Channels
Marketing II / Session 6






A network of inter-connected firms

that provide sellers a means of infusing the marketplace with

their goods, and buyers a means of purchasing those goods, as efficiently and profitably as possible.

Actors in the chain:
Manufacturing firms
Distributors or wholesalers
Retailers
Consumers

Distribution ChannelsMarketing II / Session 6 A network of inter-connected firms that provide sellers a means of infusing

Слайд 5Activities in Distribution Chains
Marketing II / Session 6






Customer oriented: ordering,

handling, shipping, etc.

Product-oriented: storage & display, etc.

Marketing-centric: promotion, etc.

Financial-oriented

Logistics

Activities in Distribution ChainsMarketing II / Session 6 Customer oriented: ordering, handling, shipping, etc.Product-oriented: storage & display, etc.Marketing-centric:

Слайд 6Transportation Logistics
Marketing II / Session 6






“time is money”










Transportation LogisticsMarketing II / Session 6 “time is money”

Слайд 7Manufacturer to Consumer
Marketing II / Session 6






Manufacturer to ConsumerMarketing II / Session 6

Слайд 8Manufacturer through Channel
Marketing II / Session 6






Manufacturer through ChannelMarketing II / Session 6

Слайд 9Forms of Distribution Channels
Marketing II / Session 6






Forms of Distribution ChannelsMarketing II / Session 6

Слайд 10Channels and Supply Chain
Marketing II / Session 6






Suppliers:

upstream actors
Supply

chain management

Channel members:

downstream actors
that help a company reach

consumers
Channels and Supply ChainMarketing II / Session 6 Suppliers: upstream actorsSupply chain managementChannel members: downstream actors that help

Слайд 11Intensity of Distribution (1)
Marketing II / Session 6






Intensive: widely distributed


Drugstores, supermarkets, discount stores,
convenience stores, etc.

Usually for simple,

inexpensive, easily
transported products like Snack food, shampoo,
newspapers, etc.

Pull strategy: promote directly to
end consumers to pull through channel


Intensity of Distribution (1)Marketing II / Session 6 Intensive: widely distributed Drugstores, supermarkets, discount stores, convenience stores, etc.

Слайд 12Intensity of Distribution (2)
Marketing II / Session 6






Selective: less widely

distributed
complex and/or expensive products that require

assistance - Cars, computers, appliances, etc.

Push strategy: promote to distribution partners
to push goods to consumer

Exclusive: extreme case of selectivity

Manufacturers have the most control
May become monopolistic



Intensity of Distribution (2)Marketing II / Session 6 Selective: less widely distributed complex and/or expensive products that

Слайд 13Pull vs. Push strategy
Marketing II / Session 6






Incentives offered to

consumers
to pull products through the channel

Advertise to consumers
Distribute widely
Offer

price and/or quantity discounts
Offer inexpensive trials or free samples
Offer coupons and/or rebates
Offer financing
Offer loyalty programs/points

Incentives offered to distribution partners to push products
through the channel

Advertise to partners (and
consumers)
Distribute more selectively
Employ a sales force
Offer incentives to sales
force
Offer price and/or quantity
discounts
Offer financing
Offer allowances for
marketing activities

Manufacturer

Wholesaler

Retailer

Consumers

Pull

Push

Pull vs. Push strategyMarketing II / Session 6 Incentives offered to consumers to pull products through the channelAdvertise

Похожие презентации

Тема : Соціологічне вивчення особистості Тема : Соціологічне вивчення особистості 216
Умножение десятичных дробей Умножение десятичных дробей 180
Договор подряда Договор подряда 846
ОГЭ 15.3 Темы экзаменационных сочинений ОГЭ 15.3 Темы экзаменационных сочинений 264
Устюртский заповедник Устюртский заповедник 418
Лекция № 3 Лекция № 3 204
Повед інка та Розмноження риб. Сезонні явища в житті риб Повед інка та Розмноження риб. Сезонні явища в житті риб 213
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ по теме ЗАКОН СОХРАНЕНИЯ ИМПУЛЬСА РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ по теме ЗАКОН СОХРАНЕНИЯ ИМПУЛЬСА 211
Лекция 8.ppt Лекция 8.ppt 226
Туристическая работа Туристическая работа 290
Великая французская буржуазная революция XVIII века Великая французская буржуазная революция XVIII века 240
Teddy Bear Shops - Old Russian Toys Teddy Bear Shops - Old Russian Toys 667
How to be healthy and live long How to be healthy and live long 164
Органы государственной власти Российской Федерации Органы государственной власти Российской Федерации 193
Лекция 15.ppt Лекция 15.ppt 251
Последняя т айна жизни Царан В.Н Последняя т айна жизни Царан В.Н 202
Тема Транспортная логистика Тема Транспортная логистика 1691
Военные корабли времен первой и второй мировой войны Мустафина Алина Группа № Военные корабли времен первой и второй мировой войны Мустафина Алина Группа № 280
Федеральные органы власти с особым статусом Федеральные органы власти с особым статусом 450
Мишка косолапый Мишка косолапый 360

Обратная связь

Если не удалось найти и скачать доклад-презентацию, Вы можете заказать его на нашем сайте. Мы постараемся найти нужный Вам материал и отправим по электронной почте. Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникли вопросы или пожелания:

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Что такое TheSlide.ru?

Это сайт презентации, докладов, проектов в PowerPoint. Здесь удобно  хранить и делиться своими презентациями с другими пользователями.

Для правообладателей

Яндекс.Метрика